{"id":1187,"date":"2018-06-12T13:00:11","date_gmt":"2018-06-12T11:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=1187"},"modified":"2018-06-12T13:18:18","modified_gmt":"2018-06-12T11:18:18","slug":"020-mehr-kundentermine-vereinbaren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/020-mehr-kundentermine-vereinbaren\/","title":{"rendered":"Mehr Kundentermine vereinbaren"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Mit diesem Thema f\u00fclle ich sonst locker ein Tagesseminar. Heute brauchst Du Dir nur ein paar Minuten f\u00fcr einen wertvollen Tipp<\/strong> nehmen!<\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2313″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/hZ3ppppv8q4″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\u201eIt\u2019s a people business.\u201c Sicher kennst Du diesen Spruch bereits. Nirgendwo menschelt es mehr als im Personalberatungsgesch\u00e4ft.<\/strong> Gerade wenn Du mit der Drittelregelung arbeitest bzw. grunds\u00e4tzlich ein h\u00f6heres Commitment von Deinem Gegen\u00fcber erwartest als nur die Bereitschaft Lebensl\u00e4ufe zu empfangen, ist der pers\u00f6nliche Termin zum Aufbau von Vertrauen<\/strong> wichtig. Dabei bestehen nicht immer unmittelbare Bedarfe. Trotz allem ist es sinnvoll, schon einmal am Aufbau einer guten Beziehung<\/strong> in Form eines pers\u00f6nlichen Treffens zu arbeiten. Wie Du Deinen Kunden von einem Termin \u00fcberzeugst<\/strong>, darum geht es in meinem aktuellen Video.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Gr\u00fcnde, die f\u00fcr ein pers\u00f6nliches Treffen sprechen <\/div>
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Einen wichtigen Tipp um bei der Terminanfrage erfolgreich zu sein <\/div>
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2 Formulierungsbeispiele <\/div>
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Zwischen den Zeilen weitere Gedanken zur optimalen Gespr\u00e4chsf\u00fchrung <\/div>
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Darauf kommt es an, wenn Du Deinen Kunden nach einem pers\u00f6nlichen Termin fragst!<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Pers\u00f6nliche Termine<\/strong> beim Kunden sind das Tool der Wahl, wenn es darum geht, eine gute Dienstleistung anzubieten und den Kunden an Dich zu binden<\/strong>. Bin ich beim Kunden vor Ort, l\u00e4sst sich h\u00e4ufig das Anforderungsprofil viel besser qualifizieren<\/strong>. Zus\u00e4tzlich erhalte ich einen guten Eindruck davon, wie das Unternehmen tickt<\/strong>, was seine Kultur ist und welcher Kandidat dann auch passen k\u00f6nnte. Das Resultat sind passendere Profile f\u00fcr Deinen Kunden und mehr Abschl\u00fcsse f\u00fcr Dich.<\/strong> Gleichzeitig erh\u00f6ht sich die Kundenbindung. Dein Kunde f\u00fchlt sich wertgesch\u00e4tzt, weil Du Dir die Zeit nimmst, ihn vor Ort pers\u00f6nlich zu treffen.<\/p>\n

Neben der Kundenbindung erh\u00f6ht<\/strong> sich mit einem pers\u00f6nlichen Treffen ebenfalls die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Kunde an Dich erinnert.<\/strong> Folgetelefonate mit dem Kunden finden auf einer ganz anderen Ebene statt. Das hast Du sicher auch schon erfahren. Ganz nebenbei flie\u00dfen in pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen oft Informationen, die Du am Telefon gar nicht bekommen h\u00e4ttest.<\/strong><\/p>\n

Pers\u00f6nliche Kundentermine haben also eine Menge Vorteile. Bei Kunden mit zuk\u00fcnftigem Potenzial solltest Du sie also aktiv vorschlagen. Zu dieser Erkenntnis bist allerdings nicht nur Du gekommen, sondern auch Deine Kollegen der Branche. Das f\u00fchrt dazu, das interessante Kunden regelm\u00e4\u00dfig Anfragen f\u00fcr Termine bekommen.<\/strong> Damit Deine Terminanfrage Erfolg hat, l\u00e4sst sich so einiges beachten.\u00a0Normalerweise f\u00fclle ich damit ein Tagesseminar; teilweise h\u00e4ngen wir auch noch einen zweiten Tag dran, wenn wir noch live telefonieren.<\/p>\n

In diesem Video habe ich nur einen kleinen Tipp f\u00fcr Dich<\/strong>, der Dir das Leben aber definitiv leichter machen wird, wenn Du ihn ber\u00fccksichtigst. Der Tipp bezieht sich auf die Art und Weise, wie Du nach einem pers\u00f6nlichen Termin fragst.<\/strong><\/p>\n

Oft observiere ich Fragen wie beispielsweise:<\/p>\n