{"id":1205,"date":"2018-07-10T09:00:55","date_gmt":"2018-07-10T07:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=1205"},"modified":"2018-07-10T10:55:11","modified_gmt":"2018-07-10T08:55:11","slug":"023-mehr-prozesse-zum-abschluss-bringen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/023-mehr-prozesse-zum-abschluss-bringen\/","title":{"rendered":"Mehr Prozesse zum Abschluss bringen"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Wenn Du Dir dar\u00fcber Gedanken machst, wie Du Deine Prozesse aktiv begleiten<\/strong> und die Abschlusswahrscheinlichkeit erh\u00f6hen<\/strong> kannst, dann erf\u00e4hrst Du in diesem Video eines der wichtigsten Grundprinzipien<\/strong>.<\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2315″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/5tuh199hdlE“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Du als Personalberater bekommst erfahrungsgem\u00e4\u00df die wirklich schwierigen Besetzungsn\u00fcsse. In beinahe allen Branchen herrscht Kandidatenmangel und die Suche nach dem richtigen Kandidaten<\/strong> gleicht oft der Nadel im Heuhaufen.<\/strong> Allerdings reicht dem Kunden in vielen F\u00e4llen nur ein einziger Kandidat aus \u2013 der Richtige. Ein m\u00f6glicher Weg, dem allgemeinen Kandidatenmangel zu begegnen ist eine optimale Steuerung des Vermittlungsprozesses. In diesem Fall brauchst Du nicht zahlreiche Profile vorzustellen sondern begleitest den Prozess so, das Kunde und Kandidat am Ende h\u00f6chst wahrscheinlich zueinander finden.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Ein wesentliches Grundprinzip f\u00fcr erfolgreiche Prozesssteuerung <\/div>
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Eine M\u00f6glichkeit, Dich vom passiven Vermittler zum aktiven Berater zu entwickeln <\/div>
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Weshalb ich am Ende den Abspann unterbrechen muss <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
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So bringst Du als Personalberater mehr Prozesse erfolgreich zum Abschluss.<\/a><\/div>\n

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<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“10″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]“Recruitment ist das h\u00e4rteste Vertriebsgesch\u00e4ft, was es gibt, denn auch dein Produkt hat eine Meinung.“ Wenn du schon l\u00e4ngere Zeit als Personalvermittler und Personalberater am Markt unterwegs bist, dann kennst du den Spruch sicher und wei\u00dft ganz genau, was ich meine. Unser Gesch\u00e4ft ist ein Gesch\u00e4ft von Mensch zu Mensch. Mit Kunde und Kandidat spielen im Prozess mindestens zwei Personen eine Rolle \u2013 wenn nicht sogar noch mehr. Meistens stehen hinter unseren Kontaktpersonen noch weitere offizielle und inoffizielle Entscheidungstr\u00e4ger. Dieser Umstand macht den Vermittlungsprozess schwer vorhersehbar und kaum zu berechnen<\/strong>. Aus diesem Grund suchst du sicher immer wieder nach M\u00f6glichkeiten, Deine Prozesse positiv zu beeinflussen und die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erh\u00f6hen. In diesem Fall kommst Du um den Spruch \u201eGo for the bad news\u201c<\/strong> nicht herum. Was meine ich damit?<\/p>\n

Lass es mich am Beispiel eines Personalberater erkl\u00e4ren. Nennen wir ihn Peter.<\/p>\n

Peter hat einen Auftrag an Land gezogen. Die Anforderungen sind nicht einfach und er tut sich schwer, passende Kandidaten zu finden<\/strong>. Eines sch\u00f6nen Tages findet er eeendlich einen guten Kandidaten. Im Interview mit ihm stellt sich heraus, dass die F\u00e4higkeiten und die Pers\u00f6nlichkeit wirklich sehr gut auf den zu besetzenden Job passen. \u201eZu sch\u00f6n um wahr zu sein\u201c, denkt sich Peter, “ Hoffentlich gef\u00e4llt ihm die Position.“ Er stellt ihm die Stelle vor, und der Kandidat sagt, „ja, okay, warum nicht?“ So ein Gl\u00fcck; der Kandidat m\u00f6chte vorgestellt werden.<\/strong> Er ist aktuell f\u00fcr alles offen, befindet sich in Festanstellung, und w\u00fcrde – f\u00fcr die richtige Position nat\u00fcrlich – auch umziehen. Bei seinem aktuellen Arbeitgeber nimmt er eine wichtige Position ein und w\u00e4re schwer zu entbehren. Aber diese Randinformationen und Zwischent\u00f6ne m\u00f6chte Peter nat\u00fcrlich nicht h\u00f6ren<\/strong>. Er freut sich dass der Kandidat passt und behandelt ihn<\/strong> ansonsten wie ein rohes Ei<\/strong>. Blo\u00df nichts Un\u00fcberlegtes tun bzw zu sehr nachfragen, sonst m\u00f6chte er am Ende nicht vorgestellt werden. Er passt, er will vorgestellt werden, puh, also: Off you go!<\/p>\n

Peter schickt den Kandidaten zum Kunden<\/strong>. Der Kunde findet den Kandidaten super und l\u00e4dt ihn zum Gespr\u00e4ch ein. Alles l\u00e4uft soweit gut. Peter ist voller Hoffnung und dr\u00fcckt die Daumen, dass auch der Kunde seinen Teil daf\u00fcr tut, den Kandidaten von sich zu \u00fcberzeugen. W\u00e4hrend des Prozesses und nach den Interviews d\u00fcnkt es Peter, „na ja, vielleicht sollte ich ja mal nachfragen\u2026 Umzugsbereitschaft\u2026 der Kandidat m\u00fcsste f\u00fcr diese Position umziehen, hat er denn eigentlich schon mit seiner Frau dar\u00fcber gesprochen? Ist Bielefeld als Standort wirklich so interessant f\u00fcr ihn? Mhm. Und na ja, der Mitarbeiter ist wichtig f\u00fcr seinen bisherigen Arbeitgeber, ist da vielleicht auch ein Gegenangebot f\u00e4llig? By the Way, hat er vielleicht auch andere Jobangebote, \u00fcber die er nachdenkt?“ All diese Gedanken spuken kurz in Peters Kopf herum, aber er denkt sich, „nein, das ist alles so gut, das wird schon passen. Ich lasse es laufen.“<\/strong> Kommt dir das ein wenig bekannt vor?<\/p>\n

Peter l\u00e4sst laufen, und es kommt, wie es kommen muss: am Ende des Prozesses sagt der Kandidat leider ab. Er hat ein anderes Jobangebot bekommen,<\/strong> bei dem er nicht umziehen muss und welches im Ganzen f\u00fcr ihn besser passt.<\/p>\n

Dumm gelaufen! Wirklich \u00e4rgerlich!<\/p>\n

Ist es dir auch schon einmal passiert? So kurz vor Angebotsunterschrift eine \u00fcberraschende Wende?<\/strong> Mir schon. Man findet gerade so einen guten Kandidaten, treibt den Vermittlungsprozess aktiv voran und \u00fcberh\u00f6rt die Alarmglocken.<\/strong> Man verschlie\u00dft einfach die Augen, fragt nicht richtig nach und hofft, dass es schon irgendwie funktionieren wird. Das ist aber genau der Fehler. Die L\u00f6sung zu einer optimalen Prozesssteuerung ist, dass du \u00fcber die potenziellen Abschlussverhinderer Bescheid wei\u00dft.<\/strong> Nur wenn du diese hinterfragst und qualifizierst kannst du aktiv etwas dagegen tun:<\/p>\n