{"id":1312,"date":"2017-01-09T21:30:10","date_gmt":"2017-01-09T20:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=1312"},"modified":"2020-01-24T14:18:48","modified_gmt":"2020-01-24T13:18:48","slug":"025-erfolgreiche-personalvermittlung-fuer-personaldienstleister","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/025-erfolgreiche-personalvermittlung-fuer-personaldienstleister\/","title":{"rendered":"Erfolgreiche Personalvermittlung f\u00fcr Personaldienstleister"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Durch die gesetzlichen Ver\u00e4nderungen erscheint die erfolgsbasierte Personalvermittlung f\u00fcr viele Personaldienstleister als ein attraktives neues Gesch\u00e4ftsfeld.<\/em> Wenn man nicht aufpasst, wird dieses jedoch zu einem schwarzen Loch, in dem Zeit, Geld und Nerven auf Nimmerwiedersehen verschwinden. Dabei sind es immer wieder dieselben Fehler<\/em>, die, oft aus Unwissenheit, begangen werden.<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Die A\u00dcG Reform<\/strong> zwingt die Personaldienstleister, sich aktiv \u00fcber ihre Dienstleistung Gedanken zu machen. Es werden Stimmen laut, die der Arbeitnehmer\u00fcberlassung keine rosige Zukunft<\/strong> voraussagen. Der Gesetzgeber schmei\u00dft mehr und mehr Steine in den Weg. Wenn man nicht gerade einen Daimler, Porsche, Siemens oder andere interessante Auftraggeber hat, sind gute Kandidaten f\u00fcr die \u00dcberlassung immer schwerer zu bekommen.<\/strong> Da erscheint vielen die Personalvermittlung als eine gute Alternative. Es k\u00f6nnen Kandidaten gesprochen werden, die man sonst nicht bek\u00e4me. Die vertragliche Abwicklung ist wesentlich weniger aufw\u00e4ndig. Und dann noch der interessante Deckungsbeitrag des PV Gesch\u00e4fts![\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]\n
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Erfolgsbasierte Personalvermittlung wird, wenn man nicht aufpasst, zu einem schwarzen Loch. <\/a><\/div>\n

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Wer kann es den Disponenten da ver\u00fcbeln, dass sie sich doch lieber auf das AN\u00dc Gesch\u00e4ft konzentrieren: rasche Prozesse, gewohntes Terrain.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Erfolgreiche Personalvermittlung
\n<\/span>die Stolpersteine<\/em><\/span><\/h2>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Oft wird das Vorhaben, eine erfolgreiche Personalvermittlung aufzubauen, gnadenlos untersch\u00e4tzt. Die Erfolgsfaktoren sind nicht bekannt. Die folgenden 9 Fehler treten dabei am h\u00e4ufigsten auf:[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

1. Es wird sich zu breit aufgestellt<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Auftr\u00e4ge werden in unterschiedlichen Bereichen<\/strong> akquiriert. Da tauchen in der Liste der Auftr\u00e4ge Call-Center-Agenten, Kreditorenbuchhalter, Elektriker, Key Account Manager und IT Systemadministratoren auf. Einmal quer durch den Gem\u00fcsegarten<\/strong>. F\u00fcr jeden Auftrag muss eine neue Suche<\/strong> angestrengt werden. Etwas fokussierter sind dann schon Unternehmen, wo sich die Mitarbeiter auf Branchen \/ Bereiche spezialisieren<\/strong>: Mitarbeiter A ist zust\u00e4ndig f\u00fcr Stellen im Bereich Engineering, Mitarbeiter B f\u00fcr den Bereich Industrie, Mitarbeiter C f\u00fcr den Bereich Life Science und Mitarbeiter D f\u00fcr den Bereich IT. Nur sind auch diese Bereiche f\u00fcr eine funktionierende, erfolgsbasierte Personalvermittlung immer noch zu breit.<\/strong> Gegen einen Vollzeit-Personalvermittler, der sich ausschlie\u00dflich auf Java Softwareentwickler in der PLZ Region 80 – 85 spezialisiert hat, kommen die Profile dieser Dienstleiter nur im Gl\u00fccksfall heran.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

2. Anfragen werden nicht priorisiert<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]In vielen M\u00e4rkten ist es weniger das Problem, eine Anfrage zu bekommen<\/strong>. Gerade in M\u00e4rkten mit Kandidatenmangel sind viele Kunden offen, Lebensl\u00e4ufe zu empfangen. Die Suche<\/strong> f\u00fcr diese Profile ist jedoch oft aufw\u00e4ndig<\/strong>. Allein \u00fcber Stellenanzeigen wird da in den seltensten F\u00e4llen ein Kandidat gewonnen. Wenn das Recruiting so einfach w\u00e4re, k\u00f6nnte der Kunde die Position ja selber besetzen. Das Risiko<\/strong> ist also gro\u00df, in die aufw\u00e4ndige Suche f\u00fcr einen Kunden zu investieren und am Ende nichts daf\u00fcr zur\u00fcck zu bekommen.<\/strong> Oder auf \u201eleichtere\u201c Suchen zu arbeiten und am Ende festzustellen, dass der Kunde seine Position selbst besetzt<\/strong> hat. Bevor also f\u00fcr den Kunden aktiv gesucht wird, muss der Auftrag nach unterschiedlichen Gesichtspunkten bewertet und in Folge dementsprechend bearbeitet werden.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

3. Profile werden nicht multipliziert<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Wie unter Punkt 1 beschrieben, werden Suchen mit unterschiedlichen Qualifikationen bearbeitet. Die recherchierten Profile werden nur bei 1-2 Kunden vorgestellt.<\/strong> Dadurch erfolgt keine Streuung des Besetzungsrisikos.<\/strong> Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, auf der investierten Arbeit und dem vorgestellten Profil ohne Provisionszahlung \u201esitzen zu bleiben\u201c.<\/strong> Ist doch alles unverbindlich – sowohl f\u00fcr den Vermittler als auch f\u00fcr den Kunden.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-5-percent“ column_padding_position=“all“ background_color=“#0690db“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][testimonial_slider style=“default“ star_rating_color=“accent-color“][testimonial star_rating=“none“ title=“Testimonial“ id=“1556639439244-10″ tab_id=“1556639439245-6″ quote=“Erfolgreiche Personalvermittler haben eine Angebot \/ Abschluss Ratio von 1.5 \/ 1 und weniger.“][\/testimonial_slider][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

4. Positionen werden nicht ordentlich qualifiziert<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Auf der Webseite des Kunden wird eine Stellenanzeige gefunden<\/strong>. Beim Anruf in der Personalabteilung erlaubt einem die Personalreferentin, Profile zu senden. Der Disponent jubelt \u201eAuftrag\u201c<\/strong> und macht sich an die Bearbeitung, ohne die Position ordentlich qualifiziert<\/strong> und die Rahmendaten einer Zusammenarbeit ordentlich abgesprochen zu haben. Wie weit ist der Prozess f\u00fcr die Stelle bereits? Wo genau sind die Knackpunkte in der Qualifikation? Wie sind die vertraglichen Rahmendaten der Stelle (Gehalt, Urlaub, Befristung, andere Besonderheiten?)? Ist die Stelle f\u00fcr eine Personalvermittlung \u00fcberhaupt genehmigt? Nat\u00fcrlich kann man dies auch erst im Prozess abstimmen und feinschleifen.<\/strong> Wenn sich dann herausstellt, dass die Zeit umsonst<\/strong> investiert wurde, ist dies bei einem Prozess m\u00f6glicherweise nicht so tragisch. L\u00f6sen sich aber 3, 4 oder mehr Prozesse in der Form in Luft auf, fragt man sich schon, wie man die Zeit von Beginn an vielleicht besser investiert h\u00e4tte.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

5. Es wird zu sp\u00e4t \u00fcber Konditionen gesprochen<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Personaldienstleister sprechen oft erst gegen Ende des Prozesses \u00fcber Konditionen.<\/strong> Sie f\u00fchlen sich dann sicherer, da der Kunde ja einen konkreten Kandidaten vorliegen hat. Anhand dieses Kandidaten f\u00e4llt es vielen leichter, die Provision zu nennen.<\/strong> Die Kehrseite der Medaille ist allerdings, dass man selber ebenfalls williger ist zu verhandeln<\/strong>, wenn der Abschluss so greifbar nah ist. Wer will au\u00dferdem der Spielverderber sein<\/strong>, wenn Kunde und Kandidat sich einig sind, jedoch der Dienstleister mit dem Kunden noch die Konditionen verhandelt?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n
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Die h\u00e4ufigsten Fehler der Personaldienstleister bei der Personalvermittlung. <\/a><\/div>\n

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6. Sie k\u00f6nnen die Dienstleistung nicht ordentlich auf den Punkt bringen<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Wie sieht die genaue Dienstleistung der erfolgsbasierten Vermittlung aus?<\/strong> Was sind M\u00f6glichkeiten, was sind Grenzen? Wann sage ich \u201eJa\u201c zum Kunden, wann sage ich \u201eNein\u201c? Wie rechtfertige ich einen Provisionssatz von 25 %? Wie erkl\u00e4re ich dem Kunden, was genau ich f\u00fcr ihn tue, ohne dass mein Service den Eindruck eines Lebenslaufversenders und Zufallsprodukt bekommt?<\/p>\n

Im Dienstleistungsbewusstsein ist viel \u201eGrauzone\u201c<\/strong>. In Folge dessen wird nicht ordentlich kommuniziert, was f\u00fcr den Kunden tats\u00e4chlich getan wird. Die Erwartungen des Kunden entsprechen dann oft nicht der Realit\u00e4t.<\/strong> Das schadet dem Ruf des Dienstleisters und l\u00e4sst die Provisionsh\u00f6hen verk\u00fcmmern.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-5-percent“ column_padding_position=“all“ background_color=“#0690db“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][testimonial_slider style=“default“ star_rating_color=“accent-color“][testimonial star_rating=“none“ title=“Testimonial“ id=“1556639446073-7″ tab_id=“1556639446074-9″ quote=“Wenn Du alle Deine Interviews in der Personalvermittlung durch die Anzahl Deiner Abschl\u00fcsse teilst, solltest Du ein Ergebnis von 8 oder weniger erhalten.“][\/testimonial_slider][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

7. Personalvermittlung wird \u201emitgemacht\u201c<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Die internen Mitarbeiter bedienen nicht nur den Bereich Zeitarbeit, sondern gleichzeitig<\/strong> auch den der Personalvermittlung. Ist man an einem ernsthaften Aufbau und konstantem Umsatz in diesem Bereich interessiert, wird dies nicht funktionieren. Die Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind vielf\u00e4ltig.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

8. Kandidaten werden nicht ordentlich „abgeholt“
\n<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Kandidaten, welche in Personalvermittlung gesucht werden, sind oft rar<\/strong>. Ihr Interesse gewinnt man durch interessante Positionen und sinnvolle Karriereschritte<\/strong>. Der Job des Vermittlers ist es, die W\u00fcnsche des Gegen\u00fcbers zu erfahren<\/strong> und in einer spannenden Darstellung des Jobs<\/strong> zu adressieren. Das f\u00e4ngt schon bei der Stellenanzeige an. Wenn der Kandidat nur dar\u00fcber informiert wird, was seine Aufgaben sein werden und er so alles mitzubringen hat, ist nur in wenigen F\u00e4llen Interesse gewonnen. Das Recruiting muss sich aktiver um den Kandidaten bem\u00fchen<\/strong> und den Kandidaten dort abholen, wo er gerade steht.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

9. Das Marketing stellt die Arbeitnehmer\u00fcberlassung in den Vordergrund<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Ist die Personalvermittlung Beigesch\u00e4ft<\/strong> oder soll es einen ernsthaften Teil der Dienstleistung<\/strong> ausmachen?<\/strong> Wenn letzteres gewollt ist, muss es im Marketing des Unternehmens eine entsprechende Rolle spielen. Das f\u00e4ngt bereits bei der Homepage an. Welchen Eindruck bekommen die Interessenten, wenn sie die Homepage betrachten?<\/strong> Bei etwas Wichtigem wie dem n\u00e4chsten beruflichen Schritt oder der Einstellung eines Mitarbeiters vertraut man lieber einem Spezialisten. Stellt man seine Expertise nicht ordentlich heraus, entscheiden sich Kunden und Kandidaten f\u00fcr einen anderen Partner.<\/strong> Du gehst ja bei einer Schulterverletzung auch lieber zum Schulterspezialisten als zum Allgemeinarzt, oder?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“8%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Die Dienstleistung der erfolgsbasierten Personalvermittlung kann, wenn sie nicht mit Bedacht gemacht wird, viele Ressourcen verschlingen. M\u00f6chte man diesen Gesch\u00e4ftszweig ernsthaft aufbauen<\/strong>, ist es ratsam, die eben genannten Punkte zu ber\u00fccksichtigen<\/strong> und sich im besten Fall Unterst\u00fctzung von Brancheninsidern zu holen. Geht es nur um ein gelegentliches \u201eZubrot\u201c<\/strong> neben den temp-to-perm Abschl\u00fcssen, ist man mit aktivem Profilvertrieb<\/strong> gut beraten. So profitiert man von Synergien und verliert nicht zu viel Ressource, wenn der Abschluss doch nichts wird. Wichtig ist in diesem Fall allerdings, dass dem Kunden ganz klar ist, dass nicht aktiv f\u00fcr ihn (weiter) gesucht wird. So werden falsche Erwartungshaltungen vermieden.<\/strong><\/p>\n

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Viel Erfolg dabei und\u2026[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=“2607″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“10%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2412″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

\u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ bg_image=“2423″ bg_position=“left center“ bg_repeat=“no-repeat“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“6%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“left-right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][image_with_animation image_url=“3753″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]\n

Was macht die Erfolgreichen der Branche so erfolgreich?<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]In diesem PDF findest Du die wichtigsten 10 Punkte, die alle 400.000 \u20ac + Umsatzmacher der Branche gemeinsam haben. Sie sind das Ergebnis von:
\n<\/span><\/strong>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]<\/i> Interviews mit den Besten der Branche
\n<\/i> T\u00e4glichen Observationen in Training und Telefoncoachings
\n<\/i> Eigenen Erfahrungen als Berater
\n<\/i> Dem ausschlie\u00dflichen Fokus auf diese Branche seit 2005[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Extra-Color-1″ icon_family=“default_arrow“ url=“https:\/\/elopage.com\/s\/simonestraub\/die-10-erfolgsfaktoren-der-personalvermittlung-3\/payment“ text=“SAG ES MIR!“][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durch die gesetzlichen Ver\u00e4nderungen erscheint die erfolgsbasierte Personalvermittlung f\u00fcr viele Personaldienstleister als ein attraktives neues Gesch\u00e4ftsfeld. Wenn man nicht aufpasst, wird dieses jedoch zu einem schwarzen Loch, in dem Zeit, Geld und Nerven auf Nimmerwiedersehen verschwinden. Dabei sind es immer wieder dieselben Fehler, die, oft aus Unwissenheit, begangen werden.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":104,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[12,20,11],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1312"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1312"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1312\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3959,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1312\/revisions\/3959"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/104"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1312"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1312"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1312"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}