{"id":1380,"date":"2018-07-17T09:00:15","date_gmt":"2018-07-17T07:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=1380"},"modified":"2018-10-03T10:49:55","modified_gmt":"2018-10-03T08:49:55","slug":"026-was-ist-deine-expertise-wert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/026-was-ist-deine-expertise-wert\/","title":{"rendered":"Was ist Deine Expertise wert?"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;2%&#8220; bottom_padding=&#8220;2%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][vc_column_text]\n<h4 class=\"Text\"><span style=\"color: #068fdb;\">In Zeiten zunehmender Konkurrenz und (halb)informierter Kunden werden <em>Preisgespr\u00e4che<\/em> immer <em>schwieriger<\/em>. Erfahrung und <em>Expertise<\/em> scheinen immer weniger wert. Eine interessante Parabel bringt das Dilemma auf den Punkt und inspiriert zur <em>L\u00f6sung<\/em> des Problems.<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;light&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;4%&#8220; bottom_padding=&#8220;4%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;padding-8-percent&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color=&#8220;#0690db&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; font_color=&#8220;#ffffff&#8220; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;5\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][vc_column_text]\n<h4>Eine kurze Geschichte zur Veranschaulichung<\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;20&#8243;][vc_column_text]In einem Produktionsunternehmen stand von einem Tag auf den anderen eine wichtige Maschine still. Alle Versuche, sie wieder zum Laufen zu bringen schlugen fehl. Gl\u00fccklicherweise fand sich ein freiberuflicher Ingenieur, welcher sich im Betrieb und der Reparatur von solchen Maschinen auskannte.<\/p>\n<p>Der Produktionsleiter war sehr erleichtert, denn jeden Tag, den die Maschine stand, kostete dem Unternehmen Geld. Der Ingenieur kam mit einem gro\u00dfen Koffer voller Werkzeug. Er inspizierte die Maschine sorgf\u00e4ltig und nahm sich dann einen kleinen Hammer aus dem Werkzeugkoffer. Mit diesem schlug er einmal kr\u00e4ftig gegen die Maschine. Diese sprang mit einem Scheppern wieder an und setze die Produktion ohne weitere Probleme fort.\u00a0Der Ingenieur steckte den Hammer in seine Tasche und ging seiner Wege.<\/p>\n<p>Eine Woche sp\u00e4ter kam eine Rechnung \u00fcber 500 \u20ac.\u00a0Der Produktionsleiter rief erschrocken: \u201eWas?! 500 \u20ac f\u00fcr das bisschen Klopfen?\u201c Ver\u00e4rgert rief er den Ingenieur an und bat um eine detaillierte Auflistung des Rechnungsbetrages.<\/p>\n<p>Daraufhin erhielt er eine neue Rechnung welche beinhaltete:<\/p>\n<ul>\n<li>Hammer 5 \u20ac<\/li>\n<li>Das Wissen, wo man h\u00e4mmern muss: 495 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;2%&#8220; bottom_padding=&#8220;2%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;5\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][vc_column_text]\n<h2><span style=\"color: #0690db;\">Arbeite Deine Expertise heraus<\/span><\/h2>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;20&#8243;][vc_column_text]Das Verkaufen von Expertise und Erfahrung ist besonders schwer, da diese nicht so greifbar ist wie ein Produkt. Im Gespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden \u00fcberzeugt, wer sich seiner Expertise bewusst ist und diese auch auf den Punkt bringen kann.[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;60&#8243;][vc_column_text]\n<h5><span style=\"color: #0690db;\">Was ist Dein Wissen?\u00a0Was ist Deine Expertise, die Du Dir \u00fcber die Zeit hart arbeitet hast?<\/span><\/h5>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;20&#8243;]<div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> Ist es Dein \u00fcber X Jahre gewachsenes Netzwerk? <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div><div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> Dein Gesp\u00fcr, welcher Kunde mit welchem Kandidaten zusammen passt? <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div><div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> Deine guten Sourcingtechniken, um die Nadel im Heuhaufen auszugraben? <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div>[divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;30&#8243;][vc_column_text]Vielleicht hast Du gerade neu angefangen und noch nicht so viel Erfahrung als Personalberater. Nun, Dein Arbeitgeber war sicher schon vorher da. Seit wann netzwerken sich Deine Kollegen schon durch den Markt? Wie viele Suchen haben den effizienten Recruitingprozess geformt, den es jetzt gibt? Welche internen Systeme und Prozesse unterst\u00fctzen das schnelle L\u00f6sen des Kundenproblems?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;2%&#8220; bottom_padding=&#8220;2%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;padding-1-percent&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;5\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][vc_column_text]\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Was+ist+Deine+Expertise+als+Personalberater+wert%3F&#038;url=https:\/\/simonestraub.com\/blog\/026-was-ist-deine-expertise-wert\/' target='_blank'>Was ist Deine Expertise als Personalberater wert?<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Was+ist+Deine+Expertise+als+Personalberater+wert%3F&#038;url=https:\/\/simonestraub.com\/blog\/026-was-ist-deine-expertise-wert\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;10&#8243;][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;2%&#8220; bottom_padding=&#8220;2%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;5\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][vc_column_text]\n<h2><span style=\"color: #0690db;\">Paradoxe Situationen<\/span><\/h2>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;20&#8243;][vc_column_text]Ich hatte neulich ein Gespr\u00e4ch mit einem Personalberater. Dieser erz\u00e4hlte mir, dass er bei manchen Auftr\u00e4gen bewusst die gefundenen Kandidaten noch ein wenig zur\u00fcck h\u00e4lt. Wie s\u00e4he das denn auch aus? Erst erz\u00e4hlt er von der aufw\u00e4ndigen und systematischen Suche, und dann findet er ganz schnell jemanden\u2026<\/p>\n<p>Erfolgsbasierte Personalvermittler m\u00fcssen sich beim Profilvertrieb immer wieder folgender Denke des Kunden stellen: &#8222;Das Profil mussten sie ja gar nicht suchen, es liegt ihnen ja bereits vor. Weshalb soll ich den vollen Prozentsatz zahlen?&#8220;<\/p>\n<p>Ein schnelles Liefern von passenden Kandidaten ist ja genau das, was der Vorteil einer Personaldienstleistung ist, oder nicht? Wie kann es sein, dass wir uns dann durch solche Aussagen vom Kunden verunsichern lassen? Das n\u00e4chste Mal, wenn der Kunde wegen des Preises diskutieren m\u00f6chte, weil der Kandidat ja schnell gefunden wurde oder sowieso schon vorlag, erwidere doch einfach:[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;30&#8243;][vc_column_text]\n<h4><span style=\"color: #c60077;\">\u201e<em>GERADE WEIL <\/em>der Kandidat so z\u00fcgig vorlag, sollte ihnen die Dienstleistung diesen Preis wert sein!\u201c<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; 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column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/2&#8243; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;]<div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> Deine Vernetzung <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div><div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> Deine Qualit\u00e4t <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div><div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> Deinen Service <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div><div class=\"iwithtext\"><div class=\"iwt-icon\"> <i class=\"icon-default-style fa fa-check extra-color-1\"><\/i> <\/div><div class=\"iwt-text\"> und und und&#8230; <\/div><div class=\"clear\"><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;40&#8243;][vc_column_text]Doch bevor Kunden den Wert Deiner Expertise erkennen, musst Du es selbst f\u00fcr Dich erkennen.\u00a0 Hast Du dies bereits, gratuliere ich Dir. Dann soll Dich dieser Artikel in Deinem Selbstbewusstsein best\u00e4rken und sagen \u201eWeiter so!\u201c.<\/p>\n<p>Verunsichern Dich solche Situationen immer wieder, nimm Dir Zeit, um Dir Deine Expertise bewusst zu machen. Ich habe Dir dazu ein Arbeitsblatt erstellt, was Du Dir ohne Umwege direkt herunterladen kannst:[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;1%&#8220; bottom_padding=&#8220;2%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; 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Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training &amp; Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0<a href=\"https:\/\/simonestraub.com\/person\/\">hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;40&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; bg_image=&#8220;2425&#8243; bg_position=&#8220;left center&#8220; bg_repeat=&#8220;no-repeat&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;light&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; top_padding=&#8220;6%&#8220; bottom_padding=&#8220;6%&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220; shape_type=&#8220;&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;padding-4-percent&#8220; column_padding_position=&#8220;left-right&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][vc_row_inner column_margin=&#8220;default&#8220; text_align=&#8220;left&#8220;][vc_column_inner column_padding=&#8220;padding-4-percent&#8220; column_padding_position=&#8220;right&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/3&#8243; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;10&#8243;][image_with_animation image_url=&#8220;2584&#8243; alignment=&#8220;&#8220; animation=&#8220;None&#8220; img_link_target=&#8220;_blank&#8220; border_radius=&#8220;none&#8220; box_shadow=&#8220;none&#8220; max_width=&#8220;100%&#8220; img_link=&#8220;https:\/\/www.facebook.com\/training.fuer.personalberater&#8220;][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=&#8220;padding-2-percent&#8220; column_padding_position=&#8220;right&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;2\/3&#8243; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;60&#8243;][vc_column_text]\n<h3><span style=\"color: #ffffff;\">Kennst Du schon meine Facebook Page?<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;20&#8243;][vc_column_text]<span style=\"color: #ffed00;\">Sie ist Deine Adresse, wenn Du regelm\u00e4\u00dfig neue Impulse zu Deinem Gesch\u00e4ft als Personalberater erhalten m\u00f6chtest. Klicke &#8222;Gef\u00e4llt mir&#8220; und Du erh\u00e4lst:<\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;20&#8243;][vc_column_text]<i class=\"icon-tiny fa fa-check extra-color-2\"><\/i> Tipps &amp; Tricks rund um Deinen Alltag als Personalberater<br \/>\n<i class=\"icon-tiny fa fa-check extra-color-2\"><\/i> Inspiration &amp; Motivation durch Zitate und mehr<br \/>\n<i class=\"icon-tiny fa fa-check extra-color-2\"><\/i> Informationen \u00fcber offene Seminare<br \/>\n<i class=\"icon-tiny fa fa-check extra-color-2\"><\/i> pers\u00f6nliche Einblicke in meinen Alltag<br \/>\n<i class=\"icon-tiny fa fa-check extra-color-2\"><\/i> &#8230;und einiges mehr! \ud83d\ude42<\/p>\n[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;40&#8243;][vc_column_text]<a class=\"nectar-button n-sc-button large accent-color has-icon regular-button\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/derpbcoach\" data-color-override=\"false\" data-hover-color-override=\"false\" data-hover-text-color-override=\"#fff\"><span>Folge mir auf Facebook<\/span><i class=\"icon-button-arrow\"><\/i><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220;][divider line_type=&#8220;No Line&#8220; custom_height=&#8220;40&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In Zeiten zunehmender Konkurrenz und (halb) informierter Kunden werden Preisgespr\u00e4che immer schwieriger. 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