{"id":1439,"date":"2017-05-28T14:39:19","date_gmt":"2017-05-28T12:39:19","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=1439"},"modified":"2020-01-24T13:55:20","modified_gmt":"2020-01-24T12:55:20","slug":"drum-pruefe-wer-sich-ewig-bindet-interview-mit-heiko-majewski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/drum-pruefe-wer-sich-ewig-bindet-interview-mit-heiko-majewski\/","title":{"rendered":"Drum pr\u00fcfe wer sich ewig bindet! :: Interview mit Heiko Majewski"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In unserem heutigen Interview\u00a0verr\u00e4t uns ein Personalvermittler f\u00fcr Personalvermittler<\/em>, wie Du als Unternehmer den richtigen Berater f\u00fcr Dein Unternehmen gewinnst und Du als Berater ganz sicher das richtige Unternehmen f\u00fcr Deinen n\u00e4chsten beruflichen Schritt ausw\u00e4hlst.<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“60″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“full_width_background“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“30″][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2676″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“30″][vc_column_text]<\/i> RIX GRUPPE
\n<\/a><\/i> Heiko Majewski auf Xing<\/a>
\n<\/i> Heiko Majewski auf LinkedIn<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Heute spreche ich mit Heiko Majewski<\/a>, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der RIX HUMAN RESOURCES<\/a> und der RIX INTERIM MANAGEMENT GmbH<\/a>. Er hat sich auf die branchen\u00fcbergreifende Besetzung von Vertriebs- und Marketingpositionen spezialisiert.<\/p>\n

Etwa die H\u00e4lfte seiner Kunden sind, teils nationale, teils internationale, Personaldienstleister und – berater, die in ihren Bereichen marktf\u00fchrend sind.<\/p>\n

Heiko ist selbst seit knapp 10 Jahren in der Personaldienstleistung. Bevor er sich in 2010 mit der RIX HUMAN RESOURCES GmbH<\/a> selbstst\u00e4ndig gemacht hat, hat er unter Anderem bei einem gro\u00dfen deutschen Personaldienstleister mit 3 Buchstaben als Niederlassungsleiter gearbeitet. Danach als Teamleiter bei einer kleineren spezialisierten Personalberatung.<\/p>\n

Er kennt daher sowohl den Bereich Arbeitnehmer\u00fcberlassung\/ Contracting, als auch Personalvermittlung aus eigener Erfahrung und kann die Besonderheiten der verschiedenen Vertragsarten sehr gut einsch\u00e4tzen und er sagt…[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

<\/div>\n
\n
Die Nachfrage nach Personalberatern ist ungebrochen, unsere Branche boomt. Dementsprechend suchen viele Unternehmen gute Mitarbeiter.<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“60″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

SIMONE STRAUB IM\u00a0INTERVIEW MIT HEIKO MAJEWSKI<\/em><\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“30″][vc_column_text]Simone: Was motiviert eigentlich Personalberater zu wechseln?<\/strong><\/span><\/p>\n

Heiko: Das k\u00f6nnen die unterschiedlichsten Gr\u00fcnde sein.<\/p>\n

    \n
  1. Wechsel der Vertragsart AN\u00dc \/ Festanstellung, Festanstellung \/ Freiberuflichkeit etc, wobei tendenziell lieber von Festanstellung zu entweder AN\u00dc oder Freiberuflichkeit gewechselt wird, da diese Vertragsart\u00a0 in der Regel planbarer ist;<\/li>\n
  2. Besetzen von h\u00f6herwertigen Positionen<\/li>\n
  3. freieres, eigenverantwortlicheres Arbeiten (speziell wenn von einem englischst\u00e4mmigen Haus gewechselt wird)<\/li>\n
  4. 360 Grad Berater, die in eine Vertrieb \/ Ressourcing Verteilung wechseln oder aber Accounter, die in 360 Grad wechseln wollen<\/li>\n
  5. finanzielle Verbesserung;<\/li>\n
  6. pers\u00f6nliche und\/ oder fachliche Weiterentwicklung, zum Beispiel Richtung Teamleitung<\/li>\n
  7. Kontakt zu Vorgesetzten ist nicht optimal :o)<\/li>\n<\/ol>\n

    Die TOP 3 der Motive sind:<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. finanzielle Verbesserung – durchschnittlich 20 % mehr<\/li>\n
    2. freieres Arbeiten, mehr Entscheidungsfreiheit<\/li>\n
    3. pers\u00f6nliche Weiterentwicklung\/ Aufstiegschancen<\/li>\n<\/ol>\n

      Grunds\u00e4tzlich muss man sagen, dass der Trend \u2013 gerade bei erfahrenen Beratern dazu geht, weniger Akquise machen und mehr Key Accounts betreuen zu wollen. Weniger Arbeiten, gleich viel oder mehr Geld, so sieht es aus. Mit einem Wechsel ist h\u00e4ufig der Wunsch(-traum) verbunden, dass es einfacher wird.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Realisiert sich diese Vorstellung dann auch?<\/strong><\/span><\/p>\n

      Heiko: Weniger Arbeit und mehr Geld?[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Ja\u2026?<\/strong><\/span><\/p>\n

      Heiko: Hm, in den seltensten F\u00e4llen.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Was r\u00e4tst Du Personalberatern damit Sie bei einem Wechsel nicht vom Regen in die Traufe kommen?<\/strong><\/span><\/p>\n

      Heiko:\u00a0Seht Euch das Unternehmen genau an:<\/p>\n

        \n
      1. Lasst Euch Eure Aufgaben und das Stellenprofil genau erkl\u00e4ren und pr\u00fcft rational \u2013 passt die Beschreibung mit den Rahmenbedingungen zusammen? Kann ein Unternehmen, was erst seit kurzem am Markt ist, einen \u00fcberschaubaren Kaltakquiseanteil und die haupts\u00e4chliche Betreuung von Key Accounts anbieten? Passen Eure Vorstellungen mit denen des Unternehmens \u00fcberein?<\/li>\n
      2. Hinterfragt die Entscheidungsspielr\u00e4ume. Pickt Euch konkrete Situationen aus Eurem aktuellen beruflichen Alltag heraus und hinterfragt, wie genau diese in Eurem Zielunternehmen laufen w\u00fcrden.<\/li>\n
      3. Eine Anmerkung an dieser Stelle: nicht jeder ist f\u00fcr Freiheiten und Entscheidungsspielr\u00e4ume gemacht. H\u00e4ufig ist ein engeres Korsett an Vorgaben genau das, was Berater erst erfolgreich macht. Wechseln diese dann aus diesem Korsett in die \u201eFreiheit\u201c l\u00e4sst der Erfolg auf sich warten. Man vernachl\u00e4ssigt genau das, was einen vorher so erfolgreich machte. Werdet Euch bewusst, was Euch in Eurem aktuellen Unternehmen dorthin gebracht hat wo ihr steht und pr\u00fcft bewusst, ob die Rahmenbedingungen nicht die sind die ihr braucht, um Euren aktuellen Erfolg zu produzieren.<\/li>\n
      4. Macht wenn m\u00f6glich einen Probetag um interne Prozesse, Zust\u00e4ndigkeiten und die Unternehmenskultur kennen zu lernen. Redet mit den aktuellen Mitarbeitern um Euren Eindruck des Unternehmens zu komplettieren.<\/li>\n
      5. Lasst Euch die internen Abl\u00e4ufe erkl\u00e4ren \u2013 wie wird mit Kunden und Kandidaten gearbeitet. Entspricht dies Eurem Anspruch?<\/li>\n<\/ol>\n

        Ich kann nur sagen, dass nach einem Wechsel hin und wieder einmal die Erkenntnis gewonnen wird, dass das \u201eGras dr\u00fcben auch nicht gr\u00fcner ist\u201c. Dann w\u00e4re man besser dort geblieben wo man war.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2679″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Ist dieser Hinweis denn nicht kontraproduktiv f\u00fcr Dein Gesch\u00e4ft? Schlie\u00dflich m\u00f6chtest Du ja Berater zum Wechsel bewegen?<\/strong><\/span><\/p>\n

        Heiko:\u00a0Ja, das mag so erscheinen. Aber letzten Endes ist es mir wichtig, Kunde und Kandidat langfristig gl\u00fccklich zu machen. F\u00fcr den Kandidat soll es ein sinnvoller n\u00e4chster Schritt in der beruflichen Entwicklung sein und dem Kunden soll die Einstellung bei der Erf\u00fcllung der U-Ziele helfen. Das hat f\u00fcr mich oberste Priorit\u00e4t und so berate ich auch.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Aus welchen Quellen generierst Du Deine Kandidaten?<\/strong><\/span><\/p>\n

        Heiko:\u00a0Die gr\u00f6\u00dfte Quelle ist mein bestehendes Netzwerk. Von den rund 15.000 Kandidaten in meiner Datenbank sind die zwei Drittel Kandidaten aus der Personaldienstleistung und -beratung. Ein aktives Netzwerken und Empfehlungsmarketing sind die allererste Quelle f\u00fcr mein Recruiting. Ansonsten die g\u00e4ngigen Lebenslaufdatenbanken im Netz, sowie ein Netzwerk von \u00fcber 20.000 eigenen Kontakten auf XING<\/a> und LinkedIn<\/a>.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Welche Tipps gibst Du den Personalberatungen f\u00fcr die Einstellung Ihrer Mitarbeiter. Was steigert die Erfolgsquote einer Einstellung?<\/strong><\/span><\/p>\n

        Heiko:<\/p>\n

          \n
        1. Der Bewerbungsprozess sollte von der Vorstellung beim Kunden und einem Vertragsangebot nicht l\u00e4nger als 4 Wochen dauern. Danach steigt erfahrungsgem\u00e4\u00df die Absprungrate guter Kandidaten enorm. Schlimmstenfalls entscheidet sich der Kandidat dann lieber f\u00fcr den \u201eSpatz in der Hand\u201c als f\u00fcr die \u201eTaube auf dem Dach\u201c. Gerade was die Dauer des Bewerbungsprozesses angeht sollten\u00a0 Personalberatungen \/ Dienstleister es eigentlich besser wissen – aber Sie machen trotzdem dieselben Fehler wie Kunden aus anderen Bereichen<\/li>\n<\/ol>\n

          Aber auch die Berater an sich stehen ihren schlimmsten Kandidaten teilweise in nichts nach. Da wird verhandelt, gepokert, Informationen vorenthalten etc etc. Ich stehe f\u00fcr absolute Offenheit und Transparenz im Bewerbungsprozess gegen\u00fcber Kunde und Kandidat und bin damit die letzten Jahre immer gut gefahren.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Das \u00fcberrascht mich aber\u2026 Ok. Welche weiteren Tipps hast Du noch f\u00fcr die Unternehmer um sich die besten Kandidaten zu sichern?<\/strong><\/span><\/p>\n

          Heiko:<\/p>\n

            \n
          1. Referenzen – vertraulich und vorsichtig<\/li>\n
          2. Lasst Euch Erfolgsnachweise f\u00fcr Abschl\u00fcsse etc schwarz auf wei\u00df geben wenn m\u00f6glich<\/li>\n
          3. betrachtet bei der Bewertung von Kandidaten immer die konkreten Gegebenheiten. Aus welchen Unternehmen kommen die Kandidaten? Wie wird da Gesch\u00e4ft gemacht? Unterschiedliche Rahmendaten produzieren unterschiedliche Ergebnisse. Ist ein Unternehmen zum Beispiel schon jahrelang am Markt, in einer Nische mit Bestandskunden t\u00e4tig, sind monatlich andere Abschlusszahlen und Durchschnittsmargen zu erwirtschaften als wenn der Bewerber von einem breiter aufgestellten Unternehmen kommt, welches versuchte in neue M\u00e4rkte vorzudringen<\/li>\n<\/ol>\n

            Im \u00dcbrigen halte ich es nicht immer f\u00fcr eine gute Idee erfahrene\u00a0 Berater aus der Personaldienstleistung einzustellen. Erfahrungsgem\u00e4\u00df braucht es auch f\u00fcr erfahrene Berater 2-3 Monate, bis sie die internen Prozesse kennen und \u201elaufen\u201c. Hinzu kommt, dass man nicht wei\u00df, welches Grundverst\u00e4ndnis der Berater f\u00fcr den Job und seine Prozesse mitbringt, da kann manchmal doch noch einiges St\u00fcck Arbeit in Richtung Qualit\u00e4t vor einem liegen.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Ein Lanzenbruch also f\u00fcr die Einstellung eines Kandidaten ohne PB- Erfahrung?<\/strong><\/span><\/p>\n

            Heiko:\u00a0Ja, das kann man so sagen. Manchmal ist es sinnvoller, eine gr\u00fcne Wiese komplett neu zu bebauen, als alte Bebauungsfehler zu restaurieren und am Ende doch mit Abstrichen leben zu m\u00fcssen. Bedenke! Die allermeisten Berater, die sich \u00fcber Jahre einen Namen gemacht haben und erfolgreich sind, sind Quereinsteiger aus anderen Branchen \u2013 mich eingeschlossen *lach*<\/p>\n

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            <\/div>\n
            \n
            Manchmal ist es sinnvoller, eine gr\u00fcne Wiese komplett neu zu bebauen, als alte Bebauungsfehler zu restaurieren<\/a><\/div>\n

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            <\/div>\n<\/div>\n

            <\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Du vermittelst ja ausschlie\u00dflich Kandidaten im Bereich Vertrieb, Marketing und PDL \/PV \/ PB. Wie erkennst Du \u2013 aus vertrieblicher Sicht \u2013 einen TOP Kandidaten?<\/span> <\/strong><\/p>\n

            Heiko:\u00a0Da l\u00e4sst sich so pauschal nicht beantworten. Es m\u00fcssen immer die individuellen Gegebenheiten ber\u00fccksichtigt werden. D.h. TOP f\u00fcr was?\u00a0 Aber auch: Was ist die pers\u00f6nliche Situation des Kandidaten?<\/p>\n

            Sucht der Kunde jemanden, der aktiv Vertrieb macht \u2013 also einen Hunter \u2013 bin ich sehr misstrauisch bei Kandidaten, die ein sehr hohes Fixgehalt und eine niedrige \u201esportliche Komponente\u201c anstreben. Sagt mir dies ein Familienvater mit 2 Kindern, Haus und Hund, muss man differenzieren.<\/p>\n

            Wenn ich f\u00fcr mich rekrutiere interessiert mich immer die Antwort auf die Fragen \u201eWelche Tr\u00e4ume materieller Art m\u00f6chtest Du dir in den n\u00e4chsten 2 Jahren erf\u00fcllen? Was ist Dein pers\u00f6nliches Ziel?\u201c. Der Bewerber sollte einen gewissen Anspruch an sich und sein Leben haben, die \u201esch\u00f6nen Dinge des Lebens\u201c genie\u00dfen wollen \u2013 nat\u00fcrlich auch aus materieller Sicht. Konkrete Ziele vor Augen zu haben fokussiert einfach und hilft, schwierige Zeiten im Vertrieb zu \u00fcberwinden.<\/p>\n

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            Konkrete Ziele vor Augen zu haben fokussiert einfach und hilft, schwierige Zeiten im Vertrieb zu \u00fcberwinden.<\/a><\/div>\n

            Click To Tweet<\/a><\/p>\n

            <\/div>\n<\/div>\n

            <\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Der Markt gewinnt aus dem In – und Ausland regelm\u00e4\u00dfig neue Beratungen hinzu. Daraus k\u00f6nnen sich spannende M\u00f6glichkeiten ergeben oder man kann auch aufs falsche Pferd setzen. Hast Du einen speziellen Tipp f\u00fcr wechselbereite Berater, wie sie Entt\u00e4uschungen vermeiden k\u00f6nnen?<\/strong><\/span><\/p>\n

            Heiko:\u00a0Siehe weiter oben meine Antwort auf die Frage \u201eWas r\u00e4tst Du Personalberatern damit Sie nicht vom Regen in die Traufe kommen\u201c \u2013 oder habe ich die Frage nicht richtig verstanden? *lach*[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Es schie\u00dfen mehr und mehr Rec2Rec Beratungen aus dem Boden – wie unterscheidet man eine professionellen von einer unprofessionellen Beratung?<\/strong><\/span><\/p>\n

            Heiko:\u00a0Ist das so? Ich habe eher den Eindruck, dass die meisten wieder zu machen und keine Lust auf dieses doch sehr spezielle Gesch\u00e4ft haben. Nennenswerte Rec2Rec Berater sind \u2013 neben nat\u00fcrlich uns \u2013 doch nur noch Avantgarde Rec2Rec, Head2Head in M\u00fcnchen, Brenner-Tekath (Kunden fast ausschlie\u00dflich im Bereich AN\u00dc und Helfergesch\u00e4ft), Karriere4me-Netzwerk (ehemalige Brenner-Tekath Berater) \u2026 sonst sind es meistens 1-2 Mann\/ Frau-Unternehmen mit einer Handvoll Kunden.<\/p>\n

            Ich denke man sollte sich f\u00fcr eine Rec2Rec Beratung entscheiden wo die Berater oder zumindest die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung \u00fcber mehrj\u00e4hrige Erfahrung in der Personaldienstleistung bei mehr als einem Unternehmen und idealerweise in nicht nur einer Vertragsart verf\u00fcgt!<\/p>\n

            Wichtig ist auch, dass die Beratung nicht nur \u00fcber ein lokales Netzwerk \u2013 zum Beispiel in M\u00fcnchen \u2013 verf\u00fcgt, sondern zumindest deutschlandweit vernetzt ist.<\/p>\n

            Wenn diese 2 Punkte erf\u00fcllt sind \u2013 und auch die \u201eChemie\u201c und das Verst\u00e4ndnis zum Job eines Personalberaters\u00a0 zusammenpassen ist schon viel gewonnen :o)<\/p>\n

            Zur Seriosit\u00e4t vielleicht noch etwas. Vorsicht bei Beratern, die zu Dumpingpreisen (1 Monatsgehalt) und rein erfolgsabh\u00e4ngig arbeiten! Diese Berater sind zum Erfolg verdammt und m\u00fcssen schnell liefern um \u00fcberleben zu k\u00f6nnen. Da bleibt die Qualit\u00e4t oft auf der Strecke.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Simone: Vielen Dank Heiko f\u00fcr Deine Zeit und den Einblick!<\/strong><\/span><\/p>\n

            Heiko: Vielen Dank liebe Simone! Hat Spa\u00df gemacht[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“180″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ bg_image=“2423″ bg_position=“left center“ bg_repeat=“no-repeat“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“6%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“left-right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][image_with_animation image_url=“3753″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]\n

            Was macht die Erfolgreichen der Branche so erfolgreich?<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]In diesem PDF findest Du die wichtigsten 10 Punkte, die alle 400.000 \u20ac + Umsatzmacher der Branche gemeinsam haben. Sie sind das Ergebnis von:<\/span><\/strong>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]<\/i> Interviews mit den Besten der Branche
            \n<\/i> T\u00e4glichen Observationen in Training und Telefoncoachings
            \n<\/i> Eigenen Erfahrungen als Berater
            \n<\/i> Dem ausschlie\u00dflichen Fokus auf diese Branche seit 2005[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Extra-Color-1″ icon_family=“default_arrow“ url=“https:\/\/elopage.com\/s\/simonestraub\/die-10-erfolgsfaktoren-der-personalvermittlung-3\/payment“ text=“SAG ES MIR!“][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ bg_color=“#ffffff“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“10%“ bottom_padding=“10%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“left-right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2412″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

            \u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            F\u00fcr Personalberater und Unternehmer: ein Personalberater f\u00fcr Personalberater plaudert aus dem N\u00e4hk\u00e4stchen damit Du beim Stellenwechsel bzw. der Einstellung Deines neuen Mitarbeiters nicht vom Regen in die Traufe kommst.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2675,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1,4],"tags":[9,10,11],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1439"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1439"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1439\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3955,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1439\/revisions\/3955"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2675"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1439"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1439"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1439"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}