{"id":1850,"date":"2018-10-16T07:00:21","date_gmt":"2018-10-16T05:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=1850"},"modified":"2018-10-16T11:00:01","modified_gmt":"2018-10-16T09:00:01","slug":"036-akquise-personalabteilung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/036-akquise-personalabteilung\/","title":{"rendered":"HR ist doof."},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Bei der Akquise<\/em> sto\u00dfen Personalberater regelm\u00e4\u00dfig auf Ansprechpartner in der Personalabteilung oder Assistenzen. Immer mal wieder laufen die Gespr\u00e4che nicht wie gew\u00fcnscht<\/em>. Man erh\u00e4lt weniger Informationen \/ Ergebnis als man sich w\u00fcnscht. Wird unfreundlich abgewimmelt. Spart<\/em> man sich diese Anrufe eigentlich besser<\/em>?<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Gestern war ich wieder bei einem Kunden. Die Gruppe war relativ klein; 4 Personen. Ich habe ein Akquiseszenario<\/strong> vorgegeben und jeder Berater f\u00fchrte mit mir (vor allen anderen) ein Rollenspiel<\/strong> durch. Im dritten Rollenspiel war ich freundlich-zur\u00fcckhaltend<\/strong>. Ich antwortete auf Fragen, die mir gestellt wurden, aber gab nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig viele Informationen dar\u00fcber hinaus. Ich \u00e4u\u00dferte ehrliche Bedenken wenn ich sie hatte und gab Einw\u00e4nde, wo ich sie passend fand. Am Ende des Rollenspiels werteten wir dieses vor der Gruppe aus. Der Berater beschwerte sich<\/strong> gleich in den ersten S\u00e4tzen:<\/p>\n
\n

\u201eDu warst total ablehnend und wolltest \u00fcberhaupt nicht mit mir sprechen. HR eben.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2833″ alignment=“center“ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Die 3 verbliebenen Berater und ich schauten uns gegenseitig an. Wir alle hatten dies in keiner Weise so empfunden.<\/strong> Die Erkl\u00e4rung, weshalb der Berater zu dieser Schlussfolgerung kam, konnten wir einerseits nachvollziehen. Andererseits gab es aber auch mindestens 2 weitere Erkl\u00e4rungen, <\/strong>weshalb ich dieses Verhalten ebenfalls an den Tag gelegt haben k\u00f6nnte. Die innere Einstellung, mit der der Berater die Situation betrachtete, beeinflusste am Ende seine Wahrnehmung.<\/strong><\/p>\n

Die Gr\u00fcnde<\/strong>, weshalb ich nicht ins Plaudern gekommen bin, k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig<\/strong> sein. Vielleicht hatte ich tats\u00e4chlich keine Lust<\/strong> auf Personalberater. Vielleicht steckte ich aber auch gedanklich noch in der Aufgabe<\/strong>, an der ich vor dem Telefonat so intensiv gearbeitet hatte. Vielleicht lag es aber auch an den Fragen<\/strong> des Beraters, die mir mehrere Antwortalternativen<\/strong> vorgegeben haben. Dort habe ich es mir leicht gemacht und einfach etwas Passendes f\u00fcr mich herausgesucht. Vielleicht waren mir bestimmte Aussagen aber auch nicht ganz klar<\/strong> und ich habe anders reagiert, als er es erwartet hatte.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

<\/div>\n
\n
Die Gr\u00fcnde f\u00fcr ein Verhalten sind vielf\u00e4ltig. Ziehe vor Deiner Wertung mindestens einen weiteren Grund in Erw\u00e4gung. <\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“8%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Ich h\u00f6re solche Aussagen in meinen Telefoncoachings immer wieder:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
Die wollte mir nichts sagen. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
War der aber unfreundlich. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Die hatte keinen Bock. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Die wollte mich einfach nur abwimmeln. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Sie hatte keine Lust mit mir zu sprechen. <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Oft sitze ich daneben und wundere mich<\/strong>, woher solche Folgerungen kommen. Habe ich ein anderes Telefonat geh\u00f6rt? Manchmal kommt es mir so vor.<\/p>\n

Als Au\u00dfenstehender l\u00e4sst sich nat\u00fcrlich leichter aufs Gespr\u00e4ch blicken. Dann f\u00e4llt einem auch auf, weshalb die Ansprechpartner reagieren wie sie reagieren<\/strong>. Ist der Gespr\u00e4chsaufh\u00e4nger 0-8-15, gehen beim Ansprechpartner bildlich gesprochen die \u201eJalousien\u201c herunter und er spult die klassischen Vorw\u00e4nde ab. Fragst Du \u00fcberwiegend geschlossene Fragen, kriegst Du \u00fcberwiegend kurze Antworten. Spielst Du Mr. \/ Mrs. \u201eDu-sagst-zwar-Du-kriegst-alle-Positionen-besetzt-aber-ich-wei\u00df-es-besser\u201c oder \u201eDu-hast-zwar-gerade-keinen-Bedarf-aber-das-kann-sich-ja-ganz-schnell-\u00e4ndern\u201c (Willst Du mir damit sagen, dass Du mir meine Mitarbeiter abwirbst?!), dann brauchst Du Dich \u00fcber mangelnde Sympathie nicht wundern<\/strong>. Welcher potenzielle Kunde will sich schon gern belehren lassen oder mit Besserwissern sprechen? Oder mit Verk\u00e4ufern, die um jeden Preis verkaufen wollen?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2829″ alignment=“center“ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

<\/div>\n
\n
Mehr \u201eEmpfangen\u201c als \u201eSenden\u201c – dann l\u00e4uft das Gespr\u00e4ch oft schon ganz anders.<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“8%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Erst neulich konnte ich mir auch die folgenden Einstellungen anh\u00f6ren:[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
Mit der Assistentin und HR spreche ich nicht. Die haben keine Ahnung. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
HR sieht uns als Bedrohung. <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Rate mal, wie der Berater mit Einstellung 1 mit Assistenz und HR telefoniert hat? Maximal professionell formell. Und bitte auch nur das N\u00f6tigste. Im Unterton und Habitus schwang eigentlich immer mit, dass vom Gegen\u00fcber ja nichts gro\u00df zu erwarten sei<\/strong>. Die Fragen wurden auch eher halbherzig \/ unklar gestellt; nach dem Motto \u201eProbieren kann man es ja mal\u201c. Wurden diese deswegen nicht richtig beantwortet, war schon wieder der Beweis f\u00fcr die These<\/strong> erbracht. \u201eSag ich doch! Assistenz und HR haben keine Ahnung.\u201c<\/p>\n

Nat\u00fcrlich hat diese Einstellung auch den Unterton des Gespr\u00e4ches bestimmt<\/strong> und beim Gegen\u00fcber eine Reaktion<\/strong> bewirkt. Doch kann dies verwundern? Wer spricht schon gern mit jemandem, der einen nicht f\u00fcr voll nimmt?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Bewerte negative Glaubenss\u00e4tze positiv.<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Erster Schritt also:<\/strong> Gehe unvoreingenommen an die Telefonate heran! Qualifiziere<\/strong> im Gespr\u00e4ch, wie<\/strong> genau Dein Gespr\u00e4chspartner in den Einstellungsprozess involviert<\/strong> ist und entscheide dann, welche Fragen Du stellst.<\/p>\n

Zweiter Schritt:<\/strong> Selbst wenn die Assistenz \/ HR keine (finalen) Entscheidungen trifft, k\u00f6nnen sie hilfreiche Informationen<\/strong> dar\u00fcber geben, wo aktuelle Schmerzpunkte<\/strong> liegen. Sie helfen, das Gespr\u00e4ch mit dem finalen Entscheidungstr\u00e4ger gut vorzubereiten bzw ebnen den Weg dorthin.
\nSie sind auch Menschen, die ihren Job machen und daf\u00fcr Anerkennung und Wertsch\u00e4tzung erfahren wollen. Menschen, die gern sprechen, wenn man aufrichtig interessiert ist und aufmerksam zuh\u00f6rt.<\/p>\n

Du kennst den Ausdruck der selbsterf\u00fcllenden Prophezeiung?<\/strong> Dann bewerte Deine \u00dcberzeugungen um und erwarte etwas Positives. <\/strong>
\n<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2830″ alignment=“center“ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“8%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Beispiele gef\u00e4llig?<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
Assistenz \/ HR hilft mir, nach dem Gespr\u00e4ch einen Schritt weiter zu sein, als ich vorher war. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Der Alltag der Assistenz \/ HR ist stressig und ich kann ihnen helfen, sie zu entlasten. <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Am Ende will HR eine Stelle besetzen und die Fachbereiche \/ GF zufriedenstellen. Treten Probleme auf, helfe ich gern und HR l\u00e4sst sich gern helfen. Wir haben beide ein gemeinsames Ziel – den richtigen Kandidaten f\u00fcr das Unternehmen zu finden. <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Reflektiere Deine Gespr\u00e4chstechnik<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Neben der inneren Einstellung<\/strong> beeinflusst auch die Gespr\u00e4chstechnik<\/strong> ma\u00dfgeblich das Ergebnis Deiner Akquisetelefonate. Du darfst hier gern reflektiert sein und den Grund f\u00fcr ein ablehnendes Verhalten erst einmal bei Dir suchen.<\/strong> W\u00e4hrend meiner NLP Ausbildung wurde immer gesagt: \u201eVersteht der Gegen\u00fcber Dich nicht richtig bzw verh\u00e4lt sich nicht wie gew\u00fcnscht, ist es zuallererst ein Senderproblem.<\/strong>\u201c[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2831″ alignment=“center“ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Bitte einmal einen Kollegen, in Deine Gespr\u00e4che hineinzuh\u00f6ren<\/strong> oder nimm Deine Gespr\u00e4che auf<\/strong>, wenn Du die Gelegenheit dazu hast. Es kann oft ein Augen\u00f6ffner<\/strong> sein, wenn man sich selbst h\u00f6rt oder einmal Feedback von jemand anderem bekommt.<\/p>\n

Ber\u00fccksichtigst Du die oben genannten Punkte, wird sich Deine Gespr\u00e4chsqualit\u00e4t verbessern<\/strong>. Jedes Telefonat wird Dich vertrieblich weiterbringen<\/strong>, egal mit welcher Funktion Du sprichst. Es lohnt sich also, es zu probieren!<\/p>\n

In diesem Sinne – viel Erfolg beim Umdenken und…[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2607″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“10%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2412″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

\u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ bg_image=“2425″ bg_position=“left center“ bg_repeat=“no-repeat“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“6%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ shape_type=““][vc_column column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“left-right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“10″][image_with_animation image_url=“2584″ alignment=““ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/www.facebook.com\/training.fuer.personalberater“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“60″][vc_column_text]\n

Kennst Du schon meine Facebook Page?<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Sie ist Deine Adresse, wenn Du regelm\u00e4\u00dfig neue Impulse zu Deinem Gesch\u00e4ft als Personalberater erhalten m\u00f6chtest. Klicke „Gef\u00e4llt mir“ und Du erh\u00e4lst:<\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]<\/i> Tipps & Tricks rund um Deinen Alltag als Personalberater
\n<\/i> Inspiration & Motivation durch Zitate und mehr
\n<\/i> Informationen \u00fcber offene Seminare
\n<\/i> pers\u00f6nliche Einblicke in meinen Alltag
\n<\/i> …und einiges mehr! \ud83d\ude42<\/p>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Folge mir auf Facebook<\/span><\/i><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bei der Akquise sto\u00dfen Personalberater regelm\u00e4\u00dfig auf Ansprechpartner in der Personalabteilung oder Assistenzen. Immer mal wieder laufen die Gespr\u00e4che nicht wie gew\u00fcnscht. Man erh\u00e4lt weniger Informationen \/ Ergebnis als man sich w\u00fcnscht. Wird unfreundlich abgewimmelt. Kann man sich diese Anrufe eigentlich sparen?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2828,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[21,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1850"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1850"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1850\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3779,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1850\/revisions\/3779"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2828"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1850"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1850"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1850"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}