{"id":2085,"date":"2018-02-19T21:00:50","date_gmt":"2018-02-19T20:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=2085"},"modified":"2020-01-24T13:45:58","modified_gmt":"2020-01-24T12:45:58","slug":"040-proaktiv-kandidaten-vermarkten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/040-proaktiv-kandidaten-vermarkten\/","title":{"rendered":"Proaktiv Kandidaten vermarkten – warum und wie?"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Auch wenn Du aktuell leichter an Auftr\u00e4ge kommst wie noch vor ein paar Jahren – Vertrieb bleibt nach wie vor wichtig!<\/strong><\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2324″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/O72IsHZm2Fc“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Mehr denn je m\u00fcssen sich erfolgsbasierte Personalvermittler und Personaldienstleister darauf besinnen, was eigentlich schon lang zu Ihrem Gesch\u00e4ftsmodell<\/strong> geh\u00f6rt. Die erfolgsbasierte Arbeit ist im Grunde gar nicht daf\u00fcr gemacht, sich in den Dienst des Kunden zu stellen. Im Ursprung ist zumindest die erfolgsbasierte Personalvermittlung kandidatenzentriert<\/strong> gedacht.<\/p>\n

Kandidatenzentriert bedeutet: Ein gutes Profil wird aktiv an interessierte Unternehmen vermarktet<\/strong> und so die Chancen f\u00fcr eine Platzierung generiert. Als es in der Vergangenheit noch zahlreiche Profile gab, war das kundenzentrierte Arbeiten in der Personalvermittlung und Personaldienstleistung weniger das Problem. Doch jetzt, wo die Suchen immer anspruchsvoller werden<\/strong>, wird oft viel Zeit aufgewendet, um das richtige Profil zu finden.<\/p>\n

Hinzu kommen zahlreiche Risiken im Prozess<\/strong> und die Gefahr, am Ende f\u00fcr die investierte Arbeit nichts zu bekommen. Die proaktive Vermarktung von Kandidaten hilft bei der Reduzierung der Gefahr.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Aus welchen Gr\u00fcnden Du als Vermittler\/Dienstleister Kandidaten aktiv vermarkten solltest <\/div>
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6 M\u00f6glichkeiten der Erstellung einer Akquiseliste <\/div>
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Das beste Tool zur proaktiven Vermarktung <\/div>
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Das proaktive Vermarkten geh\u00f6rt zum Gesch\u00e4ftsmodell der erfolgsbasierten Personalvermittlung<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Als Personalvermittler ist das Thema „Kandidatenmarketing“ ein essentieller Bestandteil Deiner Akquisestrategie<\/strong>. Da Du erst Geld bekommst, wenn Du einen Kandidaten tats\u00e4chlich platziert hast, m\u00f6chtest Du Deinen Kandidaten in so viele wie m\u00f6glich Prozesse bringen, um das Risiko zu streuen<\/strong>.<\/p>\n

Sicher ist Dir bekannt, was kundenseitig w\u00e4hrend eines Prozesses die Vermittlung verhindern kann (z.B. Stelle intern besetzt, Umstrukturierung etc). Bringst Du Deinen Kandidaten bei mehreren Kunden ins Gespr\u00e4ch, steigt am Ende Deine Abschlusswahrscheinlichkeit.<\/strong><\/p>\n

Neben diesem Aspekt ist das Thema „Kandidatenmarketing“ auch ein wichtiger Weg f\u00fcr Dich, um dem Kandidatenmangel zu begegnen<\/strong>. Wenn Du nicht gen\u00fcgend gute Kandidaten findest, musst Du das Beste aus den Kandidaten machen, die Du aktuell hast<\/strong>. Das proaktive Vermarkten von interessanten Kandidatenprofilen ist daf\u00fcr optimal geeignet.<\/p>\n

Ich habe Dir heute sechs Ideen mitgebracht, wie Du eine Akquiseliste<\/strong> f\u00fcr das Thema „Kandidatenmarketing“ erstellst:<\/p>\n

1. Pr\u00fcfe<\/strong> Deine eigenen offenen Auftr\u00e4ge<\/strong> und auch die Deiner Kollegen. Nur keine falsche Zur\u00fcckhaltung! \u201cSharing is caring“. Wenn Du Deinen Kollegen heute mit einem guten Kandidatenprofil weiterhelfen kannst, werden sie dies in Zukunft sicher auch f\u00fcr Dich tun.<\/p>\n

2. Suche aktuelle, passende Stellenanzeigen<\/strong> zu den Qualifikationen und Pr\u00e4ferenzen Deines Kandidaten.<\/p>\n

3. Sehe in Deinen vergangenen Auftr\u00e4gen<\/strong> nach. Wann und beim welchen Unternehmen hast Du in der Vergangenheit einmal \u00e4hnliche Suchen abgewickelt? Wenn Du sehr flei\u00dfig warst, hast Du nicht nur Auftr\u00e4ge im System registriert, die Du aktiv bearbeitest hast. Du hast dann ebenfalls alle Stellenanzeigen eingepflegt, die in Deine Spezialisierung und damit auf das F\u00e4higkeitenprofil<\/strong> Deines Kandidaten passen. So kannst Du mit wenigen Mouseklicken eine Liste an Ansprechpartnern zusammenstellen, die ein generelles Interesse an Deinem Profil haben.<\/p>\n

4. Gib in XING<\/strong> in dem Bereich „Ich suche“<\/strong> die Berufsbezeichnung Deines Kandidaten ein. So kannst Du den einen oder anderen Kunden herausfiltern, der an Deinem Kandidatenprofil Interesse haben k\u00f6nnte.<\/p>\n

5. Erstelle eine Liste mit relevanten Ansprechpartnern aus der Datenbank.<\/strong> Grunds\u00e4tzlich ist meine Empfehlung, nicht nur Kandidaten zu coden sondern auch Kunden<\/strong>. So kannst Du sp\u00e4ter in wenigen Klicks eine passende Akquiseliste mit relevanten Ansprechpartnern zu Deinem Kandidaten erstellen. Wenn Du mehr zum Thema „Coding“ erfahren m\u00f6chtest, schau Dir gern meinen Blogbeitrag unter www.simonestraub.com\/003<\/a> an.<\/p>\n

6. Nutze Deinen Kandidaten als Aufh\u00e4nger, um Neukunden anzurufen<\/strong>. Manche Berater scheuen sich, da sie nicht 100 % wissen, was genau (und ob) der Kunde sucht. Mache Dir dazu keine gro\u00dfen Gedanken. Dein Kunde wird dankbar daf\u00fcr sein, nicht wieder einen dieser allgemeinen Akquiseanrufe zu erhalten, sondern mit etwas ganz Konkretem angesprochen zu werden. Sollte das Profil nicht passen, erh\u00e4ltst Du gleich gute Informationen dazu, welches Profil besser passt.<\/p>\n

Ein Hinweis vielleicht noch, wenn es Dir an Ideen f\u00fcr neue Kunden mangelt. Schau Dir doch einmal in die Kandidatenprofile, die dem \u00e4hnlich sind, welches Du verkaufen m\u00f6chtest, genauer an. Beim aktuellen oder vorangegangenen Arbeitgebern sind vielleicht Unternehmen dabei, die f\u00fcr Deinen Kandidaten interessant sein k\u00f6nnen und vice versa.<\/p>\n

Das w\u00e4ren sechs Ideen dazu, wie Du Deinen Kandidaten optimal vermarkten kannst. Kurz und b\u00fcndig noch einmal im \u00dcberblick die sechs Wege, um eine Akquiseliste f\u00fcr Deinen Kandidaten zusammenstellen<\/strong>:<\/p>\n