{"id":2159,"date":"2018-04-24T08:00:18","date_gmt":"2018-04-24T06:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=2159"},"modified":"2018-05-24T22:52:52","modified_gmt":"2018-05-24T20:52:52","slug":"042-kundenprozesse-kuerzen-mit-dem-milestone-close","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/042-kundenprozesse-kuerzen-mit-dem-milestone-close\/","title":{"rendered":"Kundenprozesse k\u00fcrzen mit dem Milestone Close"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Lange Prozesse \u201epassieren\u201c nicht einfach so. Werde aktiver bei der Steuerung<\/strong> des Prozesses und nimm Dein Schicksal<\/strong> selbst in die Hand<\/strong>!<\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2292″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/LnGX_qLod0c“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Der erste Schritt Deiner Zusammenarbeit mit dem Kunden ist ein ausf\u00fchrliches Jobbrieffing<\/strong>. Es geht darum zu verstehen, was der Kunde wirklich sucht, um ihm dann den richtigen Kandidaten<\/strong> vorzustellen. Doch leider ist allein damit die Platzierung noch nicht gemacht<\/strong>! Mindestens genauso wichtig ist die aktive Gestaltung des Interviewprozesses<\/strong>, damit der Kandidat auch tats\u00e4chlich anf\u00e4ngt. Wenn Du diese Themen bisher nur in 5 Minuten in der Positionsbesprechung abhandelst, solltest Du Dir zuk\u00fcnftig etwas mehr Zeit daf\u00fcr nehmen<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
Weshalb Du unbedingt ein konkretes Besetzungsdatum erfragen solltest <\/div>
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<\/i> <\/div>
Was es hei\u00dft wenn es das nicht gibt <\/div>
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<\/i> <\/div>
Wie Du den Milestone Close optimal vorbereitest <\/div>
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<\/i> <\/div>
Wie genau er angewendet wird <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
<\/div>\n
\n
Prozesse straffen mit dem Milestone Close.<\/a><\/div>\n

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<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“10″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]\u00c4rgerst Du Dich auch manchmal \u00fcber Prozesse<\/strong> auf Kundenseite, die ewig dauern<\/strong>? Dann erz\u00e4hle ich f\u00fcr Dich nach dem Intro von einer M\u00f6glichkeit, wie Du Deine Prozesse von Beginn an straffen<\/strong> kannst.<\/p>\n

Da bist Du ja! Du kennst das Problem von langwierigen Prozessen auf Kundenseite also auch. Dann ist f\u00fcr Dich das heutige Thema ganz besonders interessant. Ich stelle Dir n\u00e4mlich gleich den Milestone Close<\/strong> vor.<\/p>\n

Bevor wir allerdings dar\u00fcber sprechen, eine kurze Frage an Dich. Wei\u00dft Du eigentlich, dass ich auch offene Seminare anbiete<\/strong>? Schau doch einmal auf der Seite seminare.simonestraub.com<\/a> vorbei. Dort siehst Du, welche unterschiedlichen Seminare ich aktuell anbiete. Bestimmt ist auch ein interessanter Kurs f\u00fcr Dich<\/strong> dabei. Ich w\u00fcrde mich freuen, Dich vielleicht einmal pers\u00f6nlich kennenzulernen und Dir den einen oder anderen Impuls bei einem Seminar mitzugeben.<\/p>\n

Zur\u00fcck zum Milestone-Close<\/strong>. Der Milestone-Close ist eine M\u00f6glichkeit, um Prozesse von Beginn an zu straffen. Die Voraussetzung<\/strong> f\u00fcr den Milestone-Close ist die Beantwortung der folgenden Frage<\/strong>:<\/p>\n

\u00a0<\/span>Bis wann muss die Position sp\u00e4testens besetzt sein?\u00a0<\/span><\/h4>\n

In den meisten F\u00e4llen antwortet der Kunde zuerst mit: \u201eAsap.\u201c Gib Dich damit allerdings nicht zufrieden. Hake tiefer nach mit dem Ziel, ein konkretes Datum<\/strong> zu erhalten. Wenn Du dieses konkrete Datum erfragt hast, erfahre mehr zum genauen Besetzungsdruck.\u00a0<\/span><\/p>\n

Folgende Fragen k\u00f6nnen Dir dabei helfen:<\/p>\n