{"id":3489,"date":"2019-02-07T18:45:58","date_gmt":"2019-02-07T17:45:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simonestraub.com\/?p=3489"},"modified":"2019-04-17T15:42:05","modified_gmt":"2019-04-17T13:42:05","slug":"052-positionsbesprechung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/052-positionsbesprechung\/","title":{"rendered":"Positionsbesprechung"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Hast du durch Akquise einen Auftrag gewonnen, geht es nun zum zweiten Schritt im Vermittlungsprozess: der Positionsbesprechung. Meine Gedanken dazu erf\u00e4hrst du in dieser Folge.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3490″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Am erfolgreichen Abschluss sind am Ende drei Parteien beteiligt<\/strong>: der Kunde, der Kandidat und du. Dein Anteil<\/strong> an der Platzierung liegt also einfach ausgedr\u00fcckt bei 33,33 %<\/strong>. Oft wird ein gro\u00dfer Teil<\/strong> der Positionsbesprechung damit verbracht, die Aufgaben und das Anforderungsprofil<\/strong> des neuen Mitarbeiters zu diskutieren. Allerdings ist es nicht allein damit getan, dem Kunden einen passenden Kandidaten zur Verf\u00fcgung zu stellen. Im Gespr\u00e4ch sollten noch weitere Punkte<\/strong> eine Rolle spielen, um die Wahrscheinlichkeit einer Platzierung zu erh\u00f6hen.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
Welche 4 Aspekte eine Positionsbesprechung abdecken sollte <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Was du f\u00fcr eine hohe Platzierungswahrscheinlichkeit tun kannst <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Warum klare Kommunikation mit deinem Kunden sehr wichtig ist <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Mit wem du die Position idealerweise besprichst <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

H\u00f6re dir die Folge an:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]
<\/div>
<\/div>[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3390″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/open.spotify.com\/show\/10CGOzMSe3ARFG6Z6TN7yz“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3388″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/itunes.apple.com\/de\/podcast\/der-personalberater-coach-podcast\/id1450833845?mt=2″][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3419″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/www.subscribeonandroid.com\/personalberatercoach.podigee.io\/feed\/mp3″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]In dieser Folge kn\u00fcpfen wir an das vorhergehende Thema der Kundenakquise an.<\/p>\n

Wenn du einen Auftrag gewonnen hast, dann ist der erste Schritt die Besprechung der Position<\/b>. In dieser Folge erf\u00e4hrst du welche Punkte dabei inhaltlich wichtig sind, wie du aktiv die Platzierungswahrscheinlichkeit deines Auftrages erh\u00f6hst<\/b> und wen du f\u00fcr die Positionsbesprechung am besten mit ins Boot holst.<\/p>\n

Ich m\u00f6chte diese Folge mit einer Geschichte starten.<\/p>\n

Ein junger Mann zieht in die Stadt und geht zu einem gro\u00dfen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen. Der Manager fragt ihn:<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eHaben Sie denn irgendwelche Erfahrungen als Verk\u00e4ufer?\u201c<\/p>\n

\u201eKlar! Wo ich herkomme war ich immer der Top-Verk\u00e4ufer.\u201c<\/p>\n

Der Manager findet den selbstbewussten jungen Mann sympathisch und stellt ihn ein. Der erste Arbeitstag ist hart, aber er meistert ihn. Nach Ladenschluss kommt der Manager zum neuen Mitarbeiter.<\/p>\n

\u201eWie viele Kunden hatten Sie denn heute?\u201c<\/p>\n

\u201eEinen.\u201c<\/p>\n

\u201eNur einen? Unsere K\u00e4ufer machen im Schnitt 20 bis 30 Verk\u00e4ufe am Tag. Wie hoch war denn die Verkaufssumme?\u201c<\/p>\n

\u201e210.325,65 \u20ac.\u201c<\/p>\n

\u201e210.325,65 \u20ac? Was haben Sie denn verkauft?\u201c<\/p>\n

\u201eZuerst habe ich dem Mann einen kleinen Angelhaken verkauft. Dann habe ich ihm einen etwas gr\u00f6\u00dferen Angelhaken verkauft. Dann verkaufte ich ihm einen noch gr\u00f6\u00dferen Angelhaken, und schlie\u00dflich verkaufte ich ihm eine neue Angelrute. Dann fragte ich ihn, wo er denn eigentlich zum Angeln hin wollte, und er sagte, hoch an die K\u00fcste. Also sagte ich ihm, er w\u00fcrde ein Boot brauchen. Wir gingen dann r\u00fcber in die Bootsabteilung und ich verkaufte ihm die doppelmotorige Sea Wind<\/i>. Mein Kunde bezweifelte, dass sein Honda Civic dieses Boot w\u00fcrde ziehen k\u00f6nnen. Daher ging ich mit ihm r\u00fcber in die Automobilabteilung und verkaufte ihm diesen Pajero mit Allradantrieb.\u201c<\/p>\n

\u201eSie wollen mir also sagen, ein Mann kam zu ihnen um einen Angelhaken zu kaufen. Sie haben ihm gleich mehrere Haken, eine neue Angelrute, ein Boot und einen Gel\u00e4ndewagen verkauft?\u201c<\/p>\n

\u201eNein, nein. Er kam her und wollte eine Packung Tampons f\u00fcr seine Frau kaufen. So sagte ich zu ihm: \u201aNun da ihr Wochenende doch sowieso langweilig ist, k\u00f6nnten Sie ja ebenso gut angeln gehen.\u201c<\/p>\n

Haha. \ud83d\ude09<\/p>\n

Okay. Lustig oder nicht, aber diese Geschichte verdeutlicht eines was du in der Positionsbesprechung ebenfalls tun solltest: Kreiere dir M\u00f6glichkeiten<\/b>.<\/p>\n

Bei der Positionsbesprechung geht es n\u00e4mlich nicht ausschlie\u00dflich darum, die Position zu verstehen und eine „Bestellung“ davon aufzunehmen, was dein Kunde sich w\u00fcnscht.<\/p>\n

Zus\u00e4tzlich solltest du auch vier weitere Aspekte beachten:<\/p>\n

    \n
  1. Kreiere Flexibilit\u00e4t aufs Anforderungsprofil. <\/b>So erh\u00f6hst du\u00a0die Wahrscheinlichkeit der Besetzung.<\/li>\n
  2. Stimme die Vermittlungsprozesse ab<\/strong>. Du m\u00f6chtest m\u00f6gliche Hindernisse im Besetzungsprozess am besten fr\u00fchzeitig erkennen und diese eliminieren. So vermeidest du, dass du am Ende ewig auf Feedback zu deinen Lebensl\u00e4ufen oder auf Terminvorschl\u00e4ge f\u00fcrs Interview wartest (weil z.B. deine Ansprechpartner au\u00dfer Landes, in Terminen oder im Urlaub sind).<\/li>\n
  3. Arbeite die Selling Points der Position und des Unternehmens heraus<\/b>, um den Kandidaten f\u00fcr deinen Auftrag gewinnen zu k\u00f6nnen. Je besser du informiert bist, was die Stelle und das Unternehmen so attraktiv macht, umso mehr Kandidaten kannst du auch \u00fcberzeugen.<\/li>\n
  4. Erkl\u00e4re dem Kunden, was genau im Suchprozess geschehen wird<\/strong>. Denn damit hat der Kunde ein gutes Gef\u00fchl und vergibt den Auftrag nicht noch an deine Konkurrenz oder, wenn du Personalberater bist, l\u00e4sst erfolgsbasierte Personalvermittlungen daran mitarbeiten.<\/li>\n<\/ol>\n

    Nimm also nicht nur die Bestellung auf, sondern k\u00fcmmere dich wirklich aktiv<\/b> um die Erh\u00f6hung der Platzierungswahrscheinlichkeit.<\/p>\n

    Eigentlich kann man die Geschichte auch noch sprichw\u00f6rtlicher nehmen, denn du solltest dich nat\u00fcrlich auch um Zusatzverk\u00e4ufe<\/b> k\u00fcmmern. Zusatzverk\u00e4ufe in der Form, dass du schaust, ob nicht aktuell oder zuk\u00fcnftig noch weitere Positionen zu besetzen sind.<\/p>\n

    Du w\u00e4rst \u00fcbrigens nicht der erste, dem es passiert, dass du eine Positionsbeschreibung aufnimmst, mit dem Auftrag ins B\u00fcro gehst und anf\u00e4ngst zu arbeiten. Nur um dann im Nachgang zu erfahren, dass es auch noch weitere Positionen zu besetzen gegeben h\u00e4tte.<\/p>\n

    Personalberater sind \u00fcbrigens f\u00fcr die Positionsbesprechung immer pers\u00f6nlich vor Ort<\/b>. Gerade dann, wenn sie das erste Mal mit einem Kunden zusammen arbeiten, ist das extrem wichtig.<\/p>\n

    Da solltest du \u00fcbrigens nicht nachl\u00e4ssig werden.<\/p>\n

    Ich habe beim letzten Training einen gestandenen Personalberater in der Gruppe gehabt. Er ist schon mehrere Jahrzehnte in einer Personalberatung t\u00e4tig, ist \u00fcber 50 und hatte einen neuen Kunden gewonnen. Er war zur Positionsbesprechung beim Kunden vor Ort in einem pers\u00f6nlichen Termin, hat das Unternehmen, den Kunden und die Stelle kennengelernt. Sie haben sich wirklich ausf\u00fchrlichst unterhalten und der Prozess im Nachgang hat geklappt wie am Schn\u00fcrchen. Der Kunde war extrem zufrieden und hat ihn dann an eine andere Abteilung im Unternehmen weiterempfohlen.<\/p>\n

    Der gestandene Personalberater hat sich dann gesagt: \u201aIch war beim Unternehmen vor Ort. Ich verstehe das Unternehmen. Eine solche Position, die da offen ist, habe ich auch schon mehrfach woanders besetzt.\u2018 Er hat im Prinzip nur in einem kurzen Telefonat mit dem Fachverantwortlichen ein paar Rahmendaten abgekl\u00e4rt und ist dann losmarschiert.<\/p>\n

    Das Ende vom Lied war, dass die Profile, die zugeschickt wurden, leider doch nicht so passend waren und der Bereichsleiter am Ende eine weniger positive Erfahrung gemacht hat, als der andere Bereichsleiter. Das ist nat\u00fcrlich schade. Deswegen: Halte<\/strong>\u00a0konsequent an deinen Standards fest!<\/b> Gerade in der Personalberatung, wenn du auf Drittelregelung arbeitest, geh\u00f6rt ein ordentliches Positionsbriefing beim Kunden vor Ort <\/b>dazu.<\/p>\n

    In der erfolgsbasierten Personalvermittlung wirst du die Positionsbesprechung am Telefon machen und auch dort schon entscheiden, wie viel Zeit du wirklich in die Suche f\u00fcr diese Position investieren m\u00f6chtest. Denn manchmal wird sich herausstellen, dass du am Ende nicht so viel Zeit investieren willst – aus unterschiedlichen Gr\u00fcnden. In diesem Fall ist es wirklich wichtig, dass du auch den Kunden schon im Gespr\u00e4ch dar\u00fcber informierst, was du tats\u00e4chlich f\u00fcr ihn tust<\/b>. Ich observiere da doch h\u00e4ufiger, dass Personalvermittler am Telefon die Positionsbesprechung machen und dem Kunden mitteilen, dass sie sich auf die Suche begeben. Tats\u00e4chlich sch\u00e4tzt man aber die Position als wenig erfolgsversprechende ein und bearbeitet diese kaum bis gar nicht. Das\u00a0Bl\u00f6de ist nur, dass der Kunde aber davon ausgeht, dass du jetzt suchst. Das f\u00e4llt negativ auf dich zur\u00fcck. Deswegen reflektiere direkt zum Kunden<\/b>, was konkret du tats\u00e4chlich unternimmst.<\/p>\n

    In jedem Fall ist sowohl der Personalberater als auch der Personalvermittler gut beraten, wenn du die Positionsbesprechung mit dem Fachverantwortlichen machst. Das ist derjenige, an den die Neueinstellung reportet. Denn dieser Fachverantwortliche kann auch das Anforderungsprofil differenzierter betrachten<\/b> und dir sagen, worauf es wirklich ankommt – neben dem, was im Stellenprofil formuliert ist. Ihm fallen vielleicht auch noch zus\u00e4tzliche Sachen ein, die nicht in der Stellenbeschreibung erw\u00e4hnt sind. Es bietet f\u00fcr dich die M\u00f6glichkeit, die Besetzungswahrscheinlichkeit immens zu erh\u00f6hen<\/b>, wenn du mit demjenigen sprichst, der auch die finale Einstellungsentscheidung trifft.<\/p>\n

    Auf der anderen Seite sind Fachverantwortliche auch immer gute Ansprechpartner daf\u00fcr, wenn es darum geht, die Selling Points der Position herauszufiltern<\/b>. Die HR kann bei solchen Fragen leider oftmals nur mit der \u201aflachen Hierarchie\u2018, \u201aObstkorb\u2018, \u201aKantine\u2019 usw. behilflich sein.\u00a0Damit k\u00f6nnen wir keine Kandidaten mehr hinter dem Ofen hervorlocken.<\/p>\n

    Deswegen ist es auch wichtig, dass du den Fachverantwortlichen fragst, was denn die Stelle aus fachlicher Sicht so spannend macht. So hast du die M\u00f6glichkeit, wenigstens noch ein bisschen Fleisch an den Knochen zu bekommen, um dann im n\u00e4chsten Schritt Kandidaten aktiv f\u00fcr deine Position zu gewinnen.<\/p>\n

    Das Fazit von heute ist also:<\/p>\n

    Eine gute Positionsbesprechung ist die Basis f\u00fcr deinen Besetzungserfolg.<\/b><\/p>\n

    Ist die Positionsbesprechung nicht solide, baust du deinen Vermittlungsprozess auf ein extrem wackeliges Fundament. Es ist wie beim Hausbau: Wenn du ein wackliges und l\u00f6chriges Fundament hast, auf welches du dein Haus baust, ist es eigentlich nur eine Frage der Zeit, bis es dir um die Ohren fliegt.<\/p>\n

    In deinem Vermittlungsprozess kann es dann sein, dass die Prozesse l\u00e4nger dauern als notwendig, weil du immer wieder extra Schleifen ziehen musst, um nach zu qualifizieren, dich abzustimmen, etc. Es mag auch sein, dass du am Ende den Abschluss nicht machst, dass es vielleicht deine Konkurrenz macht, dass der Kunde selber Kandidaten findet oder aber vielleicht auch \u00fcber interne Quellen rekrutiert.<\/p>\n

    Eine gute Positionsbesprechung<\/b> beinhaltet nicht nur die Aufnahme des Anforderungsprofils<\/b>, sondern das aktive Kreieren von Flexibilit\u00e4t<\/b>.<\/p>\n

    Au\u00dferdem geh\u00f6ren dazu:<\/p>\n