{"id":3532,"date":"2019-02-14T08:00:11","date_gmt":"2019-02-14T07:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simonestraub.com\/?p=3532"},"modified":"2019-04-17T15:41:39","modified_gmt":"2019-04-17T13:41:39","slug":"053-suche-von-kandidaten-und-erstansprache","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/053-suche-von-kandidaten-und-erstansprache\/","title":{"rendered":"Kandidaten suchen und ansprechen"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Im dritten Schritt des Vermittlungsprozesses besch\u00e4ftigst du dich mit der Suche und Ansprache von Kandidaten. Jetzt geht’s also richtig los! Dazu ein paar Gedanken von mir.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3545″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Der neue Auftrag ist gewonnen und qualifiziert; nun kann es mit der Suche und Ansprache von Kandidaten losgehen. Dem Beginn einer Suche wohnt auch immer irgendwie ein kleiner Zauber<\/strong> inne, findest du nicht auch? Die Kandidatenwelt liegt noch unber\u00fchrt vor einem und man kann es kaum erwarten, loszulegen. Die Recruitingkan\u00e4le wechseln ja nicht gro\u00df; diesbez\u00fcglich also alles wie gehabt. Kurz nochmal die wichtigsten Anforderungen zusammengetragen und los geht’s mit dem Sourcing. Ein zu schneller Start kann jedoch problematisch<\/strong> werden.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
2 wichtige Voraussetzungen daf\u00fcr, gute Kandidaten zu finden <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
10 M\u00f6glichkeiten, um in deiner Datenbank nach passenden Profilen zu suchen <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Was du neben den MUSS und KANN Kriterien noch verstehen musst, um erfolgreich zu suchen <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Die Grundlage daf\u00fcr, gute Kandidaten zu gewinnen <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

H\u00f6re Dir die Folge an:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]
<\/div>
<\/div>[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3390″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/open.spotify.com\/show\/10CGOzMSe3ARFG6Z6TN7yz“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3388″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/itunes.apple.com\/de\/podcast\/der-personalberater-coach-podcast\/id1450833845?mt=2″][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3419″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/www.subscribeonandroid.com\/personalberatercoach.podigee.io\/feed\/mp3″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Podcasts online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Unsere Reise hier im Podcast hat ja damit begonnen, dass wir uns die beiden Gesch\u00e4ftsmodelle Personalvermittlung und Personalberatung n\u00e4her angesehen haben. Von dort sind wir in die ersten beiden Schritte des Vermittlungsprozesses gestartet – die Kundenakquise und die Positionsbesprechung. In dieser Folge schauen wir uns den n\u00e4chsten Schritt an – die Suche & Ansprache von Kandidaten.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dazu f\u00e4llt mir ein Zitat von Abraham Lincoln ein. Er sagte:<\/p>\n

Give me six hours to chop down a tree and I will spend the first four sharpening the axe.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p><\/blockquote>\n

Das ist ein Zitat, was wir uns bei der Suche und Ansprache von Kandidaten zu Herzen nehmen sollten.<\/p>\n

Das Problem Kandidaten zu finden ist allgegenw\u00e4rtig. Ich erhalte oft Anfragen von Kunden, die nicht gen\u00fcgend Kandidaten erhalten. Sie sind auf der Suche nach weiteren Quellen. Weitere Quellen aufzumachen ist aber nur ein Weg, um mit dem Kandidatenmangel umzugehen. Ein andere Weg ist, bestehende Quellen besser zu nutzen. Im hektischen Tagesgesch\u00e4ft werden aber leider die vorhandenen M\u00f6glichkeiten nicht genug ausgenutzt.<\/p>\n

Im ersten Schritt empfehle ich dir also erst einmal folgendes:<\/b><\/p>\n

Mache dir eine \u00dcbersicht \u00fcber alle f\u00fcr dich g\u00e4ngigen, m\u00f6glichen Quellen, die du f\u00fcr dein Recruiting nutzen kannst und denke dich in diese Quellen ruhig einmal rein. Schl\u00fcssel genau auf, wie du in diesen Quellen suchen kannst.<\/p>\n

Wenn du zum Beispiel deine Datenbank als Quelle aufschreibst, kannst du diese noch einmal differenzieren:<\/p>\n

Du kannst z.B. nach Skills, Zielfirmen, Abschl\u00fcssen, Positionsbezeichnungen suchen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Du kannst in deine vergangenen Projekte schauen, die deiner Vorg\u00e4nger oder Kollegen – am selben Standort oder Standort\u00fcbergreifend. Welche Kandidaten hatten sie in den Projekten zugef\u00fcgt?\u00a0<\/span><\/p>\n

Bei manchen Positionen lohnt sich z.B. auch ein Blick in die Kundendatenbank.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vielleicht gibt es in eurer Datenbank auch Standortpools, in denen man suchen kann.<\/p>\n

Also: Du brauchst eine Liste. Diese Liste wird f\u00fcr alle deine zuk\u00fcnftigen Suchen Grundlage sein. Bevor du nun ein Suchprojekt startest, machst du dir im Vorfeld Gedanken dar\u00fcber, wo sich deine Zielkandidaten am ehesten aufhalten und welche Wege du in deiner Suche gehen m\u00f6chtest.<\/p>\n

Nachdem das festgelegt ist, arbeitest du diese Suche systematisch ab<\/strong>.<\/p>\n

So gehst du zum einen sicher, dass du alle vorhandenen M\u00f6glichkeiten nutzt<\/strong> und keine vergisst und au\u00dferdem dessen M\u00f6glichkeiten aussch\u00f6pfst<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

DEINE SUCHE ERREICHT EINE GANZ ANDERE TIEFE!<\/p>\n

Gleichzeitig ist es auch wichtig zu verstehen, wen du \u00fcberhaupt suchst.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

Du solltest dabei nicht nur die wichtigen Schlagworte kennen<\/b>, sondern deinen Zielkandidaten wirklich verstehen.<\/p>\n

Welche Aufgaben nimmt er tagt\u00e4glich wahr?\u00a0<\/span><\/p>\n

Wie kannst du dir einen typischen Arbeitstag vorstellen?\u00a0<\/span><\/p>\n

Mit welchen Abteilungen ist er verzahnt, wie tr\u00e4gst seine Position zum \u201eGro\u00dfen und Ganzen\u201c bei?<\/p>\n

Mit welchen Tools arbeitet er noch (au\u00dfer denen, die in den Anforderungen stehen) und wo ist er im Internet zu finden?\u00a0<\/span><\/p>\n

Es ist also wichtig, dass du nicht nur keywordmatching betreibst, sondern die Position wirklich verstanden hast.<\/p>\n

So kannst du zus\u00e4tzliche Suchbegriffe entwickeln, die so vielleicht nicht in der Stellenanzeige stehen. Das ist speziell auch wichtig, wenn du au\u00dferhalb der Plattformen Xing & LinkedIn suchst. Dort sind die Profile noch relativ lebenslaufm\u00e4\u00dfig aufgebaut. Es zeichnet sich aber ein Trend ab, dass gerade technische Profile sich aus den o.g. Plattformen zur\u00fcckziehen und sich eher in Nischennetzwerke bewegen. In diesem Fall muss man verstehen, was diese Netzwerke sind, wie die Profile dort aufgebaut sind und was man genau suchen muss, um die Talente zu identifizieren.<\/p>\n

Das Verst\u00e4ndnis deines Zielkandidaten hilft dir auch bei der Ansprache (wie \u00fcberzeuge ich)<\/p>\n