{"id":3594,"date":"2019-03-07T09:00:07","date_gmt":"2019-03-07T08:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simonestraub.com\/?p=3594"},"modified":"2020-01-24T13:27:55","modified_gmt":"2020-01-24T12:27:55","slug":"056-kandidateninterview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/056-kandidateninterview\/","title":{"rendered":"Kandidatenqualifikation"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Du hast einen interessanten Kandidaten gefunden und freust dich auf das ausf\u00fchrliche Gespr\u00e4ch<\/strong> mit ihm. H\u00f6re unbedingt in diese Podcastfolge rein, um zu erfahren, worauf es jetzt ankommt<\/strong>![\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3595″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Du hast sicher schon festgestellt, dass sich vertriebliche T\u00e4tigkeiten nicht allein nur auf die Kundenseite beschr\u00e4nken. Auch kandidatenseitig ist die vertriebliche Komponente wichtiger denn je<\/strong>. So geht es im Interview nicht nur darum, die Passung zur angebotenen Position zu qualifizieren<\/strong>; sondern auch aktiv f\u00fcr diese zu\u00a0gewinnen<\/strong> und am Ende eine realistische Erfolgsprognose<\/strong> stellen zu k\u00f6nnen. Als Berater bist du nicht nur dazu da, zusammenzubringen, was zusammen geh\u00f6rt, sondern allen beteiligten Parteien Ressourcen zu sparen. Dazu geh\u00f6rt auch, bei Bedenken und Zweifeln \u201eNein\u201c<\/strong> zusagen.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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4 Leitfragen, die dein Gespr\u00e4ch steuern sollten <\/div>
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Wie du das Gespr\u00e4ch aufbaust, um Verbindlichkeit zu erh\u00f6hen <\/div>
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Wie du Regeln f\u00fcr den weiteren Prozess vereinbarst <\/div>
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<\/i> <\/div>
Wie du mit einer guten Kandidatenqualifikation ein solides Fundament f\u00fcr deinen Prozess schaffst <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

H\u00f6re Dir die Folge an:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]
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<\/div>[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3390″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/open.spotify.com\/show\/10CGOzMSe3ARFG6Z6TN7yz“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3388″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/itunes.apple.com\/de\/podcast\/der-personalberater-coach-podcast\/id1450833845?mt=2″][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3419″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/www.subscribeonandroid.com\/personalberatercoach.podigee.io\/feed\/mp3″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Podcasts online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]In meiner Laufbahn als Berater habe ich auch einige Auf und Ab\u2019s mitgemacht. An ein „Ab“ kann ich mich gut erinnern.<\/p>\n

Es ging um eine Position als Leiter IT<\/strong> in einer Logistikfirma in Ulm. Ich hatte einen Kandidaten gefunden, der bei Ulm lebte, aber jede Woche nach Schw\u00e4bisch Hall pendelte<\/strong>. Nennen wir ihn „Herr Schwarz“. Er war nur am Wochenende daheim.<\/p>\n

Herr Schwarz hatte sich damals bei mir beworben mit der Begr\u00fcndung, dass er unter der Woche daheim und nicht mehr weg sein wollte. Sein aktueller Arbeitgeber hatte leider keinen Standort in der N\u00e4he von Ulm<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Der Kandidat war zwar schon zehn Jahre<\/strong> bei dem Unternehmen, aber ich hakte nicht weiter nach<\/strong>. Jetzt war der Zeitpunkt f\u00fcr einen Wechsel eben gekommen. Die Gespr\u00e4che mit dem Unternehmen liefen gut; der Probetag ebenfalls. Der Kandidat schrieb mir sogar noch unaufgefordert ein Motivationsschreiben<\/strong> f\u00fcr das Unternehmen. Alles prima. Das Angebot f\u00fcr Herrn Schwarz kam und er freute sich.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

An einem Freitag war der Tag des K\u00fcndigungsgespr\u00e4ches<\/strong> gekommen. Ich kann mich daran erinnern, als w\u00e4re es gestern gewesen. Ich war abends mit meinem Freund und seinen Eltern beim Italiener und ich hatte den ganzen Tag nichts von Herrn Schwarz geh\u00f6rt. Komisches Bauchgef\u00fchl<\/strong>. Irgendwann rief er an und sagte, dass er heute k\u00fcndigen wollte und sein AG ihm ein tolles Angebot gemacht hat.<\/p>\n

Er h\u00e4tte es niemals gedacht, aber es w\u00e4re Homeoffice, 2-3 Tage im Monat vor Ort, neue Aufgabe und\u2026 Ja. Durch Homeoffice k\u00f6nnte er noch n\u00e4her an zu Hause sein – praktisch „mittendrin“. Er h\u00e4tte es ja nicht gedacht, dass er ein 2. Mail ein Gegengebot bekommen w\u00fcrde – damals h\u00e4tte er es ja auch schon erhalten und angenommen, aber diesmal hielt er es nicht f\u00fcr m\u00f6glich\u2026<\/p>\n

Excuse me, WHAT?<\/strong><\/p>\n

Er hatte schonmal ein Gegenangebot bekommen und ANGENOMMEN?<\/p>\n

Er war schon 10 Jahre in derselben Firma – klar l\u00f6ste er sich nicht so einfach.<\/p>\n

Mmpf.<\/p>\n

\u00c4rgerlich. Solche oder \u00e4hnliche Situationen hat wahrscheinlich jeder von uns schon einmal erlebt. Normal eigentlich, denn wir arbeiten mit Menschen, die eine wichtige Entscheidung treffen<\/strong>. Eine Entscheidung, die intensiv \u00fcberlegt und durchdacht wird. Die bewirken kann, dass sich Dinge ver\u00e4ndern und solche Dinge passieren.<\/p>\n

Bl\u00f6d ist nur, wenn wir es nicht kommen sehen.<\/strong> DAS darf nicht passieren<\/strong>, denn dann haben wir keine Handlungsm\u00f6glichkeiten mehr und das kostet uns im schlimmsten Fall den Abschluss sowie den Kunden. Es ist also essentiell, informiert zu sein.<\/strong><\/p>\n

Die Informationsbasis – das Fundament f\u00fcr einen stabilen Prozess auf Kandidatenseite<\/strong> – ist also die Qualifikation des Kandidaten.\u00a0 <\/span>Dabei geht es eben NICHT NUR darum, herauszufinden ob der Kandidat passt.<\/p>\n

Es geht ebenfalls darum:\u00a0<\/span><\/p>\n