{"id":3619,"date":"2019-03-14T06:15:57","date_gmt":"2019-03-14T05:15:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simonestraub.com\/?p=3619"},"modified":"2019-04-17T15:39:51","modified_gmt":"2019-04-17T13:39:51","slug":"057-den-kandidaten-ueberzeugend-praesentieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/057-den-kandidaten-ueberzeugend-praesentieren\/","title":{"rendered":"Den Kandidaten \u00fcberzeugend pr\u00e4sentieren"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Mit dieser Folge betrachten wir den 5. von 10 Schritten im Vermittlungsprozess. Mach es dir gem\u00fctlich und genie\u00dfe die Folge![\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3620″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Der Kandidat ist gefunden und qualifiziert. Wenn dieser passt und motiviert ist, geht es nun darum, diesen im n\u00e4chsten Schritt bei deinem Kunden vorzustellen<\/strong>. Dabei ist es wichtig, auch hier professionell und durchdacht vorzugehen, um deinen Kunden von den angebotenen Profilen zu \u00fcberzeugen<\/strong>. In Zeiten des Kandidatenmangels geht es nicht nur darum, seine Techniken im Finden von Talenten zu verfeinern, sondern auch die Wirkung der pr\u00e4sentierten Lebensl\u00e4ufe zu erh\u00f6hen.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
Weshalb es Sinn macht, nicht nur den perfekten Kandidaten vorzustellen <\/div>
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Wie du zwei Prinzipien der Werbepsychologie f\u00fcr dich nutzen kannst <\/div>
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<\/i> <\/div>
Wie du deine Profile \u00fcberzeugender pr\u00e4sentierst <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

H\u00f6re Dir die Folge an:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]
<\/div>
<\/div>[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3390″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/open.spotify.com\/show\/10CGOzMSe3ARFG6Z6TN7yz“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3388″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/itunes.apple.com\/de\/podcast\/der-personalberater-coach-podcast\/id1450833845?mt=2″][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“3419″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/www.subscribeonandroid.com\/personalberatercoach.podigee.io\/feed\/mp3″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/4″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Podcasts online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Wir k\u00e4mpfen hart, um gute Kandidaten zu finden und machen uns viele Gedanken, wie wir das erfolgreich tun k\u00f6nnen. Deswegen sollten wir uns mindestens genauso viel Gedanken dar\u00fcber machen, wie der gefundene Kandidat die maximale Aufmerksamkeit des Kunden bekommt. Hierzu k\u00f6nnen wir uns sogar zwei Prinzipien aus der Werbepsychologie zunutze machen. Mehr dazu erf\u00e4hrst du in diesem Podcast.<\/p>\n

Mein Name ist Simone Straub. Ich helfe Personalberatern und Personalvermittlern dabei, ein gut gehendes Gesch\u00e4ft aufzubauen, mit dem sie ein interessantes Einkommen erwirtschaften und sich gleichzeitig DAS leben gestalten k\u00f6nne, was sie sich w\u00fcnschen und zwar ohne dabei die Fehler machen zu m\u00fcssen, die andere Berater bereits vor ihnen gemacht haben.<\/p>\n

Mit den Folgen 002, 003 und 004 haben wir uns die ersten drei Schritte des Vermittlungsprozesses angesehen. Dann folgten zwei Interviews f\u00fcr vertiefende Informationen zum Thema „Kandidaten finden und ansprechen“ und die Folge 007 zum Thema „Kandidatenqualifikation“. Heute m\u00f6chte ich mit dir den 5. Schritt des Vermittlungsprozesses anschauen – die Pr\u00e4sentation des Kandidaten beim Kunden<\/strong>. Hierzu habe ich ein paar hilfreiche Impulse<\/strong> unnat\u00fcrlich auch eine Geschichte, um uns so langsam ins Thema einzuschwingen\u2026<\/p>\n

Ich habe 2013 geheiratet.\u00a0<\/span><\/p>\n

Eine wichtige Entscheidung einer jeden Braut ist nat\u00fcrlich das Brautkleid<\/strong>. Blo\u00df gut gab es damals die Show \u201eZwischen T\u00fcll und Tr\u00e4nen\u201c noch nicht, sonst h\u00e4tte ich gewusst, dass ich mit einem Hofstaat von mindestens 5 Freundinnen oder weiblichen Verwandten bzw Anverwandten h\u00e4tte losziehen und mir mindestens ein dutzend Kleider h\u00e4tte anschauen m\u00fcssen.<\/p>\n

Bei mir lief die Auswahl des Brautkleides so ab, dass ich mir 3 Zeitschriften kaufte, darin bl\u00e4tterte und mich auf ein Kleid der Marke Lilly festlegte.<\/p>\n

An einem durchgetakteten Tag in Stuttgart laufe ich dann zuf\u00e4llig an einem Lilly Brautladen vorbei. Ich denke mir: „Mensch, ist ja praktisch! Da kann ich ja mal reinspringen und kurz in das Kleid schl\u00fcpfen.“ Ich also in den Laden, in dem mich zwei Verk\u00e4uferinnen entgeistert anschauen. Man m\u00fcsse einen Termin zur Anprobe vereinbaren. Ich drehte mich im Laden um und sah\u2026 niemanden.<\/p>\n

Etwas m\u00fcrrisch bringen sie mir das Kleid, was in meiner Gr\u00f6\u00dfe noch da und reduziert war. Ich probiere es an und was soll ich sagen – ich liebte es. Es war so, wie ich es sp\u00e4ter bei T\u00fcll und Tr\u00e4nen immer sehen w\u00fcrde – ich verdr\u00fcckte eine Tr\u00e4ne.<\/p>\n

ABER – das konnte es doch nicht gewesen sein!<\/p>\n

Schlie\u00dflich hatte ich von Freunden und Bekannten geh\u00f6rt, dass es mindestens X Kleider br\u00e4uchte, bis das Richtige gefunden war! A<\/span>u\u00dferdem war es eine sehr wichtige Entscheidung; die konnte doch nicht so schnell getroffen werden! Ich lie\u00df mir also noch ein zweites Kleid bringen. Einfach nur um mir sicher zu sein.<\/strong><\/p>\n

Ich zog es an und … war mir sicher\u2026 dass es das nicht ist. Ich hatte also mein Brautkleid gefunden.\u00a0 \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n

An die Geschichte f\u00fchlte ich mich neulich erinnert<\/strong>, als sich eine Personalberaterin dar\u00fcber beschwerte<\/strong>, dass sie ihren Kunden immer die perfekten Kandidaten suchen w\u00fcrde, diese aber immer noch mehr sehen<\/strong> wollten. Bei etwas nachfragen stellte sich heraus, dass sie jeweils tats\u00e4chlich nur den einen Kandidaten schickte. Nicht empfehlenswerter Perfektionsmus.<\/p>\n

1. TIPP – LASS DEM KUNDEN DIE WAHL<\/span><\/p>\n

Bei solchen wichtigen Entscheidungen hat der Kunde gern die Wahl. Du kennst das sicher auch – die Kunden wollen einfach ein paar Kandidaten sehen, bevor sie sich entscheiden. Nachvollziehbar bei einer so wichtigen Entscheidung wie einer Einstellung. Wenn sie das wollen, dann gib ihnen das auch.<\/p>\n

Als ich fr\u00fcher bei Computer Futures gearbeitet habe, hatte ich gelernt, dem Kunden mindestens 3 Profile zur Verf\u00fcgung zu stellen:<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Der Kandidat, von dem ich dachte, dass er es wird<\/li>\n
  2. Der Kandidat, der mehr Erfahrung als gefordert mitbringt aber auch entsprechend mehr kostet<\/li>\n
  3. Ein Kandidat, der weniger Erfahrung mitbrachte und entweder gleich oder etwas weniger kostete (damit dein Wunschkandidat etwas besser ausschaut).<\/li>\n<\/ol>\n

    Wobei dieser Plan manchmal nicht wie gedacht aufging, da manchmal auch der 3 Kandidat \u00fcberraschenderweise eingestellt wurde. Aber gut.<\/p>\n

    Bei der Vorstellung von mehreren Kandidaten kannst du dich dem Kontrastprinzip aus der Werbepsychologie<\/strong> bedienen, damit dein Favorit noch besser wirkt.<\/p>\n

    Das Kontrastprinzip besagt, dass<\/p>\n

    \u201ewenn die zweite Sache, die wir sehen, sich betr\u00e4chtlich von der ersten unterscheidet, dann tendieren wir dazu, die beiden Dinge als NOCH unterschiedlicher wahrzunehmen, als sie eigentlich sind\u201c.<\/p>\n

    Eine klassische Studie dazu ist eine Studie mit Studenten und 3 Eimern Wasser. Im ersten Eimer ist kaltes Wasser, im zweiten lauwarmes und im dritten Eimer hei\u00dfes Wasser. Die Studenten werden gebeten, zeitgleich die linke Hand in den Eimer mit kaltem und die rechte Hand in den Eimer mit hei\u00dfem Wasser zu halten. Dann sollten sie zeitgleich beide H\u00e4nde in den Eimer mit lauwarmen Wasser tauchen. Der Effekt war, dass d<\/span>ie Hand, die vorher im kalten Wasser war, empfindet das lauwarme Wasser als hei\u00df und die andere als kalt empfindet.<\/p>\n

    Im Immobiliengesch\u00e4ft wird diese Taktik auch manchmal angewendet: man zeigt den Kunden erst 2 \u00fcberteuerte, heruntergekommene H\u00e4user um die „echten“ Immobilien durch den Vergleich noch besser aussehen zu lassen.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Was k\u00f6nnte das also f\u00fcr uns bedeuten?<\/b><\/p>\n

    Entweder ich nehme einen nicht so guten Kandidaten mit h\u00f6heren Gehaltsvorstellungen, dann wirkt der besser qualifizierte mit moderaten Vorstellungen noch passender. Oder anders herum: Wenn ich gleichzeitig noch einen sehr teuren Kandidaten, mit mehr Erfahrung mitschicke, wirkt das Gehalt der Alternative, die weniger verdient, weniger hoch, als wenn es gar keinen Referenzwert g\u00e4be.<\/p>\n

    Das ist auch der Grund, weshalb man bei einem Kauf immer mehrere Alternativen findet: Das Low, Medium, High Angebot. Low muss es nicht sein (man ist ja kein Billigk\u00e4ufer), hoch auch nicht, medium passt.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Auch wichtig f\u00fcr Automarken, dass es immer die Nobelklasse gibt. Wenn bei Daimler die E-Klasse die letzte Variante w\u00e4re, dann w\u00fcrden weniger die e-klasse sondern mehr c-klasse kaufen. Dadurch dass es noch die S-Klasse gibt, wird mehr im E Segment abgesetzt.<\/p>\n

    Also: schicke dem Kunden eine Auswahl und nutze die Prinzipien des Kontrastes wenn du kannst.<\/b><\/p>\n

    Ein zweites Prinzip aus der Werbepsychologie, welches wir nutzen k\u00f6nnen ist das Knappheitsprinzip<\/strong>.<\/p>\n

    Du kennst es vielleicht von Homeshoppingsendern:<\/p>\n

    Da ist das Brigitte Lund Haartonikum:<\/p>\n