{"id":4110,"date":"2021-03-04T07:59:37","date_gmt":"2021-03-04T06:59:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simonestraub.com\/?p=4110"},"modified":"2022-12-22T10:14:51","modified_gmt":"2022-12-22T09:14:51","slug":"075-teamleiter-vorbild","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/075-teamleiter-vorbild\/","title":{"rendered":"Nimm Dir Deinen Teamleiter in dieser Sache NICHT zum Vorbild!"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Hat der Titel des Beitrages Dein Interesse geweckt? Dann sei gespannt, f\u00fcr was ich Dich sensibilisieren m\u00f6chte….[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ top_padding=“2%“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“4111″ image_size=“full“ animation_type=“entrance“ animation=“Fade In“ hover_animation=“none“ alignment=““ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ image_loading=“default“ max_width=“100%“ max_width_mobile=“default“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Gerade in den Anf\u00e4ngen Deiner T\u00e4tigkeit wirst Du Dich an Deinen Vorgesetzten oder Mentoren orientieren<\/strong>. Sie haben in den allermeisten F\u00e4llen das Gesch\u00e4ft selbst gemacht und waren in diesem auch erfolgreich gewesen. Die Orientierung an ihnen macht total Sinn, da man bereits erprobtes Wissen ja nicht m\u00fchevoll nochmal selbst erfahren muss.<\/strong> Es gibt jedoch eine Sache<\/strong>, bei der Du Dich NICHT an Deinem Vorgesetzten orientieren<\/strong> solltest. Wenn Du wissen m\u00f6chtest, was das ist, dann kannst Du Dir entweder den Podcast anh\u00f6ren oder Du liest es in Deinem Tempo im Abschnitt „Transkript“ etwas weiter unten nach.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
<\/i> <\/div>
3 Gr\u00fcnde, weshalb Dir Dein Vorgesetzter nur bedingt ein Vorbild sein kann <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Mit welcher Einstellung Du Deinen Vorgesetzten auf die Palme bringt und Dir am Ende ins eigene Fleisch schneidest <\/div>
<\/div><\/div>
<\/i> <\/div>
Worauf Du Dich in Deiner Karriere freuen kannst, wenn Du jetzt Deine Hausaufgaben machst <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

H\u00f6re Dir die Folge an:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]
<\/div>
<\/div>[\/vc_column_text][vc_row_inner column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ text_align=“left“ row_position=“default“ row_position_tablet=“inherit“ row_position_phone=“inherit“ overflow=“visible“ pointer_events=“all“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_spacing=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“3390″ image_size=“full“ animation_type=“entrance“ animation=“Fade In“ hover_animation=“none“ alignment=““ 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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Podcasts online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ heading_tag=“default“ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]\n

Mein Name ist Simone Straub und ich helfe Personalberatern<\/a> dabei, einen kontinuierlichen Jahresumsatz von 400.000 \u20ac und mehr zu erwirtschaften, indem ich ihnen die Tools, Techniken und Denkweisen von TOP Performern beibringe. Die Abk\u00fcrzung zum Erfolg sozusagen. Sich auf dem Weg zum eigenen Erfolg an anderen zu orientieren, macht absolut Sinn.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wenn Du noch relativ neu in der Branche bist und in einer gr\u00f6\u00dferen Personalvermittlung anf\u00e4ngst, wirst Du sehr wahrscheinlich Kollegen haben, die l\u00e4nger da sind als Du und bereits ein gutes gehendes Gesch\u00e4ft entwickelt haben. Vielleicht hast Du auch einen Teamleiter, an dem Du Dich in Deinem Tagesgesch\u00e4ft orientierst. Dann f\u00e4llt Dir m\u00f6glicherweise auf, dass f\u00fcr diesen in manchen Dingen andere Regeln gelten wie f\u00fcr Dich. Eine solche Beobachtung sorgt h\u00e4ufiger f\u00fcr Unverst\u00e4ndnis und Unmut in Unternehmen. Sowohl auf Seiten der Teamleiter bzw. TOP Performer als auch auf Seiten der Berater mit weniger Erfahrung. Was ist das Thema, was da f\u00fcr Spannungen sorgt? Es sind die Unterschiede im Aktivit\u00e4tslevel.<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

H\u00f6re ich Dich gerade schnauben? Ja, das Leben ist kein Ponyhof und ich wollte diese Sache eigentlich schon lang mal klarstellen. Wenn man den Teamleitern so zuschaut, erkennt man manchmal die zuckrigen Seiten des Vertriebsjobs: die Kunden rufen an und geben einem einen Auftrag. In Folge sind diese dann damit besch\u00e4ftigt, die oftmals angenehmeren Seiten unseres Jobs zu absolvieren: Kandidaten suchen, Prozesse managen, Abschl\u00fcsse machen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wenn man sich diesen Verlauf so anschaut, ist man in Versuchung, das Verhalten der jeweiligen Person nachzuahmen: ein paar E-Mails schreiben, Telefonate entgegennehmen und Abschl\u00fcsse machen. Ich \u00fcbertreibe jetzt mal. \ud83d\ude42\u00a0<\/span><\/p>\n

ABER: was Du nicht siehst ist das, was die ganzen Jahre davor passiert ist. Die Jahre, in denen sie genau in derselben Lage waren wie Du jetzt. Ja, ich wei\u00df: Kaltakquise, Markt- und Kenntnisaufbau sind f\u00fcr Dich vielleicht nicht die angenehmsten Seiten unseres Jobs und deswegen etwas, worum man gern herumkommen m\u00f6chte. Deswegen ist es leicht, sich auf das \u201eVorbild\u201c zu berufen und zu sagen, \u201eEr“ oder „Sie“ mache es auch nicht\u201c. Was faktisch richtig ist. Allerdings l\u00e4sst Du dabei die folgenden 3 Punkte au\u00dfer Acht:<\/p>\n

1.) Marktentwicklung ist ein Prozess<\/strong><\/p>\n

Am Anfang kennt Dich niemand. NIE-MAND. Deswegen wei\u00df ein potenzieller Kunde auch nicht, wo er anrufen soll. Du darfst Dich also bei den richtigen<\/b> Kunden in regelm\u00e4\u00dfigen<\/b> Abst\u00e4nden ins Bewusstsein bringen. Klingt einfach, dauert aber. Erstmal die richtigen Kunden finden: Unternehmen recherchieren und Potenziale beurteilen. Die relevanten Ansprechpartner identifizieren und eine Beziehung aufbauen; Kaufmotive und Entscheidungskriterien erfahren. Machen, dass sie sich an einen erinnern. Dies dauert – je nach Kontakt – mindestens 5 Mal. Irgendwann sind diese Kontakte dann aufgebaut und wenn die Netzwerke zu den richtigen Unternehmen stehen, dann wird es mit der Akquise einfacher. Kunden rufen auch einmal an und geben einem Jobs. Damit sinkt die Anzahl der Kaltkontakte und es werden Telefonate zur Pflege. Die Verteilung Neukundenakquise und Pflege bestehender Kunden ist am Anfang 80 \/ 20. Sp\u00e4ter kehrt sich das Verh\u00e4ltnis um.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nat\u00fcrlich m\u00fcssen auch Teamleiter und TOP Performer laufend etwas f\u00fcr ihre Pipeline tun; im Falle bestehende Kunden wegbrechen oder ihnen gerade weniger Jobs zuspielen. Aber die Akquiseaktivit\u00e4t ist nat\u00fcrlich eine ganz andere, als in der Anfangszeit, wo einen wirklich niemand kennt. Da gilt es reinzupowern und Kontakte, Kontakte, Kontakte zu machen. Was solltest Du auch anderes tun? Schlie\u00dflich gibt es kaum relevante Prozesse.\u00a0<\/span><\/p>\n

Im \u00dcbrigen: ja, vertrieblich gesehen wird das Thema Business Netzwerke und Social Selling immer relevanter. Das heisst aber nicht, dass Du tags\u00fcber in den \u201eger\u00e4uschlos\u201c Modus schalten und Dich ausschlie\u00dflich auf Xing & LinkedIn herumtreiben darfst. Die Ernte von einer reinen Content Marketing & Social Selling Akquise wird einige Monate auf sich warten lassen. Das wird sich aber Dein Chef nicht wirklich so lange anschauen. Deswegen ist das Telefon nach wie vor relevant. Es bietet Dir direkten Zugriff auf die Zielkontakte und die Chance auf ein z\u00fcgiges Gespr\u00e4ch.\u00a0<\/span><\/p>\n

Der zweite Grund<\/strong>, weshalb Dein Teamleiter oder Mentor andere Aktivit\u00e4ten hat als Du, ist, dass dieser auch zus\u00e4tzliche Aufgaben erledigt. Je gr\u00f6\u00dfer das Team ist, umso mehr Aufgaben kommen im Bereich Reporting und Teamf\u00fchrung auf den Teamleiter zu. Je mehr weitere Aufgaben hinzukommen, umso eher wahrscheinlich ist es, dass die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung auch die Zielvorgaben des Teamleiters anpasst. Der Teamleiter ist dann zwar noch auf dem Salesfloor pr\u00e4sent, aber eben nicht mehr aktiv nur im Business.\u00a0<\/span><\/p>\n

Manchmal macht der Teamleiter trotzdem noch einen mega Umsatz, ohne dass man ihn oder sie neben all den anderen Aufgaben zu oft das Telefon in die Hand nehmen sieht. Das geschieht aus dem 3. Grund, weshalb Du Dich beim Aktivit\u00e4tslevel nicht an Deinem Teamleiter orientieren solltest:\u00a0<\/span><\/p>\n

3.) Erfahrung bringt Effizienz!<\/strong><\/p>\n

Wenn Du Deine Hausaufgaben in der Vergangenheit gut gemacht hast; hast Du die richtigen Kunden identifiziert, Kontakte gepflegt und erntest jetzt.\u00a0<\/span><\/p>\n

Au\u00dferdem hast Du Dir Markt Know-How aufgebaut –<\/p>\n