{"id":457,"date":"2016-07-29T08:10:27","date_gmt":"2016-07-29T06:10:27","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=457"},"modified":"2020-01-24T14:22:51","modified_gmt":"2020-01-24T13:22:51","slug":"004-vom-passiven-vermittler-zum-aktiven-berater","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/004-vom-passiven-vermittler-zum-aktiven-berater\/","title":{"rendered":"Vom passiven Vermittler zum aktiven Berater"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“full_width_background“ full_screen_row_position=“middle“ bg_color=“#ffffff“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Die vertriebliche Aufgabe eines Personalberaters h\u00f6rt nicht bei der Gewinnung des Mandates und dem Finden des Kandidaten auf \u2013 sie f\u00e4ngt im Gegenteil erst dann richtig an!<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Im Folgenden findet Ihr einige M\u00f6glichkeiten, Euch vom passiven Vermittler abzugrenzen und eine aktive Beraterfunktion einzunehmen, welche den Prozesserfolg erh\u00f6ht.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“full_width_background“ full_screen_row_position=“middle“ bg_color=“#ffffff“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“1%“ bottom_padding=“1%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Der Job eines Personalberaters kann manchmal ganz sch\u00f6n anstrengend sein. Da hat man sich hart ein Mandat erk\u00e4mpft und durch die Suche der sprichw\u00f6rtlichen Nadel im Heuhaufen dann tats\u00e4chlich auch Kandidaten gefunden. Noch schnell die Lebensl\u00e4ufe formatiert, ein Resumee \/ Kurzprofil erstellt und dann abgeschickt zum Kunden. Fertig. Nun hoffen wir, dass der Kunde seine Arbeit gut macht und den Kandidaten gewinnt. Wir h\u00f6ren zwischendrin im Prozess \u201eimmer mal wieder rein\u201c wie es l\u00e4uft und ob alle happy sind.<\/p>\n

So oder so \u00e4hnlich sieht das Aufgabenverst\u00e4ndnis der Vermittler hin und wieder aus. Dabei man\u00f6vrieren sich diese in eine absolut passive Rolle und verpassen M\u00f6glichkeiten der aktiven Einflussnahme im Prozess<\/strong> und damit auch der Steigerung der Erfolgschancen.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“full_width_background“ full_screen_row_position=“middle“ bg_color=“#ffffff“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“1%“ bottom_padding=“1%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

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Die vertriebliche Aufgabe h\u00f6rt also nicht bei der Gewinnung des Mandates auf \u2013 sie f\u00e4ngt erst dann richtig an. <\/a><\/div>\n

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1. Das Problem verstehen \u2013 nicht die Anforderungen.<\/span><\/h4>\n

In ein ordentliches Positionsbriefing geh\u00f6ren nicht nur die Anforderungen des gesuchten Kandidaten sondern eben auch der Grund \/ das Ziel der zu besetzenden Stelle. Wie sagt das Sprichwort so sch\u00f6n: \u201eDer Kunde braucht keinen Bohrer sondern ein Loch\u201c<\/strong>. Wie das Loch in die Wand kommt, ist dem Kunden meistens egal \u2013 er kennt den Bohrer als beste Option (und h\u00e4lt an dieser zum Teil hartn\u00e4ckig fest). Mit etwas M\u00fchen (und gen\u00fcgend Zugzwang) ist er jedoch auch anderen Wegen aufgeschlossen \u2013 so lange er sein Loch bekommt.<\/p>\n

Das Verstehen des Hintergrundes der Stelle ist der erste Schritt zum Finden eines passenden Kandidaten<\/strong> und im zweiten Schritt auch die Voraussetzung zum Kreieren von Flexibilit\u00e4t. So erh\u00f6hen wir die Chancen eines Kandidaten der vielleicht nicht das optimale Anforderungsprofil hat, aber dennoch das Kundenproblem l\u00f6sen kann.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“full_width_background“ full_screen_row_position=“middle“ bg_color=“#ffffff“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“1%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

2. Erwartungshaltung bez\u00fcglich Prozess kommunizieren.<\/span><\/h4>\n

Die erste Voraussetzung daf\u00fcr, dass der Kunde unsere Erwartungen in Bezug auf einen effizienten Prozess erf\u00fcllt ist, dass er diese kennt! Ein halblaut gemurmeltes \u201eEs w\u00e4re f\u00fcr mich wichtig dass Sie mir schnell Feedback geben und wir bald Interviews f\u00fchren k\u00f6nnen.\u201c l\u00e4sst<\/p>\n

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  1. Raum f\u00fcr Interpretation\u00a0\u2212 Wie schnell ist schnell? und<\/li>\n
  2. den Kunden unverpflichtet.<\/li>\n<\/ol>\n

    Befragt den Kunden zuerst zu seinem Einstellungsprozess, dann pr\u00fcft Ihr ob dieser Euch effizient genug ist<\/strong> und dann kommuniziert Ihr mit ihm Eure konkreten Vorstellungen zum Prozess<\/strong>. Weichen diese ab, muss eben verhandelt werden. Findet Ihr eine \u00dcbereinstimmung, wird durch Closing Verbindlichkeit generiert. Dazu aber an anderer Stelle mehr.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“full_width_background“ full_screen_row_position=“middle“ bg_color=“#ffffff“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“1%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

    3. Die Alternativen kennen.<\/span><\/h4>\n

    Beraten kann nur, wer die Alternativen des Gegen\u00fcbers kennt.<\/strong><\/p>\n

    Kandidat:<\/span><\/p>\n