{"id":566,"date":"2019-04-25T06:00:14","date_gmt":"2019-04-25T04:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=566"},"modified":"2020-01-24T13:22:51","modified_gmt":"2020-01-24T12:22:51","slug":"007-5-schritte-um-mit-dem-gegenangebot-umzugehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/007-5-schritte-um-mit-dem-gegenangebot-umzugehen\/","title":{"rendered":"5 Schritte, um mit dem Gegenangebot umzugehen"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Beinahe so sicher wie das Amen in der Kirche: das Gegenangebot des aktuellen Arbeit \u2013 bzw Auftraggebers an Deinen TOP Kandidate<\/strong>n. Du erf\u00e4hrst in diesem Video was Du tun kannst, damit Dein Abschluss nicht gef\u00e4hrdet ist<\/strong>.<\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2298″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/Kuup6w8BpIM“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]In einem Markt voller hart umk\u00e4mpfter Talente ist die K\u00fcndigung eines guten Mitarbeiters ein echtes Problem f\u00fcr Unternehmen<\/strong>. Dem Arbeitgeber entstehen nicht nur direkte Kosten f\u00fcr die Stellenbesetzung, sondern auch indirekte Kosten dadurch, dass die Stelle m\u00f6glicherweise unbesetzt bleibt. So geschieht es sehr h\u00e4ufig, dass dem Mitarbeiter der k\u00fcndigen m\u00f6chte, ein interessantes Angebot unterbreitet wird um ihn zum Bleiben zu bewegen.<\/strong> Nimmt der Kandidat dieses an, ist es f\u00fcr Dich als Personalberater Frust pur. Oft ist viel Zeit in den Prozess geflossen. Professionell und besonnen mit dieser Situation umzugehen ist das A und O, um am Ende doch noch Kandidat und Kunde zusammen zu bringen<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Weshalb Unternehmen Gegenangebote machen <\/div>
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Welche Strategien sie dabei verwenden <\/div>
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5 Schritte um die Platzierung trotzdem zu retten <\/div>
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Was Du im Prozess schon tun kannst um gut ger\u00fcstet zu sein <\/div>
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Ein Gegenangebot \/ eine Verl\u00e4ngerung f\u00fcr Deinen TOP Kandidaten! Frust pur\u2026<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Der Prozess geht schon ein kleines Weilchen und endlich scheint alles in trockenen T\u00fcchern. Der Kandidat mag den Kunden, der Kunde mag den Kandidaten, das Angebot ist verhandelt und liegt mittlerweile schriftlich beim Kandidaten vor. Nun gibt es nur noch eine klitzekleine Sache die entscheidet, ob der Prozess auch tats\u00e4chlich zum Abschluss kommt: Die K\u00fcndigung des Kandidaten. Doch so klein wie der Schritt f\u00fcr uns als Berater manchmal scheint, ist er f\u00fcr den festangestellten Kandidaten oder loyalen Freiberufler oftmals nicht. Mit einer K\u00fcndigung verl\u00e4sst man eine Komfortzone; die damit verbundene emotionale Belastung ist nicht zu untersch\u00e4tzen.<\/p>\n

Du hast jedoch Deine Hausaufgaben gemacht. Kurz vor dem K\u00fcndigungsgespr\u00e4ch hast Du mit dem Kandidaten gesprochen und ihn daran vorbereitet. Am Ende hast Du ihn noch gebeten, sich nach Durchf\u00fchrung einmal bei Dir zu melden. Doch das Telefon bleibt still. Eine gef\u00fchlte Ewigkeit lang. Irgendwann meldet sich der Kandidat. Du merkst schon an seinem Tonfall, dass dieses Gespr\u00e4ch nicht gutgehen kann! Er sagt die Zeilen, die Du nicht h\u00f6ren wolltest: „Es tut mir wahnsinnig leid, aber mein aktueller Arbeitgeber hat mir ein Gegenangebot gemacht, und ich m\u00f6chte dort bleiben“. Innerlich explodiert wahrscheinlich eine Bombe an Emotion bei dir. Dennoch ist es wichtig, jetzt ruhig und besonnen zu handeln. Welche Schritte sind am besten zu absolvieren, um mit dem Gegenangebot umzugehen und den Abschluss besten Falls noch zu retten?<\/p>\n

1.\u00a0Schritt: Ruhig bleiben.<\/span><\/h4>\n

Dieser Schritt ist \u00e4u\u00dferst wichtig. Nur wenn Du ohne Frust und Aggression reagierst, bleibt der Kandidat offen und mit Dir im Gespr\u00e4ch. Diese Offenheit ist wichtig, um Einblick in die Gedanken des Kandidaten zu bekommen und den Abschluss zu retten.<\/p>\n

Bleib ruhig und professionell. Zeige Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Situation – wenn es angebracht ist und Du es kannst. Der Kandidat wird sich dann Dir gegen\u00fcber weiterhin offen verhalten und Dir die Informationen geben, die Du brauchst. F\u00e4llt es Dir schwer die n\u00f6tige Ruhe und Distanz zum Geschehen herzustellen, bitte darum, zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt zur\u00fcck rufen zu d\u00fcrfen.<\/p>\n

2.\u00a0Punkt: Rahmendaten des Gegenangebots erfragen.<\/span><\/h4>\n

Erf\u00e4hrst Du die konkreten Rahmendaten des Gegenangebotes, kannst Du folgend besser und zielgerichteter argumentieren.<\/p>\n

3.\u00a0Punkt: Mit der Wechselmotivation abgleichen.<\/span><\/h4>\n

Die Rahmendaten sollten mit den urspr\u00fcnglichen Wechselgr\u00fcnden abgeglichen werden. Verbessert sich f\u00fcr Deinen Kandidaten die Situation tats\u00e4chlich? Oder scheint das Angebot nur aus der Emotionalit\u00e4t der Situation heraus interessant? Du darfst nicht vergessen, dass f\u00fcr den Arbeit – bzw Auftraggeber die K\u00fcndigung seines Mitarbeiters h\u00e4ufig \u00fcberraschend kommt. In diesem Moment werden dem Unternehmen schlagartig die Konsequenzen des Ausscheidens bewusst:<\/p>\n