{"id":604,"date":"2017-03-28T07:30:00","date_gmt":"2017-03-28T05:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=604"},"modified":"2018-05-29T11:29:17","modified_gmt":"2018-05-29T09:29:17","slug":"011-warum-es-die-drittelregelung-immer-geben-wird","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/011-warum-es-die-drittelregelung-immer-geben-wird\/","title":{"rendered":"Warum es die Drittelregelung immer geben wird"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Den Personalberatern weht aktuell ein frischer Wind<\/em> um die Nase. Sie finden es immer schwieriger neue Auftr\u00e4ge zu gewinnen. Hin und wieder spreche ich sogar mit Beratern, welche die Zukunft dieses Gesch\u00e4ftsmodells in Frage stellen<\/em>. Der ein oder andere Personalvermittler verk\u00fcndet siegessicher, dass es das Gesch\u00e4ftsmodell Drittelregelung bald nicht mehr geben wird. Beide liegen mit ihren Vermutungen nicht ganz richtig<\/em>.<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2763″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Im Recruitingmarkt ist viel in Bewegung. Immer mehr Personalabteilungen professionalisieren sich und holen Recruitingkompetenz ins Haus. Immer mehr Personalvermittlungen bieten guten Service zur erfolgsbasierten Arbeitsweise<\/strong> an\u2026 und immer mehr Personalberatungen, die in klassischer Drittelregelung arbeiten fragen entsetzt: wird unser Gesch\u00e4ftskonzept noch Zukunft haben?<\/p>\n

Haben doch die funktionierenden Netzwerke der Personalberatungen bisher immer so verl\u00e4sslich die Auftr\u00e4ge beschert. Jetzt wird es verd\u00e4chtig ruhig. Recruiting Abteilungen werden zentralisiert und\/oder ins Ausland verlagert; mit Recruiting Competence Centern erg\u00e4nzt. Bisherige Entscheidungstr\u00e4ger m\u00fcssen sich Firmenrichtlinien unterordnen. Bisher zu besetzende Stellen werden nur noch an erfolgsbasiert arbeitende Personalvermittler vergeben. Die Konkurrenz schl\u00e4ft nicht. Die Konkurrenz akquiriert und ist flei\u00dfig.<\/strong><\/p>\n

Sich die Frage zu stellen, ob auf Basis der aktuellen Entwicklungen das Gesch\u00e4ftskonzept noch einen Sinn macht w\u00e4re gerade so, wie wenn ich als freiberuflicher Trainer meinen Berufsstand in Frage stellen w\u00fcrde, weil meine besten Kunden sich (auf Grund ihres erfolgreichen Wachstums) einen eigenen Trainer einstellen. Werden deswegen die freiberuflichen Trainer aussterben? Nein. Werde ich aufgrund dessen meine Hausrate bald nicht mehr zahlen k\u00f6nnen. Nope.<\/p>\n

Das hei\u00dft nur: Akquise machen! Neue Kunden finden, die meinen Service ben\u00f6tigen. Ist es einfach? N\u00f6. Kaltakquise tut auch mal weh. Es wird auch nicht jeder Anruf ein Treffer. Aber sich Regen bringt Segen.<\/strong><\/p>\n

Ich bin davon \u00fcberzeugt, dass es die Dienstleistung der Personalberatung und damit auch die klassische Drittelregelung weiterhin geben wird<\/strong>. Weshalb? Sag ich Dir:[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

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Ich bin davon \u00fcberzeugt, dass es die klassische Drittelregelung weiterhin geben wird.<\/a><\/div>\n

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1. Es wird immer Nischenpositionen geben.<\/span><\/h4>\n

In meiner Vergangenheit hatte ich einmal einen Vertriebsmanager Kaltwalzanlagen f\u00fcr Osteuropa gesucht. Der Kunde wollte bitte jemanden haben, der sich im Vertrieb von derartigen Anlagen auskennt und ein Netzwerk in Osteuropa vorweisen kann. Was meinst Du, was f\u00fcr einen R\u00fccklauf man auf eine derartige Stellenanzeige erh\u00e4lt? Richtig. Nicht so viel. Also eher fast nichts. Zumindest nichts passendes.<\/p>\n

Wie viele Kandidaten werden mit diesem Profil auf den sozialen Medien pr\u00e4sent sein? Vermutlich wenige. Hat der Kunde dann nicht die Zeit, monatelang auf einen Gl\u00fcckstreffer zu warten, ist ein sehr zielgerichtetes Recruiting von N\u00f6ten<\/strong> mit durchdachter Identstrategie und telefonischer Erstansprache. Selbiges gilt auch f\u00fcr F\u00fchrungspositionen.<\/p>\n

Eine professionelle und performanceorientierte (erfolgsbasierte) Personalvermittlung wird von solchen Suchen die Finger lassen.<\/strong> Das Risiko, immens viel Zeit in die Suche zu investieren, den Abschluss aber nicht zu machen, ist viel zu hoch.<\/p>\n

Normalerweise streut eine Personalvermittlung das Risiko durch die Multiplikation von Kandidatenprofilen. Allerdings bleiben im Markt der Kaltwalzanlagen wahrscheinlich sehr \u00fcbersichtliche M\u00f6glichkeiten, das Profil mehrfach vorzustellen.<\/strong> Mal ganz abgesehen davon, dass bei einer Vorstellung in einem zweiten oder dritten Unternehmen sehr wahrscheinlich auch der aktuelle Arbeitgeber von der Wechselambition seines Mitarbeiters erf\u00e4hrt. Der Markt ist schlie\u00dflich klein.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

2. Personalberater \u00fcbernehmen Projektverantwortung.<\/span><\/h4>\n

Die Halbwertzeit von Suchprojekten in der erfolgsbasierten Personalvermittlung ist kurz. Urspr\u00fcnglich ist das Konzept kandidatenzentriert<\/strong> und eigentlich gar nicht auf die Suche im Kundenauftrag ausgelegt. F\u00fcr Projekte mit einer hohen Platzierungswahrscheinlichkeit wird allerdings eine Ausnahme gemacht. Diese Projekte werden nach festen Aktionspunkten bearbeitet. Es gibt einen Startpunkt der Suche und einen Endpunkt<\/strong>. Wenn nach ca. 4 Wochen keine Kandidaten in Interviews sind, wird die aktive Bearbeitung des Projektes abgeschlossen (oder zumindest signifikant reduziert). Man beh\u00e4lt es zwar noch im Hinterkopf f\u00fcr ein zuf\u00e4llig eintrudelndes Profil, aber aktiv wird nicht mehr gesucht.<\/strong> Der Kunde wird meist nicht dar\u00fcber informiert, dass die aktive Suche jetzt abgeschlossen ist. Dieser wundert sich, weshalb sich der Vermittler nicht mehr meldet und sitzt mit seiner offenen Suche wieder alleine da.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“1%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

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Die Halbwertzeit von Suchprojekten in der erfolgsbasierten Personalvermittlung ist kurz.<\/a><\/div>\n

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