{"id":744,"date":"2017-01-30T20:30:24","date_gmt":"2017-01-30T19:30:24","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=744"},"modified":"2018-05-28T14:35:10","modified_gmt":"2018-05-28T12:35:10","slug":"012-kandidat-vom-job-ueberzeugen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/012-kandidat-vom-job-ueberzeugen\/","title":{"rendered":"Den Kandidaten vom Job \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Einer meiner Vorgesetzten sagte einmal \u201eRecruitment ist das h\u00e4rteste Vertriebsgesch\u00e4ft was es gibt, denn Dein Produkt hat auch eine Meinung\u201c.<\/strong> Du wirst dies auch schon h\u00e4ufiger festgestellt haben. Heute erf\u00e4hrst Du eine M\u00f6glichkeit, aus dem \u201eNein\u201c Deines Kandidaten zu einem Job ein \u201eJa\u201c zu machen<\/strong>.<\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2307″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/8kMjJucBuQI“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Als Personalberater sollst Du die harten N\u00fcsse knacken<\/strong>. Du sollst Kandidaten finden, die der Kunde selbst nicht findet und Kandidaten \u00fcberzeugen, die sich nicht so leicht \u00fcberzeugen lassen. Der Kunde vertraut dabei auf Dich als Profi!<\/strong> Doch was ist zu tun, wenn die Vorstellungen unseres Kandidaten zu seinem n\u00e4chsten beruflichen Schritt mit den Rahmendaten der Stelle in einigen Punkten so gar keine Symbiose bilden wollen? Ist dann schon aller Tage Abend? Wenn Du die im Video beschriebene Technik nutzt, kannst Du mit dieser Situation besser umgehen und mehr Kandidaten f\u00fcr Dein Jobangebot interessieren.<\/strong> Das schafft Mehrwerte f\u00fcr den Kunden<\/strong> und bringt ihm am Ende Kandidaten, die er selbst nicht \u00fcberzeugen konnte.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Weshalb argumentieren nicht beim \u00dcberzeugen hilft <\/div>
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Die Wichtigste aller Flexibilit\u00e4tstechniken <\/div>
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Wie die \u201ewenn…dann…\u201c Flexibilit\u00e4tstechnik seine optimale Wirkung entfaltet <\/div>
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Wie Du den Schritt vom \u201eWunscherf\u00fcller\u201c zum Berater Deines Kandidaten gehst <\/div>
<\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-1-percent“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
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Kandidaten vom \u201eNein\u201c zum \u201eJa\u201c bringen bei Jobvorstellung<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Neulich in einem Training hatte mir ein Teilnehmer folgendes Szenario beschrieben: Er tue sich schwer, gute Kandidaten zu finden.<\/strong> Wenn er diese dann habe, passt h\u00e4ufig etwas nicht: entweder der Standort, die Aufgabe, das Gehalt oder was auch immer. Irgendwas ist immer. Er fragte mich, was er denn machen k\u00f6nnte, um den Kandidaten trotzdem von der Position die er habe zu \u00fcberzeugen. Meine erster Rat: nicht \u00fcberzeugen.<\/strong><\/p>\n

Spass beiseite. Fang nicht an, den W\u00e4schekorb an Argumenten auf ihn auszusch\u00fctten.<\/strong> Damit wirst Du wahrscheinlich keinen Blumentopf gewinnen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Du seinen Nerv triffst ist gering. Du musst seine Einschr\u00e4nkung (also den fixen Parameter) hinterfragen<\/strong>. Weshalb ist dieses Parameter ein fixer Parameter? Nur mit dieser Info, kannst Du im zweiten Schritt Flexibilit\u00e4t generieren<\/strong>. Die Frage nach dem Grund f\u00fcr etwas ist sozusagen die Mutter der Flexibilit\u00e4tstechniken.<\/p>\n

Beispiel gef\u00e4llig? Du kennst wahrscheinlich den Spruch: der Kunde braucht keinen Bohrer (zeigen), sondern ein Loch. Kunden kommunizieren erfahrungsgem\u00e4\u00df eher was sie brauchen, nicht den Grund weshalb (also das Kaufmotiv)<\/strong>. So kommt also unser Baumarktkunde in den Baumarkt und verlangt nach einem Bohrer. Ein guter Verk\u00e4ufer, welcher sich auch als Berater versteht, wird fragen wof\u00fcr der Gegen\u00fcber den Bohrer denn ben\u00f6tigt. Und er wird erfahren, dass er ein Loch braucht. Wof\u00fcr das Loch den gebraucht w\u00fcrde. Man w\u00fcrde gerne ein Regal an einer Stahlbetonwand befestigen. Ok. Jetzt, da der Berater wei\u00df wof\u00fcr der Kunde es braucht, kann er ein Handwerkszeug verkaufen, dass den genannten Zweck erf\u00fcllt und dabei vielleicht sogar noch g\u00fcnstiger \/ schneller \/ qualitativer f\u00fcr den Kunden ist. Das muss auch gar kein Bohrer sein. Vielleicht sind diese gerade aus oder ein anderes Handwerkszeug ist gerade in der Verkaufsaktion. So lange der Kunde damit in vergleichbaren Rahmenbedingungen ebenfalls sein Ziel erreichen kann, wird er f\u00fcr Alternativen offen sein.<\/strong><\/p>\n

Unser Kandidat formuliert auch seine konkreten Vorstellungen, zumeist nicht seine Motive. Wenn ich aber das Motiv hinter der Vorstellung verstehe<\/strong>, kann ich nach Alternativen suchen, die sein Motiv ebenfalls adressieren.<\/strong> M\u00f6chte also unser Kandidat zum Beispiel einen Teamleiterposten, kann seine Motivation daf\u00fcr in der Weitergabe seines Wissens und die Anleitung von Mitarbeitern liegen. Habe ich aktuell keinen Teamleiterposten, kann ich ihm auch eine Position vorschlagen, die zwar nicht als Teamleiter ausgewiesen ist, aber zum Beispiel im Rahmen von Projekten fachliche Verantwortung zugesteht. Er hat dann zwar nicht die Positionsbezeichnung „Teamleiter“ sondern z.B. Senior Berater, aber sein Motiv trifft es dennoch. Meine Aufgabe als Berater ist es dann nur noch, den Link zwischen seinem Motiv und den Gegebenheiten der Stelle herzustellen.<\/p>\n

Es ist also wichtig bevor ich Flexibilit\u00e4t generieren kann, den Beweggrund f\u00fcr einen Parameter zu verstehen.<\/strong> Wenn ich diesen habe, kann ich alternative Vorschl\u00e4ge machen, die diesen Beweggrund ebenfalls adressieren. Die typische Flexibilit\u00e4tstechnik die dann folgt ist meistens die \u201ewenn\u2026dann\u201c Technik. Wenn ein anderes Werkzeug ebenfalls ein Loch in Stahlbeton bringen kann, w\u00e4re dieses dann auch interessant obwohl es kein Bohrer ist? Diese „wenn dann“ Technik funktioniert nur optimal, wenn sie in Verbindung mit den Motivfragen genutzt wird. Dann kann ich n\u00e4mlich erst eine wirkliche Alternative zum Ursprungswunsch finden. Unser Gegen\u00fcber denkt manchmal, dass er die optimale L\u00f6sung f\u00fcr sich schon wei\u00df aber vielleicht tut er es nicht. Dann sind wir als Berater gefragt<\/strong> – seine Motive zu erfahren und dem gegen\u00fcber zu zeugen, wie UNSERE L\u00f6sung diese gleich gut oder sogar noch besser adressieren kann.<\/p>\n

Ein Dokument mit einem konkreten Bsp. f\u00fcr die Personalberatungsindustrie sowie weiteren Flexibilit\u00e4tstechniken findest Du im Bereich \u201ezus\u00e4tzliche Informationen\u201c in diesem Blogbeitrag.<\/p>\n

Ich habe hierzu auch wieder eine Wave auf Anchor gestartet und freue mich auf Deine Fragen.<\/p>\n

Bis bald![\/vc_column_text][\/toggle][\/toggles][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“8%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Entdecke zus\u00e4tzliche Informationen:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Download PDF :: Kandidaten vom \u201eNein\u201c zum \u201eJa\u201c bringen bei Jobvorstellung<\/a> <\/div>
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\u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Leider deckt sich die Vorstellung Deines Kandidaten nicht immer mit der Position die Du anbietest. In diesem Video erf\u00e4hrst Du eine Technik, um Deinen Kandidaten doch noch von Deinem Jobangebot zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2270,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[19,13],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/744"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=744"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/744\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2739,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/744\/revisions\/2739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2270"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}