{"id":787,"date":"2017-02-28T08:30:26","date_gmt":"2017-02-28T07:30:26","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=787"},"modified":"2020-01-24T13:58:28","modified_gmt":"2020-01-24T12:58:28","slug":"013-mit-ablehnung-umgehen-bei-kaltakquise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/013-mit-ablehnung-umgehen-bei-kaltakquise\/","title":{"rendered":"Mit Ablehnung umgehen bei Kaltakquise"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Erfahre in diesem Video Tipps, um Dich in der Akquise zu motivieren<\/strong> und trotz Einw\u00e4nden dran zu bleiben<\/strong>.<\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2331″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/vAyWoscdljA“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Die Telefonakquise<\/strong> ist nach wie vor eines der beliebtesten Wege<\/strong> um neue Kunden zu gewinnen. Je mehr Personalvermittler & Personalberater auf den Markt kommen, umso wichtiger wird sie. Sie wird allerdings auch h\u00e4rter<\/strong>. Kunden werden w\u00f6chentlich, sogar t\u00e4glich angerufen und um M\u00f6glichkeiten der Zusammenarbeit befragt. Als Berater musst Du dabei einen langen Atem beweisen – sowohl im Gespr\u00e4ch, als auch in der nachfolgenden Kundenentwicklung.<\/strong> Das ist allerdings oft nicht einfach – wer erf\u00e4hrt schon gern Ablehnung vom Gegen\u00fcber (und das teilweise zahlreiche Anrufe hintereinander)?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Weshalb Du Einw\u00e4nde des Kunden nicht pers\u00f6nlich nehmen solltest <\/div>
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Weshalb es wichtig ist, trotz Einw\u00e4nden dran zu bleiben <\/div>
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Den Schl\u00fcssel zum Durchhalten <\/div>
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3 Wege, diesen Schl\u00fcssel einzusetzen <\/div>
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<\/div>\n
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Trotz Einw\u00e4nde motiviert bleiben<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Hallo, heute aus einem Hotel in Dortmund. Ich dachte, ich nehme mir ein paar Minuten f\u00fcr Dich und gebe Dir heute einen Tipp zum Thema \u201eMotivation in der Akquise\u201c. Neukundenakquise kann manchmal ganz sch\u00f6n hart sein<\/strong>. Da gibt es Tage, wo es einfach nicht l\u00e4uft und wo man das Gef\u00fchl hat, die ganzen Kunden haben sich gegen einen verschworen. Du vermutest sogar, dass es da eine Liste an Top-Einw\u00e4nden<\/strong> gibt, welche die Kunden untereinander tauschen und bei jedem Deiner Anrufe bereit liegen haben. „Wir haben keinen Bedarf“, „Wir haben bereits bestehende Lieferanten“, „Sie sind der F\u00fcnfte, der heute anruft“, „zu teuer, keine Zeit“, was auch immer! Also X verschiedene Formen von „Nein!“<\/strong><\/p>\n

Der Markt der Personalvermittler und Personalberater boomt. Ich habe das Gef\u00fchl, es kommen w\u00f6chentlich, monatlich neue Vermittler und neue Berater hinzu.\u00a0 Das erschwert nicht nur unser Tagesgesch\u00e4ft, sondern auch das des Kunden.<\/strong> Sie erhalten mehrere Anrufe von Personalberatern & Vermittlern in der Woche, wenn nicht sogar am Tag. Manche Kunden \u00e4u\u00dfern folgendes: „Wenn ich jeder Anfrage ein paar Minuten meiner Zeit schenken und mit Ernsthaftigkeit nachgehen w\u00fcrde, dann w\u00fcrde ich bald nichts Anderes mehr tun, als Anfragen von Personalvermittlern und Personalberatern zu beantworten“. Wozu f\u00fchrt das? Das f\u00fchrt dazu, dass unsere Kunden in eine Art Automatismus fallen<\/strong>. Sobald sie einen Personalberater oder Personalvermittler am Telefon h\u00f6ren, spulen sie wie automatisiert ihre Einw\u00e4nde<\/strong> ab. Sie m\u00f6chten das Telefonat h\u00f6flich, aber z\u00fcgig, beenden und befassen sich nicht aktiv mit dem Anrufer. Nimm‘ es also nicht pers\u00f6nlich – der Kunde m\u00f6chte nur m\u00f6glichst schnell zur seiner Arbeit zur\u00fcckkehren. Wer wei\u00df, der wievielte Du heute schon bist!<\/strong><\/p>\n

Umso wichtiger ist es, dass wir uns emotional f\u00fcr diese Situation wappnen, um diese automatisierten Einw\u00e4nde nicht so nah an uns heran zu lassen. Das ist oft nicht einfach, aber es geht. Gleich gebe ich Dir meine Tipps um \u201edurchzuhalten\u201c.<\/p>\n

Das Durchhalten ist sehr wichtig, um ein wirkliches Gespr\u00e4ch mit dem Kunden zu f\u00fchren<\/strong>. Erst wenn wir die Einw\u00e4nde behandeln, bringen wir den Kunden aus seiner \u201eautomatisierten Abfertigung\u201c heraus und bewirken, dass er uns zu h\u00f6rt, sowie Fragen beantwortet. Unabh\u00e4ngig von diesem einen Gespr\u00e4ch ist Kundenentwicklung auch nur erfolgreich, wenn Du \u00fcber das erste Gespr\u00e4ch (und die ersten Einw\u00e4nde) hinaus weiterhin regelm\u00e4\u00dfig Kontakt suchst. Nat\u00fcrlich nur bei Kunden, wo es sich auch tats\u00e4chlich lohnt. Der Gegen\u00fcber wird sich – bei relevanten & guten Anrufen an Dich erinnern und zuk\u00fcnftig bei Auftr\u00e4gen an Dich denken.<\/strong><\/p>\n

Bist Du in einer Akquisesession, darf auch Dein n\u00e4chster Kunde nichts von einem eventuell schlecht verlaufenen, vorangegangenen Gespr\u00e4ch merken. M\u00f6glicherweise wartet im n\u00e4chsten Gespr\u00e4ch schon Dein n\u00e4chster Auftrag<\/strong>. Starte deswegen das Gespr\u00e4ch mit einer positiven Grundeinstellung<\/strong>. Der Kunde h\u00f6rt Dich zum ersten Mal an diesem Tag!<\/p>\n

An manchen Tagen l\u00e4uft die Akquise wie am Schn\u00fcrchen.<\/strong> Die Gespr\u00e4che gehen relativ einfach von der Hand, die Kunden sind irgendwie gar nicht so zickig wie sonst. Und woran liegt das? Das liegt nicht etwa daran, dass sich die Kundenwelt pl\u00f6tzlich gedreht hat und Dich alle als Personalberater auf einmal m\u00f6gen. Es liegt daran, wie WIR die Dinge wahrnehmen<\/strong>. Wenn Du in diesem Monat schon drei Abschl\u00fcsse sicher hast, schmerzt ein \u201eNein\u201c nicht so sehr, als wenn Deine Pipeline leer w\u00e4re. Wenn Du am Vorabend etwas Sch\u00f6nes erlebt hast, oder gerade aus dem Urlaub gekommen bist, haut Dich auch so schnell nichts um. Es l\u00e4uft alles irgendwie viel einfacher.<\/p>\n

Letztendlich spielt es sich also in unserem Kopf ab<\/strong>. F\u00fchlen wir uns entspannt und positiv, treffen uns die Einw\u00e4nde nicht so und wir interagieren entspannter mit unseren Kunden.<\/p>\n

Meine Tipps sind deswegen Angebote f\u00fcr Dich, die Ablehnung des Kunden einmal neu zu beleuchten und deswegen entspannter damit umzugehen.<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Gedanke: \u201eDie besten Kunden sind die, die schwierig zu bekommen sind“.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Was hei\u00dft das? Wenn jeder angerufene Kunde SOFORT der Zusammenarbeit zustimmen w\u00fcrde, wie sicher h\u00e4ttest Du den Kunden? Wie loyal w\u00e4re er dir gegen\u00fcber bei diesem Auftrag und bei Folgeauftr\u00e4gen? Wer sagt dir nicht, dass der n\u00e4chste Personalberater, der anruft, ebenfalls auf diese oder die n\u00e4chsten Stellen suchen kann? Beleuchte es doch so: gerade diejenigen, die Einw\u00e4nde bringen und es dir am Telefon schwermachen, sind diejenigen, f\u00fcr die es sich zu k\u00e4mpfen lohnt.<\/strong> Denn sie wechseln nicht gleich wieder den Lieferanten, wenn in Zukunft ein anderer Personalvermittler anruft, der ein entsprechendes Profil anbietet oder m\u00f6glicherweise ganz gut klingt. Du hast den Kunden nicht gleich verloren. Ist der Kunde also im ersten Gespr\u00e4ch schwierig, bleib dran! Vorausgesetzt nat\u00fcrlich, dass es sich f\u00fcr den Kunden auch lohnt. Mehr dazu wie Du dies herausfindest erf\u00e4hrst Du hier:\u00a0Episode 001 :: Mehr Umsatz durch nachhaltige Akquise<\/b><\/a><\/p>\n

    2. Gedanke: \u201eDu willst nicht jeden potenziellen Kunden am Markt.\u201c<\/span><\/p>\n

    Wie viele Zielunternehmen hat Dein Markt? Du hast bestimmt mehrere hundert Unternehmen, die potenziell f\u00fcr Dich als Kunden interessant sein k\u00f6nnen, oder? Ist es tats\u00e4chlich realistisch, dass Du diese auch alle bedienen k\u00f6nntest, wenn sie alle \u201eJa\u201c sagen w\u00fcrden?<\/strong> Nein! Schlie\u00dflich brauchst Du auch Unternehmen, von denen du die Kandidaten akquirierst.<\/strong> Dies willst Du ja sicher nicht bei Deinen guten Kunden tun.<\/p>\n

    Auf der anderen Seite ist nat\u00fcrlich von Deiner Zeit her eine Kapazit\u00e4tsgrenze gegeben. Wenn Du 360\u00b0 arbeitest und sowohl die Kunden- als auch die Kandidatenseite betreust, dann kannst Du davon ausgehen, dass Du pro Tag f\u00fcnf Entscheider beim Kunden sprechen kannst (nicht Telefonzentrale oder Assistenz). Bei f\u00fcnf relevanten Ansprechpartnern pro Tag und 200 Arbeitstagen im Jahr, kannst Du 1.000 Gespr\u00e4che im Jahr f\u00fchren. Wenn Du davon ausgehst, dass Du den Kunden im Rahmen einer regelm\u00e4\u00dfigen Betreuung im Schnitt mindestens einmal im Quartal anrufst, dann kannst Du vier Anrufe in Bezug auf diesen Kontakt im Jahr machen. Das hei\u00dft, wenn ich die vorher errechneten\u00a0 1.000 Anrufe nehme und durch vier teile, erhalte ich 250 Entscheider, welche ich vier Mal pro Jahr im Rahmen einer regul\u00e4ren Kundenakquise (au\u00dferhalb von Prozessen) pflegen kann. Wenn ich dann davon ausgehe, dass jedes Unternehmen mindestens zwei potenzielle Ansprechpartner hat, dann kann ich in der Regel nur etwa 125 Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig betreuen und aufbauen. Das hei\u00dft – gute Nachricht – Du musst<\/i> gar nicht jeden Kunden f\u00fcr Dich gewinnen, weil Du sowieso nur eine beschr\u00e4nkte Anzahl von Kunden aktiv betreuen kannst.<\/p>\n

    3. Gedanke: \u201eEinen Anruf weniger zum Auftrag.\u201c<\/span><\/p>\n

    Es gibt eine Regel im Vertrieb die besagt, dass man im Schnitt f\u00fcnf Kontakte ben\u00f6tigt, bevor der Kunde kauft. Wenn Du heute Deinen ersten Kontakt zum Kunden hattest, fehlen nur noch 4, bis derjenige bei Dir kaufen wird.<\/span> Jeder get\u00e4tigte Anruf, jedes erhaltene \u201eNein\u201c bringt Dich somit n\u00e4her zum Auftrag. Je h\u00e4ufiger Du anrufst, umso wahrscheinlicher wird sich der Kunde an Dich erinnern und die Wahrscheinlichkeit, dass er mit Dir arbeiten wird steigt.\u00a0 Also, Strichliste abstreichen – mit jedem Gespr\u00e4ch bist Du einen Kontakt n\u00e4her an Deinen Abschluss herangekommen!<\/p>\n

    Dies waren meine Tipps f\u00fcr Dich. Sie haben mir in der Vergangenheit geholfen, mich zum weiter telefonieren zu motivieren und den n\u00e4chsten Anruf voller positiver Erwartung zu t\u00e4tigen. Auch dein n\u00e4chster Anruf k\u00f6nnte ein Auftrag sein! Auf die Pl\u00e4tze, fertig, los! \ud83d\ude42 Bleib dran und bis zum n\u00e4chsten Mal![\/vc_column_text][\/toggle][\/toggles][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“12%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

    Anbei noch ein paar Tipps zum Aufmuntern von Bloggerkollegen:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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    Achtung Lachkrampfgefahr: Die 30 + 5 besten B\u00fcrowitze<\/a>\u00a0(Link zu arbeits-abc.de)<\/p>\n <\/div>

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    Goldene Runkelr\u00fcbe: \u00dcber diese Stellenanzeigen lacht das Netz<\/a> (Link zu t3n.de)<\/p>\n <\/div>

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    Need Some Motivation Right Now? Listen to This IMMEDIATELY<\/a> (Link zu corbettbarr.com) <\/div>
    <\/div><\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“10%“ bottom_padding=“10%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2412″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

    \u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ bg_image=“2423″ bg_position=“left center“ bg_repeat=“no-repeat“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“6%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“left-right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][image_with_animation image_url=“3753″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]\n

    Was macht die Erfolgreichen der Branche so erfolgreich?<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]In diesem PDF findest Du die wichtigsten 10 Punkte, die alle 400.000 \u20ac + Umsatzmacher der Branche gemeinsam haben. Sie sind das Ergebnis von:<\/span><\/strong>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]<\/i> Interviews mit den Besten der Branche
    \n<\/i> T\u00e4glichen Observationen in Training und Telefoncoachings
    \n<\/i> Eigenen Erfahrungen als Berater
    \n<\/i> Dem ausschlie\u00dflichen Fokus auf diese Branche seit 2005[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Extra-Color-1″ icon_family=“default_arrow“ url=“https:\/\/elopage.com\/s\/simonestraub\/die-10-erfolgsfaktoren-der-personalvermittlung-3\/payment“ text=“SAG ES MIR!“][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Dir f\u00e4llt es schwer, Dich f\u00fcr Akquise zu motivieren? Einw\u00e4nde des Kunden ziehen Dich runter, so dass Du Gespr\u00e4che schnell beendest und keine Lust mehr auf Akquise hast? In dieser Folge erf\u00e4hrst Du, wie Du die \u201eNein\u201cs des Kunden leichter nimmst.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2271,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[16,13],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/787"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=787"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/787\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3956,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/787\/revisions\/3956"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=787"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}