{"id":791,"date":"2017-09-04T21:00:46","date_gmt":"2017-09-04T19:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=791"},"modified":"2018-06-26T23:14:57","modified_gmt":"2018-06-26T21:14:57","slug":"014-nogos-im-gespraechseinstieg-kaltakquise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/014-nogos-im-gespraechseinstieg-kaltakquise\/","title":{"rendered":"NoGo\u2019s im Gespr\u00e4chseinstieg Kaltakquise"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

Willkommen!
\n<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]Wenn Du regelm\u00e4\u00dfig akquirierst, l\u00e4ufst Du Gefahr, in eingefahrene Bahnen zu geraten<\/strong>. Dieses Video soll Dir den Spiegel vorhalten und Dir Impulse geben, um Deine Kundenansprache aufzufrischen.<\/strong><\/p>\n

Mit Klick auf das Bild verl\u00e4sst Du simonestraub.com und wirst auf YouTube weitergeleitet. Bitte beachte, dass dann die Datenschutzbestimmungen von Google gelten.<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2319″ alignment=“center“ animation=“None“ img_link_target=“_blank“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ img_link=“https:\/\/youtu.be\/Y-9Cv27F_Co“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Als Personalberater hast Du selten die M\u00f6glichkeit, einmal M\u00e4uschen bei der Konkurrenz zu spielen. Dabei w\u00e4re es doch so interessant zu wissen, wie die anderen argumentieren und ihre Kunden \u00fcberzeugen. Ich habe in meiner Laufbahn nun schon fast 40 unterschiedliche Beratungen gesehen und zahlreiche Berater am Telefon begleitet. Dabei habe ich gesehen was funktioniert und was nicht. Dieses Video ist praktisch die TOP 4 der beliebtesten Phrasen zum Gespr\u00e4chseinstieg\u2026 und gleichzeitig eben auch eine \u201eNoGo\u201c Liste, wenn Du Dich von den anderen abheben m\u00f6chtest.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“2%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

In dieser Episode erf\u00e4hrst Du:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″]
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Einen Weg um Dich von Deiner Konkurrenz abzuheben <\/div>
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Die 4 beliebtesten Phrasen \/ W\u00f6rter im Gespr\u00e4chseinstieg <\/div>
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Weshalb Du diese nicht verwenden solltest <\/div>
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Erste Ideen um es besser zu machen <\/div>
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So klingst Du ganz sicher wie Deine Konkurrenz.<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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Lies das Transkript:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Du kannst Dir hier unten eine komplette Wort-f\u00fcr-Wort Abschrift des Videos online durchlesen. Klick dazu einfach auf den Button Transkript unten und schon \u00f6ffnet sich der Text f\u00fcr Dich.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][toggles style=“default“][toggle color=“Extra-Color-2″ title=“TRANSKRIPT“][vc_column_text]Hey! Du fragst Dich, was Du bei der Akquise anders machen kannst, um Dich von der Konkurrenz abzuheben?<\/p>\n

Ich melde mich nach drei Tagen Telefoncoaching in drei unterschiedlichen Unternehmen zum Thema „Kaltakquise“. W\u00e4hrend dieser Telefoncoachings habe ich diverse Berater bei ihren Gespr\u00e4chen zugeh\u00f6rt und entsprechendes Feedback gegeben. Dabei ist mir aufgefallen, dass sie die Telefonate irgendwie alle gleich klingen, zumindest zu Beginn der Coachings. Das liegt unter anderem daran, dass die Personalberater und Personalvermittler Formulierungen benutzen, die naheliegen (und damit auch von anderen genutzt werden). In diesem Video erf\u00e4hrst Du, welche Formulierungen Du im Gespr\u00e4chseinstieg vermeiden solltest, wenn Du bei Deinem Kunden spezifisches Interesse generieren und die automatisierten Einw\u00e4nde wie „kein Bedarf“, „wir haben schon bestehende Lieferanten“, „keine Zeit“ et cetera vermeiden m\u00f6chtest.<\/p>\n

    \n
  1. Formulierung:
    \n„Simone Straub, Firma Perfekt Personalberatung. Hallo Frau M\u00fcller, wir sind eine spezialisierte Personalberatung auf das Thema ‚Ingenieurwesen‘, und ich w\u00fcrde mich gerne mit Ihnen zum Thema ‚Recruiting‘ austauschen“.“Austauschen“ – das Wort geht gar nicht. Es ist vielleicht aus Deiner Sicht weich und zuvorkommend, aus Kundensicht aber unspezifisch und langweilig. Vermeide es in Deinem Gespr\u00e4chseinstieg!<\/li>\n
  2. Formulierung:
    \n\u201eSimone Straub, Firma Perfekt Personalberatung, hallo Herr Hoffmann. Herr Hoffmann, ich bin Personalberater bei der Perfekt Personalberatung, spezialisiert auf das Thema ‚Medizintechnik‘ und wollte mich gerne mal bei Ihnen vorstellen“.“Vorstellen“ – in dem Moment, wo Du dieses Wort sagst, kannst Du eigentlich direkt schon wieder auflegen. Du hast es ja bereits getan! (Dich vorzustellen)<\/li>\n
  3. Formulierung:
    \n„Simone Straub, Firma Perfekt Personalberatung, hallo. Frau Meier, nur ganz kurz…“ \/ \u201eIch wollte mich nur kurz\u2026\u201c“Nur (ganz) kurz“ – auch vermeiden. Mit dieser Formulierung entziehst Du Deinem Anruf die Wichtigkeit. Verwende diese Formulierung nur sehr dosiert; wenn es absolut notwendig ist. Ansonsten stellst Du Dein Licht nur unn\u00f6tig unter den Scheffel.<\/li>\n
  4. Formulierung:
    \n\u201eSimone Straub, Firma Perfekt Personalberatung, hallo Frau Schober. Frau Schober, ich habe auf Ihrer Webseite eine Stellenanzeige gesehen und wollte mich mal unverbindlich erkundigen, ob man Sie da vielleicht unterst\u00fctzen k\u00f6nnte?““Unverbindlich“ ist das \u201eDienstleisterwort\u201c schlechthin. Nat\u00fcrlich m\u00f6chten wir gerne Verbindlichkeit generieren und Commitment erzeugen, deswegen lasse das Wort einfach weg. Es signalisiert „Dienstleister“ und l\u00f6st entsprechende Einw\u00e4nde beim Kunden aus.<\/li>\n<\/ol>\n

    Von den Formulierungen, die Du vermeiden solltest, wenn Du Dich von den anderen abheben m\u00f6chtest, haben wir also „ich will mich austauschen“, „ich will mich vorstellen“, „nur kurz“ und „unverbindlich“. Investiere lieber zwei bis drei Minuten Deiner Zeit vor jedem Gespr\u00e4ch in eine Vorbereitung, um dann mit einem spezifischen Aufh\u00e4nger ins Gespr\u00e4ch zu starten. Auf der Webseite des Kunden, in den sozialen Medien oder in Deiner Datenbank findet sich sicher ein Ansatzpunkt f\u00fcr einen konkreten Gespr\u00e4chsaufh\u00e4nger. Vermittelst Du erfolgsbasiert, kann der gute Kandidat, den Du mit ein paar Stichpunkten zu Beginn des Gespr\u00e4ches umschreibst, immer ein guter Start ins Gespr\u00e4ch sein. Mit solch\u2018 spezifischen Gespr\u00e4chseinstiegen bekommt Dein Kunde auch Lust aufs Gespr\u00e4ch und reduziert die automatisch abgespulten Einw\u00e4nde.<\/p>\n

    Ich habe Dir in diesem Blogbeitrag ein PDF mit f\u00fcnf m\u00f6glichen Gespr\u00e4chseinstiegen in die Kaltakquise zusammengestellt. Au\u00dferdem gebe ich Dir noch 3 Formulierungstipps, um Aufmerksamkeit zu generieren. Probiere es aus!<\/p>\n

    Ich w\u00fcnsche Dir auf jeden Fall ganz viel Erfolg dabei und freue mich, Dich bald wiederzusehen. Tsch\u00fcss, Happy Hunting![\/vc_column_text][\/toggle][\/toggles][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“2%“ bottom_padding=“8%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

    Mein PDF f\u00fcr Dich:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“30″][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2921″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ el_class=“popup-click-open-trigger-17″][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][vc_column_text]\n
    Tipps-und-Tricks PDF<\/h6>\n

    No Go’s im Gespr\u00e4chseinstieg<\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][nectar_btn size=“medium“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Extra-Color-1″ icon_family=“fontawesome“ el_class=“popup-click-open-trigger-17″ text=“\u00dcBER ELOPAGE KAUFEN“ icon_fontawesome=“fa fa-download“ url=“https:\/\/elopage.com\/s\/simonestraub\/no-go-s-im-gespraechseinstieg-1\/payment“][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“10%“ bottom_padding=“10%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“][vc_column column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“2412″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n

    \u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    In der Akquise von der Konkurrenz abheben und anders sein als die anderen. Klingt interessant? Ich zeige Dir, welche Formulierungen Deine Konkurrenz (und Du vielleicht auch?) im Gespr\u00e4chseinstieg gerne nutzt und gebe Dir Ideen f\u00fcr Alternativen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2272,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[21,10,11,13],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/791"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=791"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/791\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2924,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/791\/revisions\/2924"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2272"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=791"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=791"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=791"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}