{"id":920,"date":"2017-10-24T09:00:10","date_gmt":"2017-10-24T07:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/simonestraub.com\/?p=920"},"modified":"2020-01-24T13:47:37","modified_gmt":"2020-01-24T12:47:37","slug":"048-verkauft-wird-nicht-durch-argumentieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/048-verkauft-wird-nicht-durch-argumentieren\/","title":{"rendered":"Verkauft wird nicht durch Argumentieren!"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

Alle Vertriebler sind auf der Suche nach Argumenten. Eigentlich reicht auch nur eines.\u00a0DAS<\/em> Argument was meinen Kunden auch tats\u00e4chlich \u00fcberzeugt.\u00a0DAS<\/em> Argument, was sicher den einen bestimmten Einwand l\u00f6st.\u00a0DAS<\/em> Argument, welches den Kandidaten zu meinem Kunden wechseln l\u00e4sst.\u00a0Doch wer danach sucht, sucht vergebens.<\/em><\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Als Trainer erreichen mich oft die Hilferufe von Personalberatern, die auf der Suche sind nach DEM Argument<\/strong>. DAS Argument um den Kunden von einer Anzahlung zu \u00fcberzeugen, von seiner Provision oder von sich als Dienstleister. DAS Argument, um die bestehenden Lieferanten auszustechen oder aus einem \u201eKein Bedarf\u201c eine Anfrage zu machen. H\u00e4tte ich f\u00fcr jeden dieser F\u00e4lle DAS Argument, w\u00fcrde ich mir eine goldene Nase verdienen. Das Versprechen ist aber auch einfach zu verlockend: eine \u201eOne-Fits-All\u201c L\u00f6sung<\/strong>. Ein einfacher Satz (oder ein paar S\u00e4tze), die meinen Gegen\u00fcber in jedem Fall \u00fcberzeugen, mit mir zu arbeiten, zu allen meinen Vorschl\u00e4gen ja zu sagen (da ich ja alle richtigen Argumente habe) und nach erfolgtem Abschluss mit mir in den Sonnenuntergang zu reiten.<\/strong>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“10″][vc_column_text]Einige meiner Trainerkollegen spielen auch ganz skrupellos mit dieser Hoffnung der allheilbringenden Argumentation: „Sagen Sie diese X S\u00e4tze genau so, und der Kunde wird sicher „Ja“ zu einem Kundentermin… ihrem Vorschlag … ihrem Produkt sagen.“ H\u00f6re ich da das leichte S\u00e4useln der Manipulation?<\/p>\n

Ich pers\u00f6nlich m\u00f6chte gern, dass sich der Kunde so entscheidet, dass er auch langfristig gl\u00fccklich mit dem Entschluss ist.<\/strong> Schlie\u00dflich m\u00f6chte ich wiederkehrendes Gesch\u00e4ft machen, so wie Du sicherlich auch. Gl\u00fccklicherweise hast Du als Personalberater die M\u00f6glichkeit dazu – wenn sich der Kunde \/ Kandidat auch im R\u00fcckblick noch an eine gute Erfahrung erinnert.<\/p>\n

Ganz nebenbei gibt es bei solchen „garantiert wirkenden Techniken“ auch immer die Ausnahmen zur Regel. Zur\u00fcck im Tagesgesch\u00e4ft ist die Ern\u00fcchterung gro\u00df, wenn es dann vielleicht doch nicht so leicht klappt wie versprochen.[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2614″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]So einfach ist es leider nicht.<\/b><\/em><\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Es w\u00e4re ja auch zu bequem:<\/strong> ich sage das Argument und – tadaaa – Gegen\u00fcber \u00fcberzeugt.<\/strong> Leider ist es nicht so einfach. Das Argument, was f\u00fcr den einen gilt, ist f\u00fcr den anderen m\u00f6glicherweise gar nicht relevant.[\/vc_column_text][vc_column_text]Ich war neulich in einem Elektronikmarkt um mir einen Fotoapparat zu kaufen. Ich gestehe: meine Entscheidungskriterien bezogen sich haupts\u00e4chlich auf 3 Punkte:<\/p>\n

    \n
  1. eine sch\u00f6ne Farbe (bitte kein silber und schwarz)<\/li>\n
  2. die M\u00f6glichkeit, l\u00e4ngere Videos aufzunehmen<\/li>\n
  3. Budget von etwa 150 \u20ac<\/li>\n<\/ol>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Der ambitionierte Elektronikverk\u00e4ufer stellte mir nach nur zwei Nachfragen (Wie er denn helfen k\u00f6nne und was mein Budget sei) in einem l\u00e4ngeren Monolog s\u00e4mtliche technischen Details von 3 ausgew\u00e4hlten Ger\u00e4ten heraus, wobei die Informationen bez\u00fcglich Farbe und L\u00e4nge der Videos fehlten<\/strong>. Einigerma\u00dfen \u00fcberfordert ob der technischen Details der pr\u00e4sentierten Kameras zog ich am Ende ohne Ger\u00e4t von dannen. Wieso? Information overload.<\/strong> Er hatte mich bez\u00fcglich meiner Pr\u00e4ferenzen und Motive \u00fcberhaupt nicht abgeholt. Er kannte wirklich eine Menge Argumente f\u00fcr die Kamera. \u00dcberzeugt hat er mich trotzdem nicht.<\/strong> Weshalb? Weil das (f\u00fcr mich) kaufentscheidende Argument nicht dabei war.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n
    <\/div>\n
    \n
    Gutes Argumentieren \u00fcberzeugt nicht.<\/a><\/div>\n

    Click To Tweet<\/a><\/p>\n

    <\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Ohne Motiv kein Kauf.<\/b><\/em><\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Ein Verk\u00e4ufer kann so gut sein wie er will – wenn es kein Motiv beim K\u00e4ufer gibt, wird dieser nicht kaufen.<\/strong>\u00a0END OF STORY![\/vc_column_text][vc_column_text]Oder hast Du schon einmal ein Auto gekauft, blo\u00df weil der Verk\u00e4ufer so nett war? Nat\u00fcrlich l\u00e4sst man sich bei niedrigpreisigen Produkten vielleicht mal verleiten – da muss es eben das x-te Paar Schuhe sein, obwohl man schon 50 im Schuhschrank hat. Der Kauf gibt einem – zumindest kurzeitig – ein gutes Gef\u00fchl.<\/p>\n

    Mehrere Tausend Euro Vermittlungsprovision werden jedoch nicht einfach so gezahlt. Eine Stelle auch nicht aus einer Laune heraus gewechselt. Dazu muss schon ein ordentlicher Grund bestehen. L\u00f6se Dich also von dem Gedanken<\/strong>, durch gute Argumentation lie\u00dfe sich alles<\/b> an <\/b>jeden<\/b><\/span> verkaufen. Wenn Dein Gegen\u00fcber keinen Grund hat, sein bisheriges Verhalten zu ver\u00e4ndern (weil alles gut l\u00e4uft), wird er es auch nicht tun. Ergo: E R\u00a0 W \u00a0I \u00a0R \u00a0D \u00a0 N I C H T \u00a0K A U F E N![\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Hat der Kunde ein ordentliches Kaufmotiv, stehen die Chancen f\u00fcr einen Erfolg nicht schlecht. In diesem Fall vergraule jedoch Deinen Kunden nicht durch eine ausf\u00fchrliche Aufz\u00e4hlung von Verkaufsargumenten. Die Wahrscheinlichkeit, dass Du das passende Argument lieferst, steigt nat\u00fcrlich mit der Menge an Argumenten (irgendwann wird schon das Richtige dabei sein).[\/vc_column_text][vc_column_text]Allerdings sinken<\/strong> im gleichen Ma\u00dfe die Aufmerksamkeitsspanne und die Sympathiepunkte beim Gegen\u00fcber,<\/strong> da Du so das Klischee eines typischen Verk\u00e4ufers erf\u00fcllst. In England sagt man: \u201eThrowing Sh*** on the wall and see what sticks.\u201c Sorry – aber ich finde, das Zitat trifft es auf den Punkt. Wer will schon ein Verkaufsargument nach dem anderen h\u00f6ren?<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2616″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ delay=“150″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

    Erst verstehen, dann \u00fcberzeugen!<\/b><\/em><\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Hinterfrage zuerst die Situation des Gegen\u00fcbers: Wie zufrieden ist er mit der bisherigen L\u00f6sung? Wie wichtig ist eine L\u00f6sung des Problems? Wie sollte so eine L\u00f6sung aussehen?[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]So erf\u00e4hrst Du mehr \u00fcber die Situation und die individuellen Entscheidungskriterien Deines Gegen\u00fcbers<\/strong>. Einerseits l\u00e4sst sich damit besser beurteilen, ob ein Kauf wirklich wahrscheinlich ist. Andererseits kannst Du so eine wirklich relevante L\u00f6sung anbieten und damit letztendlich \u00fcberzeugen. Bei einer guten Fragetechnik ist die Argumentation nur noch ein \u201eHome run\u201c.<\/strong> Du pickst Dir die 1-2 Argumente aus Deinem Portfolio heraus, die das \u201eProblem\u201c des Gegen\u00fcbers l\u00f6sen bzw seine W\u00fcnsche erf\u00fcllen. Die restlichen Argumente sind schm\u00fcckendes Beiwerk. Sie sollten nur aufgez\u00e4hlt werden, wenn der Gegen\u00fcber noch ein offenes Ohr hat.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Na gut, ich gebe es zu: so ganz ohne Argumentieren kommst Du doch nicht aus. Allerdings ist der Stellenwert im Verkaufsprozess viel geringer als man eigentlich immer annimmt. Wenn Du nicht das Klischee eines Verk\u00e4ufers erf\u00fcllen und Deine Abschlussrate erh\u00f6hen m\u00f6chtest, trainierst Du Dich im Fragen.<\/strong> Hast Du dadurch die Vorstellungen und die Situation Deines Kunden \/ Kandidaten verstanden, f\u00e4llt die Auswahl von DEM Argument (und damit das \u00dcberzeugen) wesentlich leichter.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“5\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]Viel Erfolg dabei und…[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/6″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ bottom_padding=“12%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2607″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ delay=“150″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2615″ alignment=““ animation=“Fade In“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“ delay=“150″][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“10%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][image_with_animation image_url=“2412″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_column_text]\n

    \u00dcber Simone Straub:<\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]Simone Straub ist \u201eDer Personalberater Coach\u201c<\/a>. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching f\u00fcr Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. Durch ihre langj\u00e4hrige Erfahrung in der Beratung \/ Vermittlung sowie im Bereich Training & Coaching hilft sie ihren Teilnehmer mit konkret umsetzbaren Impulsen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden und ihre Ziele zu erreichen. Sie hat bereits zahlreiche Unternehmen und Berater national und international begleitet. In ihren Seminaren f\u00fcr Personalberater \/ Personalvermittler sensibilisiert sie f\u00fcr die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. Erfahr\u00a0mehr zu Simone Straub\u00a0hier<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ bg_image=“2423″ bg_position=“left center“ bg_repeat=“no-repeat“ scene_position=“center“ text_color=“light“ text_align=“left“ top_padding=“6%“ bottom_padding=“6%“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“ shape_type=““][vc_column column_padding=“padding-4-percent“ column_padding_position=“left-right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][vc_row_inner column_margin=“default“ text_align=“left“][vc_column_inner column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“1\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][image_with_animation image_url=“3753″ alignment=““ animation=“None“ border_radius=“none“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=“padding-2-percent“ column_padding_position=“right“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ width=“2\/3″ tablet_width_inherit=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]\n

    Was macht die Erfolgreichen der Branche so erfolgreich?<\/span><\/h3>\n[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]In diesem PDF findest Du die wichtigsten 10 Punkte, die alle 400.000 \u20ac + Umsatzmacher der Branche gemeinsam haben. Sie sind das Ergebnis von:<\/span><\/strong>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“20″][vc_column_text]<\/i> Interviews mit den Besten der Branche
    \n<\/i> T\u00e4glichen Observationen in Training und Telefoncoachings
    \n<\/i> Eigenen Erfahrungen als Berater
    \n<\/i> Dem ausschlie\u00dflichen Fokus auf diese Branche seit 2005[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Extra-Color-1″ icon_family=“default_arrow“ url=“https:\/\/elopage.com\/s\/simonestraub\/die-10-erfolgsfaktoren-der-personalvermittlung-3\/payment “ text=“SAG ES MIR!“][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_link_target=“_self“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“ bg_image_animation=“none“][divider line_type=“No Line“ custom_height=“40″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Beinahe jeder, der im Vertrieb neu startet meint, verkaufen habe etwas mit Argumentieren zu tun. \u00dcber die Zeit wird so das Argumentieren perfektioniert, aber nicht die F\u00e4higkeiten als Verk\u00e4ufer. Wer nur nach den richtigen Argumenten sucht, wird in Sachen Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wiederkaufsrate schnell abgeh\u00e4ngt.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3260,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[21,19,10,11],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/920"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=920"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/920\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3950,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/920\/revisions\/3950"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3260"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonestraub.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}