Lass mich raten:

Deine Recruiting Kanäle sind ausgetrocknet. Der Prozess ist ins Stocken geraten. Und du fragst dich: Woher bekomme ich nun einen passenden Kandidaten? Und zwar schnell.

 

Wenn es brennt, suchen viele Personalberater nach so etwas wie einer magischen Kandidaten-Quelle, die ihnen den perfekten Kandidaten herbeizaubert.

 

Doch die Realität sieht anders aus:

 

Der magische Trick ist nicht der Recruiting Kanal an sich, sondern wie du ihn nutzt. Am Aktienmarkt heißt es: “Hin und her macht Taschen leer.”

 

Beim Recruiting ist das nicht anders:

 

Wenn du ständig von einem Kanal zum anderen hüpfst, dann erreichst du bei keinem Kanal wirkliche Ergebnisse und stehst im wahrsten Sinne mit leeren Taschen da.

 

Oft werden die „gewöhnlichen“ Recruiting-Kanäle in der Euphorie eines neuen Projekts vergessen oder nur halbherzig genutzt. Doch gerade diese “Basics” liefern in den meisten Fällen die Lösung.

 

Und genau da setzen wir jetzt an:

 

Ich helfe dir dabei, die Recruiting-Kanäle nicht irgendwie zu nutzen – sondern richtig. Lies weiter und ich zeige dir wie.

10 Recruiting Kanäle für mehr Kandidaten und großartige Ergebnisse

 

Grundsätzlich trenne ich Recruiting-Kanäle in „langfristige“ und „kurzfristige“ Quellen.

 

Die kurzfristigen Recruiting-Kanäle können dir schnelle Ergebnisse liefern, wenn du sie richtig nutzt.

 

Die langfristigen Recruiting-Kanäle dagegen funktionieren wie eine Art Investment, das dir in Zukunft hochwertige Kandidaten bringen wird. Sprich: Jetzt säen, später saftig ernten.

 

Doch schauen wir uns erst die kurzfristigen Kanäle für schnelle Ergebnisse an:

 

5 kurzfristige Kanäle für schnelle Ergebnisse

 

Kurzfristige Recruiting Kanäle #1

Talentpool

 

 

Wer schon mal Kunden akquiriert hat, der weiß:

 

Neukundenakquise ist aufwändig.

 

Es braucht hohe Anlaufkosten, um ein Zielunternehmen zu gewinnen. Erst über die Dauer zahlt sich das Invest aus und die Pflege eines gewonnenen Kunden ist extrem wichtig.

 

Im Recruiting gilt dasselbe:

 

Auch hier hast du hohe Anlaufkosten, um gute Kandidaten zu akquirieren. Doch leider versenken viele Personalberater das Invest, weil sie sich nach abgeschlossenem Suchauftrag nicht mehr um ihre gesourcten Schätze kümmern.

 

Sie schlummern tief im eigenen Talentpool.

 

Sprich:

 

Der Pool wird zwar regelmäßig aktualisiert, aber Personalberater vergessen, diesen auch aktiv in ihre laufenden Projekte zu integrieren.

 

Andere Personalberater wissen gar nicht erst, wie sie die Suche in der eigenen Datenbank effektiv organisieren und passende Kandidaten finden.

 

Wie schaut’s bei dir aus?

 

Hast du deinen Talentpool bereits durchsucht und mögliche Kandidaten angesprochen?

 

Wenn du nicht mit 100%iger Sicherheit sagen kannst, dass du schon das Maximum aus deiner Datenbank herausgeholt hast, dann wird es Zeit, deinen Umgang mit deinem Talentpool zu optimieren.

 

Hier sind dazu 4 schnelle Tipps:

 

• Mache es zu deiner Routine, für jeden Auftrag mindestens 15 Kandidaten aus deinem Pool zu kontaktieren.
• Rufe auch die Kandidaten an, die nicht zu 100 % passen. So kannst du zumindest den Kontakt pflegen und nach Empfehlungen fragen.
• Variiere deine Suchbegriffe: Suche nicht nur nach Skills.
• Prüfe auch die Kundendatenbank. Ansprechpartner bei Unternehmen können je nach Auftrag auch Kandidaten für uns sein!

Mit anderen Worten:

 

Wenn du dich langfristig von Xing und LinkedIn unabhängig machen und ein gut verdienender Personalberater werden willst, dann meistere deinen Talentpool!

 

 

Kurzfristige Recruiting Kanäle #2

Stellenanzeigen

 

Die meisten Stellenanzeigen bringen so viele Kandidaten wie ein Angelhaken ohne Köder:

 

Wenige bis gar keine.

 

Wie sehen deine Stellenanzeigen aus?

 

Um die Effektivität deiner Stellenanzeige zu erhöhen, muss sie diese 7 Punkte beinhalten:

 

• Jobtitel
• Untertitel
• Unternehmensbeschreibung
• Aufgabenbeschreibung
• Anforderungsprofil
• Benefits
• Möglichkeit zur Kontaktaufnahme

Darüber hinaus hat der Leser gewisse Fragen, die er sich bei einer Jobanzeige stellt, die du dringend beantworten musst – sonst rinnt er dir wie Sand durch die Finger:

 

• “Weshalb ist die Stelle ein sinnvoller, nächster Schritt für mich?”
• “Welche Aufgaben muss ich erfüllen und was muss ich dafür mitbringen?”
• “Was ist das eigentlich für ein Unternehmen?”

Wenn du deine Stellenanzeige richtig strukturierst und die Kernfragen des Lesers beantwortest, wirst du der Einäugige im Reich der Blinden sein.

 

 

Kurzfristige Recruiting Kanäle #3

Empfehlungen

 

Im Schnitt kennen wir 10 Personen, die beruflich das Gleiche oder etwas Ähnliches machen.

 

Ebenso deine Kandidaten.

 

Nutze daher deine Kontakte, um an die Kandidaten zu gelangen, die in keiner Datenbank auftauchen und in keinem Business-Netzwerk gelistet sind.

 

Das “Problem” bei Empfehlungen ist, dass diese Quelle häufig vergessen wird.

 

Manchmal weiß der Personalberater aber auch nicht, wie er aktiv danach fragen kann.

 

Und du – wo liegt dein Engpass?

 

Hast du in deinem laufenden Projekt schon aktiv nach Empfehlungen gefragt?

 

Hier sind 3 Tipps, um Empfehlungen zu erhalten:

 

• Setze dir für jedes deiner Projekte ein konkretes Empfehlungsziel: Wie oft möchtest du im Rahmen der Suche nach einer Empfehlung fragen? Schreibe dir deine Antwort auf, damit du nicht zu einem dieser Personalberater wirst, die ihre Empfehlungen ständig vergessen.
• Je größer das Vertrauen, desto höher die Bereitschaft, dir eine Empfehlung zu geben. Bedeutet für dich: Pflege den Kontakt zu deinen Kandidaten und zeige damit, dass dir ihre Interessen wichtig sind.
• Stelle die Empfehlungsfrage nicht nur am Anfang eines Prozesses. Gerade bei Kandidaten, die durch dich einen neuen Arbeitgeber gefunden haben, ist das Vertrauen und die Dankbarkeit am größten. Mach es zu einer Routine, bei einer Platzierung oder späten Absage des Kandidaten gute Kontakte zu erfragen.

 

 

Kurzfristige Recruiting Kanäle #4

Lebenslaufdatenbanken

 

Ich weiß:

 

Lebenslaufdatenbanken sind so etwas wie das schwarze Schaf unter den Recruiting Kanälen…

 

“In Lebenslaufdatenbanken findet man doch nie qualifizierte Kandidaten.”

 

Das stimmt – aber nur zum Teil.

 

Schau dir mal Folgendes an:

 

2020 machte die Uni-Bamberg eine Fallstudie zum Thema Lebenslaufdatenbanken.

 

Daraus ging hervor, dass 46% der Kandidaten ein Profil in Datenbanken wie Monster, Indeed oder Stepstone haben.

 

Mit anderen Worten:

 

Fast die Hälfte der deutschen Arbeitsbevölkerung kannst du über die Lebenslaufdatenbanken kontaktieren.

 

Heißt für dich:

 

Lehne diesen Kanal nicht pauschal ab. Prüfe ihn immer mal wieder  – vor allem, wenn du festgefahren bist.

 

Je nach Projekt kann es sogar sein, dass du den passenden Kandidaten gerade dort findest.

 

 

Kurzfristige Recruiting Kanäle #5

Active Sourcing

 

 

Die gesamte Recruiting-Welt spricht über Active Sourcing Methoden und fast alle Personalberater glauben, darin richtig gut zu sein.

 

Die Realität ist aber:

 

Kaum jemand weiß, wie Active Sourcing wirklich funktioniert, welche Strategien es gibt oder wie der ideale Prozess aussieht, um die passenden Kandidaten zu finden.

 

Wie sieht es bei dir aus?

 

Bist du schon ein Profi im Active Sourcing?

 

Oder denkst du, du könntest noch das eine oder andere über Active Sourcing lernen?

 

Wenn du dich darin weiterbilden möchtest, dann schau mal hier:

 

Das Geheimnis hinter erfolgreichem Active Sourcing: 7 effektive Methoden + 5 lukrative Strategien, um deine Ergebnisse maximal zu optimieren

5 langfristige Kanäle um Kandidaten zu finden, die andere gern hätten

 

Diese Kanäle liefern dir deinen Kandidaten nicht über Nacht. Doch das müssen sie auch nicht.

 

Betrachte diese Kanäle wie einen Baum, den du pflanzt und gießt. Zur richtigen Zeit wird er Frucht bringen und dich mit Kandidaten versorgen, von denen andere nur träumen können.

 

 

Langfristige Recruiting Kanäle #1

Meet-Ups

 

Das “Geheimnis” eines erfolgreichen Personalberaters ist simpel:

 

Gehe die Extra-Meile, um die Kandidaten zu finden, die andere gern hätten.

 

Meet-Ups sind ein Beispiel für diese Extra-Meile.

 

Denn seien wir ehrlich:

 

Wer macht sich schon die Mühe, fährt zu einem Meet-Up, schüttelt Hände und betreibt hochwertige Unterhaltungen? Die Wenigsten.

 

Je nach Thema findest du hier in der Regel erfahrene Kandidaten, zu denen du wertvolle Kontakte knüpfen und deinen Talentpool ausbauen kannst.

 

 

Langfristige Recruiting Kanäle #2

Kooperationen mit Aus- und Weiterbildungsinstituten

 

 

Hier liegen die Rohdiamanten versteckt.

 

In fast jeder Branche treibt der Fachkräftemangel sein Unwesen und die meisten Unternehmen haben Nachwuchsprobleme.

 

Kooperationen mit Universitäten, Fachhochschulen und ähnlichem sind hervorragende Möglichkeiten, um junge Talente ausfindig zu machen.

 

Darüber hinaus erhältst du bei solchen Kooperationen auch den Zugang zu erfahrenen Kandidaten, die sich weiterbilden. Nutze auch diese Möglichkeiten, um Kontakte zu knüpfen.

 

Außerdem kannst du Vorträge zu spezifischen Themen halten und zum Beispiel Bewerbungstipps geben, worauf deine Kunden bei der Talentauswahl achten.

 

Frag dich also:

 

“Welche Institute bilden die Leute aus, die ich gerne als Kandidaten hätte?”

 

 

Langfristige Recruiting Kanäle #3

Mitgliedschaften in Verbänden

 

 

Als Personalberater kannst du dich auch Verbänden aus verschiedenen Unternehmen deiner Zielbranche anschließen.

 

Auf diese Weise setzt du einen Fuß in den “inneren Kreis” der Branche und kannst zum Beispiel an exklusiven Networking-Events teilnehmen.

 

Das hat folgende Vorteile:

 

• Solche Events kannst du nutzen, um die Beziehung zu deinen Kunden und Kandidaten aufzubauen und zu pflegen.
• Du bleibst über die wichtigsten und relevantesten Branchen-News oder Ereignisse informiert und kannst deine Erstansprachen taktisch individualisieren.
• Du könntest bei solchen Veranstaltungen selbst Vorträge über Branding oder Recruiting Prozesse anbieten und dich potentiellen Kunden als Partner präsentieren.

 

 

Langfristige Recruiting Kanäle #4

Veranstaltungen selber organisieren

 

 

Du kannst Veranstaltungen nicht nur besuchen – sondern auch selbst organisieren.

 

So kannst du deinen Kandidaten nach Feierabend die Möglichkeit zum Networking geben.

 

Ein lockeres Ambiente mit gutem Essen und leckeren Getränken ist für viele schon Grund genug, um dabei zu sein.

 

Oder du gehst einen Schritt weiter und bietest einer bekannten Persönlichkeit aus der Branche eine Bühne. So erinnern sich deine Kandidaten nicht nur an einen unterhaltsamen, sondern auch an einen erkenntnisreichen Abend.

 

Außerdem:

 

Wenn du eigene Veranstaltungen organisierst und deine Kandidaten regelmäßig einlädst, stärkt es die Beziehung und das Vertrauen in dich als kompetenter Ansprechpartner.

 

Darüber hinaus kannst du dich “unters Volk” mischen und deine Zielgruppe besser kennenlernen.

 

Dadurch kannst du besser auf ihre Bedürfnisse, Interessen und Erwartungen eingehen und deine gesamte Recruiting-Strategie gezielt auf dein Zielpublikum abstimmen.

 

Mit der Zeit werden deine Kandidaten außerdem neue Kandidaten mitbringen.

 

Das erfordert natürlich Arbeit – doch die Ergebnisse und die Qualität der Kandidaten sind es wert.

 

 

Langfristige Recruiting Kanäle #5

Social Media Kanäle

 

 

Instagram.

 

Facebook.

 

LinkedIn oder Xing.

 

Mit einer starken Präsenz auf sozialen Plattformen kannst du dich als Experte positionieren und das Vertrauen deiner Zielgruppe gewinnen, indem du relevante Inhalte teilst.

 

So kannst du deine eigene Brand als Personalberater aufbauen und potenzielle Kandidaten passiv ansprechen.

 

Das funktioniert aber nur dann, wenn deine Inhalte auf eine Branche oder Nische zugeschnitten sind und du gezielt Inhalte teilst, die das Interesse deiner Zielgruppe wecken.

 

Keine Sorge:

 

Du musst die Inhalte nicht selbst erstellen. Für den Anfang reicht es auch schon, wenn du relevante Branchen-News aus anderen Quellen teilst und kommentierst. Dadurch wirst du als “Thought Leader” in deinem Bereich wahrgenommen werden.

 

Mit der Zeit beschert dir eine starke Social Media Präsenz eine wesentlich bessere Antwortrate auf deine Anschreiben und trägt sogar dazu bei, dass Kandidaten proaktiv zu dir kommen.

 

Das spart dir langfristig viele Stunden des Active Sourcings.

 

Du merkst schon:

 

“Langfristige” Recruiting Kanäle bergen ein enormes Potenzial an hochwertigen Kandidaten.

 

Doch sie werden oft vernachlässigt oder gar nicht erst bespielt.

 

Warum?

 

Weil sie sich im Grunde nur dann lohnen, wenn du dich als Personalberater spezialisiert hast.

 

Doch davor fürchten sich manche Berater, weil sie Angst haben, nicht genügend Aufträge zu bekommen.

 

Wie sieht es in deinem Fall aus – bist du schon spezialisiert?

 

Wählst du die Nische richtig, ist diese Angst unbegründet und sogar das Gegenteil ist der Fall.

 

Deine Akquise konzentriert sich auf weniger Unternehmen, zu denen du schneller eine Beziehung aufbaust und die du durch eine individuelle Ansprache von dir als Experte überzeugst.

 

Auch deine Kandidaten merken, dass du weißt, wovon du sprichst und sie fühlen sich verstanden.

 

Und wie du hoffentlich gelernt hast: du kannst auch die langfristigen Recruiting Kanäle in deine Projekte etablieren und erstklassige Kandidaten finden, die andere gern hätten.

 

Lesetipp: 7 effektive Active Sourcing Methoden um Kandidaten zu finden, die andere gern hätten

Welchen Recruiting Kanal wirst du heute noch ausbauen?

 

Ich habe dir jetzt die 10 wichtigsten Recruiting Kanäle vorgestellt. 5 kurzfristige Kanäle für schnelle Ergebnisse und 5 langfristige Kanäle, um über die Zeit die perfekten Kandidaten zu angeln.

 

Entscheidend ist jedoch nicht, dass du alles machst.

 

Du musst nicht alle Kanäle bespielen – du musst wenige Kanäle meistern.

 

Meine Frage an dich lautet deshalb:

 

Welchen Recruiting Kanal wirst du ab heute aufs nächste Level bringen?

 

Schreib es gerne in die Kommentare.

 

Happy Hunting,

 

deine Simone