So denken Personaler – Teil 1

Am 13. März und 14.März 19 war ich auf der TALENTpro und habe dort einige Vorträge gehalten. Am Vorabend der Messe kam mir die Idee, meine vortragsfreie Zeit zu nutzen, um mit Personalern Gespräche zu Fragen zu führen, die du dir als Berater bestimmt hin und wieder mal stellst…. und zugegebenermaßen auch mit einigen schädlichen Vorannahmen aufzuräumen, die so durch unseren Berufsalltag wabern.

Mir fällt da zum Beispiel die Annahme ein, dass Personalreferenten uns nicht leiden können, weil wir ihnen ihren Job wegnehmen. Oder aber auch, dass es ihnen eigentlich egal ist, ob Positionen besetzt werden oder nicht.

Manchmal könnte man wohl diesen Eindruck gewinnen…. Die Realität allerdings … ist ganz anders. Du wirst in den Interviews einiges zu deren Kaufmotiven erfahren und weshalb sie die Zusammenarbeit mit Dienstleistern sehr wohl zu schätzen wissen. Meistens zumindest.

Denn es gibt auch Dinge, die du als Vermittler tun kannst, um definitiv eine Abwehrreaktion hervorzurufen. Das ist auch oft speziell innerhalb der Akquise der Fall. Deshalb hat es mich interessiert, was bei der Akquise ihr Interesse weckt und was Nogos sind. Heraus kamen wirklich interessante Gespräche, die neben den Impulsen zu den oben genannten Fragen noch einige weitere wirklich hilfreiche Erkenntnisse bereithalten.

Ich habe zahlreiche Gespräche geführt und mir jetzt aus diesen 4 Interviews für dich herausgepickt. In dieser Folge hörst du die Interviews mit den Referenten von Superdry und C&A. Nächste Woche warten Gespräche mit Check24 und mytheresa auf dich.

Wenn du möchtest, lass mich doch gern danach wissen, was du dir aus den Interviews mitgenommen hast; was überraschend bzw hilfreich war. Gern als Kommentar unter die entsprechenden Social Media Posts auf Xing, LinkedIn, Facebook oder Twitter oder per Mail an hello@simonestraub.com

Nun starten wir aber mit den Interview. Viel Spass!

Interview Superdry

Ok – das war das Interview mit Rabea & Steffi von Superdry. Ich fand, es waren schon viele wichtige Hinweise für dein Tagesgeschäft dabei. Wenn du magst, notiere dir deine Schlussfolgerungen zu dem ersten Interview. So gehen sie dir nicht verloren und es ist einfacher für dich, später auch herauszukristallisieren, was eigentlich alle 4 Gespräche gemeinsam hatten. So kommst du dann noch einfacher in die Umsetzung.

Lass uns jetzt das zweite Interview anhören. Ich wünsche dir auch hier gute Erkenntnisse!

Interview C&A

Toller Apell von Philipp zum Schluss – für qualitatives Arbeiten und einen Umgang auf Augenhöhe. 

Ich hoffe, mit diesen zwei ersten Interviews hat die Personalabteilung für dich ein Gesicht bekommen und zwar nicht das eines Feindes, sondern eines Ansprechpartners auf Augenhöhe.

Oft genug erlebe ich leider eine negative; manchmal sogar abwertende Haltung gegenüber der HR. Das finde ich sehr schade. Natürlich mögen sie nicht immer der richtige Ansprechpartner für dich sein, aber das ist kein Grund, ihnen abschätzig gegenüber zu stehen. Jeder Mensch verdient es „gesehen zu werden“ – egal in welcher Funktion oder Lebenssituation er sich befindet.

Und ganz nebenbei: Das, was du wirklich denkst, strahlst du aus – bewusst oder unbewusst. Und wenn du sie nicht für voll nimmst, wirst du genau das zurück bekommen. Wenn sie für dich nur ein notwendiges Übel sind, wirst du genau so von ihnen auch gesehen werden. Als ein notwendiges Übel.

Um ganz klar zu sein: das heisst nicht, dass du ab jetzt nur noch mit HR arbeiten solltest. Dein Vertrieb soll sinnvoll sein und dazu gehört auch, mit den richtigen Entscheidungsträger zu sprechen.

ABER: sei offen und wertschätzend gegenüber allen Mitarbeitern. Das sollte dir nicht nur im Hinblick auf das erreichen deiner beruflichen Ziele sondern auch ein grundsätzliches Bedürfnis sein.

So. In der nächsten Folge geht es weiter mit den nächsten zwei Interviews. Wenn du magst, lass mich wissen, was in dieser Folge schon für dich dabei war. Ansonsten hören wir uns nächste Woche wieder – bis dahin und ganz bald!