In Zeiten zunehmender Konkurrenz und (halb) informierter Kunden werden Preisgespräche immer schwieriger. Erfahrung und Expertise scheinen immer weniger wert. Eine interessante Parabel bringt das Dilemma auf den Punkt und inspiriert zur Lösung des Problems.
Ein persönlicher Termin beim Kunden bringt für Dich viele Vorteile. Sprichst Du mit einem Kunden der Potenzial hat, ist der Termin vor Ort einer der wesentlichen Gesprächsziele. In dem Video mache ich Dich auf eine Sache aufmerksam, die oft falsch gemacht wird, wenn man den Kunden nach einem Termin fragt.
Du möchtest Deinen Vertriebsalltag vernünftig planen und fragst Dich, wie viele Kontakte es braucht, um einen Kunden für Dich zu gewinnen? Oder Du kannst es vielleicht gar nicht erwarten, bis Dein Wunschkunde endlich mit Dir zusammenarbeitet und willst wissen, wie lang Du noch warten musst? Das Video gibt Dir eine Antwort darauf.
Das proaktive Vermarkten von Kandidaten ist in der Welt der Personaldienstleistung und Personalvermittlung wichtiger als je zuvor. Die Gründe dafür sind vielfältig. Der Blogbeitrag erklärt wieso und zeigt Dir Möglichkeiten auf, Deinen Kandidaten in mehrere Prozesse zu bringen.
Dein neuer Kunde hat jetzt und auf absehbare Zeit leider keinen Bedarf. Du möchtest ihn aber trotzdem regelmäßig anrufen. Welche Gründe könntest Du also haben, um immer wieder mit dem Kunden in Kontakt zu kommen? Ich habe Dir dazu fünfzehn Ideen zusammengetragen. Für mehr klicke auf „Weiterlesen“.
Events für Kunden können im Rahmen der Kundenbindung und der Positionierung als Experte eine gute Sache sein. Theoretisch. Doch macht dies in der Praxis wirklich Sinn? Erfahre meine Gedanken dazu in diesem kurzen Video.
Beinahe jeder, der im Vertrieb neu startet meint, verkaufen habe etwas mit Argumentieren zu tun. Über die Zeit wird so das Argumentieren perfektioniert, aber nicht die Fähigkeiten als Verkäufer. Wer nur nach den richtigen Argumenten sucht, wird in Sachen Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Wiederkaufsrate schnell abgehängt.
In der Akquise von der Konkurrenz abheben und anders sein als die anderen. Klingt interessant? Ich zeige Dir, welche Formulierungen Deine Konkurrenz (und Du vielleicht auch?) im Gesprächseinstieg gerne nutzt und gebe Dir Ideen für Alternativen.
Du arbeitest als erfolgsbasierter Personalberater und hast eine lange Liste an zu besetzenden Positionen? Dann solltest Du schleunigst Akquise machen! Macht keinen Sinn? Doch, macht es. Das Video erklärt weshalb…
Egal ob Personalberater oder Vermittler: aus investierter Akquisezeit mehr heraus zu holen sollte jeden interessieren. Lass‘ Dir mit diesem kurzen Video einmal den Spiegel vorhalten und schau, ob Du Dich im Zeitfresser Nr. 1 wieder erkennst!
